Marknadsföringspersona och köparpersona, hur är det? I verkligheten hänvisar dessa två termer till samma koncept. Inom marknadsföring är det helt enkelt den halvverkliga representationen av din ideala kundprofil. För att utveckla denna berömda profil finns det inte 36 lösningar. Du kommer att behöva förlita dig på konkreta data, såsom studier och intervjuer. Efter denna djupgående forskning kommer du att bättre förstå deras motivation och köpvanor. Men rent konkret, hur fungerar detta i B till B? Stanna hos oss för att ta reda på det och ställ dig själv de rätta frågorna!
1. Vem behöver verkligen din produkt?
För att välja ett B2B -mål som verkligen kommer att konsumera dina varor och tjänster, utveckla dina erbjudanden noggrant! Faktum är att felet skulle vara att erbjuda en produkt "precis som" i hopp om att kunder kommer från sig själva. Visst nyfiken kan ha kul att konsumera . Men på lång sikt är det inte alls en livskraftig strategi. Vad ska du göra istället? Förstå vad du erbjuder och hur det kommer att hjälpa dina kunder att lösa sina problem.
Konkret måste du göra det! Börja med att lista de viktigaste egenskaperna för din produkt. Därefter kommer det att vara nödvändigt att lyfta fram fördelarna med var och en av dem. automatiserade data . Fördelarna? Till att börja med kommer du att minska dina driftskostnader. Då sparar du dyrbar tid för att genomföra dina aktiviteter. Slutligen kommer övergången till automatiserade tjänster att ge dig en god avkastning på investeringen .
När du har utarbetat den här listan, bestäm vem som är de människor som dessa fördelar särskilt kommer att njuta av. I vårt exempel nedan kommer dessa att vara överbokade företag som inte har tid att söka länge i sina uppgifter. Om du redan vill hitta kunder har Magileads redan en databas för detta.
2. Hur väl känner du dina nuvarande kunder?
Det är bäst att börja med information som du redan känner till. Vänd dig i så fall till dina nuvarande kunder! Vilka är de som redan köper av dig? Har de något gemensamt?
Du kan lära känna dina kunder på olika sätt. När du pratar med dina kunder och genomför undersökningar kan du samla in mer information om dem. Tyvärr kan den insamlade informationen vara partisk. För att kompensera för detta, se snarare på sidan av dina försäljningsdata, dina CRM etc.
Men vad är poängen här? Faktum är att du måste hitta saker, till exempel liknande egenskaper och intressen. Det kommer också att vara nödvändigt att se om deras aktiviteter är kopplade på ett eller annat sätt. När du har sammanställt en lista med likheter kommer du att veta vilka kunder som är mest lönsamma.
3. Vilka är dina konkurrenter?
När du vet vem som är dina huvudkunder är intresserade av dina konkurrenter! Konkret identifiera 3 till 5 av de största varumärkena i din sektor och bestämma deras marknadsföringspersoner .
Om du till exempel är ett varumärke för ett analysprogram, riktar sig dina konkurrenter till småföretag inom finansbranschen? Inriktar de sig på lokala tjänsteleverantörer, som florister och frisörer?
Genom att identifiera deras mål kommer du att kunna attackera en annan marknad. Åh, ja! Du kommer att bli mer framgångsrik om du inte riktar dig mot samma företag.
4. Vad är viktigast för ditt potentiella mål?
Tror du efter alla dessa steg, tror du att du har tillräckligt med information för att definiera ditt B2B ? Uppmärksamhet! Även om det ger en översikt över en potentiell marknad är du fortfarande långt från slutet av tunneln.
Nu behöver du dina kunders psykografiska uppgifter. Enkelt uttryckt hänvisar detta till de mer personliga egenskaperna hos ditt mål. De går längre än enkel demografisk information och berör snarare värden eller till och med företagskultur. . Det är bara på detta sätt som du kommer att öka din omsättning.
Därefter kommer du att kunna avgöra hur din produkt kommer att påverka dina kunders verksamhet eller bransch.
Kan du samla in all denna information nu? Ojo! Så du är redo att skapa din personalmarknadsföring . Å andra sidan, om din databas är föråldrad, kan du vända dig till vår Magileads -plattform. Efter att ha experter på kundförvärv och lojalitet baserat i Frankrike i våra led, erbjuder vi redan en databas på 20 000 000 B till B -kunder. Det är upp till dig att spela nu!
