E-postmarknadsföringsautomation (eller automatisering av e-postkampanjer) avser användningen av programvara för att skicka riktade, personliga och schemalagda e-postmeddelanden till en kontaktdatabas baserat på deras beteende eller profil. Det har blivit en viktig teknik i alla framgångsrika digitala marknadsföringsstrategier.
Enligt en studie från Campaign Monitor genererar automatisering av e-postmarknadsföring 320 % mer intäkter än traditionella e-postmeddelanden. Genom automatisering kan företag:
Upprätthålla ständig kommunikation med sina potentiella kunder och kunder;
Minska tiden som läggs på repetitiva uppgifter;
Skapa smidiga och konsekventa användarresor (onboarding, påminnelse om övergiven varukorg, födelsedagar etc.);
Kvalificera leads bättre genom att skicka rätt budskap vid rätt tidpunkt.
Låt oss ta exemplet med det franska företaget Magileads, som specialiserar sig på flerkanalig prospektering. Tack vare automatiserade e-postsekvenser som utlöses av specifika beteenden (öppningar, klick, inaktivitet etc.) har de gjort det möjligt för sina användare att tredubbla den genomsnittliga svarsfrekvensen på B2B-kampanjer. Automatisering möjliggör snabba åtgärder utan att man behöver vänta på att en säljare ska ingripa.
För att förbli trovärdiga och efterlevande måste e-postmarknadsföringslösningar för automatisk e-post följa dataskyddsstandarder (GDPR) . Detta innebär att inhämta uttryckligt samtycke, tillhandahålla en synlig länk för avprenumeration och säkra personuppgifter.
E-postmarknadsföringsautomation är mycket mer än bara ett distributionsverktyg: det är en strategisk pelare för företag som vill skala upp sin kommunikation samtidigt som de respekterar etiska och juridiska bästa praxis. Genom att kombinera relevans, timing och personalisering förvandlas ett enkelt budskap till en kraftfull konverteringsdrivare.
Att interagera med potentiella kunder eller kunder vid rätt tidpunkt är avgörande för att din strategi för e-postmarknadsföring ska lyckas
Tanken för dig är att veta vem som har tittat på vilket innehåll och när det är rätt tidpunkt att ringa en potentiell kund, om de inte gör det på egen hand.
Magileads erbjuder fördefinierade scenariomallar för att skapa och automatisera prospekteringskampanjer när dina potentiella kunder interagerar med ditt budskap.
Du kan implementera finsegmentering för att bättre rikta in dig på dina potentiella kunders mottagare och skapa automatiska uppföljningar för att hantera dina kvalificerade potentiella kunder i PRM .
För att fullt ut utnyttja automatisering är det viktigt att följa vissa bästa praxis:
Segmentera din databas : Enligt Mailchimp får segmenterade kampanjer i genomsnitt 14,3 % fler öppningar och 100 % fler klick jämfört med icke-segmenterade utskick.
Anpassa meddelanden : Att lägga till förnamnet i ämnet eller innehållet i e-postmeddelandet kan öka öppningsfrekvensen med 26 % , enligt Experian.
Mät din prestation : Spåra nyckeltal som öppningsfrekvens, klickfrekvens, avprenumerationsfrekvens eller intäkter genererade per e-postmeddelande för att justera dina scenarier.
Automatisera intelligent : Överbelasta inte din publik. Skapa progressiva scenarier med tidsramar och villkor som tar hänsyn till användarbeteende (klick, köp, inaktivitet etc.).
E-postmarknadsföringsautomation ska inte vara kall eller opersonlig. När den används korrekt kan den bygga varaktiga förtroendefulla relationer med dina kontakter och öka deras långsiktiga engagemang.
GreenTech Énergie ett företag specialiserat på solpaneler, implementerade en automatiserad e-postmarknadsföringsstrategi för att stödja sina leads genom hela kundresan. Genom att segmentera sina kontakter efter intressenivå (informationsförfrågan, mottagen offert, inaktiv kund) och skapa scenarier skräddarsydda för varje profil uppnådde företaget mätbara resultat.
+42 % ökning av öppningsfrekvensen för e-postmeddelanden efter offert
x2 på konverteringsfrekvensen från potentiella kunder till kunder efter 3 månader
30 % minskning av försäljningsbehandlingstiden tack vare automatiserad uppföljning.
Enligt deras marknadschef:
"Automatisering har gjort det möjligt för oss att reagera snabbare med personliga meddelanden. Våra säljteam kan nu fokusera på de hetaste leadsen."
Denna erfarenhet visar att även ett medelstort företag kan uppnå en betydande avkastning på investeringen med välkonfigurerade verktyg för e-postautomation.
Saknar du leads?
Automatisera dina processer och värva fler kunder!
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Fler artiklar om B2B-prospektering
B2B-säljprospektering: Hitta kunder effektivt Artikelsammanfattning Vad är säljprospektering? (försäljning, potentiella kunder…) Säljprospektering är en viktig aktivitet för ett företags framgång och hållbarhet. För att identifiera affärsmöjligheter,
B2B-prospektering: Den ultimata prospekteringsplanen
Prospekt B2B: Varför är det svårt? Prospektering av B2B: Den ultimata prospekteringsplanen B2B -prospektering är en aktivitet som inte alltid har en bra press. För säljare verkar tillvägagångssättet ofta tidskonsumtiva, tråkiga och off -putting. Verkligen,
