Tack vare tekniska framsteg är det nu möjligt att dra nytta av marknadsföringsautomation . Det är en relativt ny term som hänvisar till alla uppgifter som utförs regelbundet och som kan automatiseras med hjälp av datorprogram . Detta gäller särskilt e-postmarknadsföring för prospektering .
Digital marknadsföring spelar en avgörande roll i strategiutvecklingen för alla företag. Den digitala kanalen låter dig nå en bredare kundbas samtidigt som geografiska hinder elimineras. Men när du använder marknadsföringsautomation är målet inte att bli påträngande hos konsumenterna. Här är 5 tips för en framgångsrik kampanj!
Klassificera dina kunder efter deras specifika egenskaper
Inom marknadsföringsautomation är det vanligaste misstaget att schemalägga utskicket av ett generiskt e-postmeddelande till alla dina kontakter med förutbestämda (och ofta godtyckliga) intervall. Även om denna teknik sparar värdefull tid, är det troligt att mottagarna är oacceptabla. Anledningarna? För mycket intrång, en föråldrad metod, bristande hänsyn till deras behov och så vidare. I slutändan verkar det meningslöst.
Ta dig tid att verkligen förstå dina kunder och fastställa deras behov! Du skulle inte skicka exakt samma innehåll till en kund som är på väg att köpa din produkt som du skulle skicka till en som precis har börjat lära sig om den. Tekniken för att upprätthålla god kontakt med din potentiella kund kallas "lead nurturing köpprocessens skede , deras intressen , den optimala tiden att skicka e-postmeddelanden och själva innehållet
Skapa ett specifikt och användarvänligt e-postmeddelande
Från och med nu, säg adjö till mejl fyllda med text som skryter om din produkt! Tänk på att din potentiella kund i genomsnitt bara kommer att spendera några sekunder på att titta på ditt innehåll (de är redan tillräckligt upptagna). Därför måste du göra det tilltalande med hjälp av attraktiv grafik och tydliga illustrationer. Använd också uppmaningar till handling för att omdirigera läsare till din sida med ett enda klick! Detta kommer att ytterligare förenkla köpprocessen.
Målet är i vilket fall som helst inte att visa upp en parad av färger. Anlita istället ett team av grafiska formgivare som skapar något enkelt men ändå fängslande vid första anblicken. Men utöver den polerade visuella aspekten får du inte glömma att lyfta fram budskapet som valts för din kommunikationsstrategi . Ja, absolut! E-postmeddelanden måste följa en strikt redaktionell linje
Spåra resultatet av dina e-postmeddelanden
Den största fördelen med digital marknadsföring är möjligheten att kvantifiera resultatet av din e-postkampanj . Genom att inkludera uppmaningar till handling på din webbplats i dina e-postmeddelanden kan du till exempel spåra om antalet besökare har ökat. För att korrekt bedöma dina resultat är det därför viktigt att sätta SMARTA mål och övervaka om de har uppnåtts. Om du inte lyckas uppnå dessa mål måste du snabbt justera din strategi och anpassa din kommunikationsstrategi för att bättre möta dina potentiella kunders förväntningar. Förutom antalet besökare, var noga med att titta på öppningsfrekvenser, klickfrekvenser och avprenumerationsfrekvenser!
För att göra detta måste du gå igenom en testfas innan du använder marknadsföringsautomation för dina potentiella kunder . Rikta in dig på en specifik grupp testare som du skickar ett första utkast av e-postmeddelanden till och observera deras beteende! Det är viktigt att ställa dig själv fyra frågor : "Erbjuder mitt innehåll mervärde? Förstod min potentiella kund mitt budskap? Är deras innehåll tillräckligt specifikt? Skickade jag mitt budskap vid rätt tidpunkt?"
↗️ Upptäck i den här videon hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå
Optimera marknadsföringsmejl för mobila enheter
Enligt en studie om konsumenters surfvanor används mobiltelefoner datorer (38 %) och surfplattor (7 %). Naturligtvis beror detta till stor del på målgruppens ålder, eftersom äldre personer är mer motståndskraftiga mot förändringar.
Därför måste du se till att ditt mobila marknadsföringsmejl är visuellt tilltalande och uppmuntrar användarna att läsa till slutet. Kom också ihåg att göra detsamma för dem när den potentiella kunden omdirigeras till din webbplats . Se till att avsnitten är ergonomiskt arrangerade så att användaren inte går vilse i en rörig miljö. Upplevelsen ska vara lika högkvalitativ som på en stationär dator.
I praktiken kommer detta att kräva webbutvecklare som kommer att assisteras av ditt marknadsföringsteam . Dessa två grupper måste arbeta tillsammans sömlöst, eftersom utvecklarna kommer att hantera de tekniska aspekterna (att sätta upp webbplatsen), medan marknadsförarna kommer att se till att företagets strategi implementeras korrekt.
Skicka dina e-postmeddelanden vid rätt tidpunkt
Detta förtjänar särskild uppmärksamhet, eftersom tidpunkten för ditt e-postmeddelande ofta är avgörande. Du behöver inte ange en enda tid för alla dina kontakter. Som tidigare nämnts kommer att vara nödvändig för bättre resultat.
Först och främst, separera tydligt dina individuella (B2C) och företagskunder (B2B)! Företagskunder är generellt mer tillgängliga klockan 10.00 och 14.00, förutom på måndagar och fredagar. Början och slutet av veckan är vanligtvis reserverade för ledningsmöten. Om dessa möten är regelbundna är det troligt att de äger rum före lunch (11.00) eller mitt på eftermiddagen (15.00 eller 16.00). För enskilda kunder är den ideala tiden svårare att fastställa, eftersom målgruppen kan inkludera studenter med mer flexibla scheman. Du kan genomföra en kort undersökning om deras webbvanor om det behövs.
Att ha en databas över dina potentiella kunder skapar ett förtroendefullt klimat där de vet att du bryr dig om deras behov istället för att bara tänka på dina ekonomiska vinster. Ju mer lugn en potentiell kund är, desto snabbare blir de en återkommande kund.
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
