Lägger du oräkneliga timmar på att manuellt söka efter och hantera leads på LinkedIn? Ser du fortfarande inga resultat trots dina bästa ansträngningar? Kanske är det dags att ändra ditt tillvägagångssätt. Att automatisera din LinkedIn- prospektering kan spara tid samtidigt som du genererar fler leads . I den här artikeln förklarar vi hur du gör det, steg för steg.
Automatisering: vad är det och hur fungerar det?
Som en påminnelse är automatisering en teknik som innebär att man anförtror repetitiva och tidskrävande (men ändå viktiga inom företaget) uppgifter till datorverktyg . Målet: att automatisera dessa uppgifter så att du kan fokusera på andra, viktigare uppdrag, som att anpassa dina meddelanden eller optimera ditt innehåll .
Den här tekniken kan användas perfekt för prospektering på LinkedIn . Inga fler timmar på plattformen med att söka efter profiler och skicka meddelanden ett efter ett. Du hanterar din prospektering från ditt automatiseringsverktygs gränssnitt. Allt du behöver göra är att schemalägga kampanjer.
Goda skäl att automatisera din LinkedIn-prospektering
Att manuellt söka efter potentiella kunder på LinkedIn kan ta upp en betydande del av din tid. Om denna energislöseri kombineras med dåliga resultat kan du snabbt bli modfälld! Och det är en ond cirkel. Ju mer din motivation minskar, desto mindre chans har du att lyckas.
Att automatisera dina uppgifter kan vara lösningen för att minska din arbetsbörda. Genom att använda det kan du snabbt minska den tid du lägger på att söka efter potentiella kunder online. När du väl har valt rätt verktyg behöver du bara konfigurera dina arbetsflöden . Allt annat (svara på meddelanden, skicka uppföljningar etc.) sker automatiskt. Detta gör att du kan generera en ström av kvalificerade leads medan du fokuserar på andra saker .
Automatisering för att öka relevansen i dina prospekteringsmeddelanden
Om du skickar dussintals meddelanden om dagen är det förståeligt att du inte alltid har energi att anpassa din kommunikation. Att kopiera och klistra in samma mall för alla dina potentiella kunder kan vara väldigt frestande!
Vid prospektering att anpassa dina meddelanden . Även om automatisering säkerligen frigör mer tid för denna uppgift, låter dina automatiseringsverktyg dig också göra det utan ansträngning. Att inkludera variabler som mottagarens namn, efternamn eller företag i dina prospekteringsmejl ökar dina chanser att fånga deras uppmärksamhet dramatiskt. Denna anpassning kan göras på bara några minuter.
Ett automatiseringsverktyg låter dig också rikta dina kampanjer baserat på beteendedata lead scoring- system vet du engagemangsnivån hos dina potentiella kunder i realtid. Detta gör att du vet vilken information som är användbar att dela med dem. Du minskar avsevärt risken att skicka dem irrelevant innehåll och därmed att bli svartlistad av dem.
3 steg att följa för att effektivt automatisera din LinkedIn-prospektering
Att automatisera din LinkedIn-prospektering börjar med att identifiera potentiella kunder. För detta behöver du en databas . Med Magileads har du tillgång till 20 miljoner B2B-kontakter som uppdateras dagligen. Allt du behöver göra är att segmentera denna databas baserat på relevanta kriterier som bransch eller önskad position för att hitta dina potentiella kunder.
När du har din databas behöver du skapa ditt innehåll och ditt säljskript . Som en påminnelse innebär detta att skapa en serie steg som följer på varandra tills dina potentiella kunder blir nya kunder. Till exempel: börja med att skicka en inbjudan följt av ett automatiskt tackmeddelande (om den potentiella kunden accepterar inbjudan), och sedan ett mer detaljerat förslag som skickas några dagar senare.
Kort sagt, för att prospektera effektivt och automatiskt på LinkedIn behöver du:
- Att ha en bra databas,
- Kvalificera dina potentiella kunder,
- Att ställa upp scenarier.
Du kan uppnå allt detta med hjälp av verktygen som finns tillgängliga på Magileads . Vi erbjuder en dynamisk B2B-databas , ett intelligent marknadsföringsautomationsverktyg och relevanta rapporteringsverktyg . Du kan använda dem för att automatisera, testa och optimera dina prospekteringskampanjer på LinkedIn , men det är inte allt. Vår omnikanalplattform låter dig också utnyttja andra prospekteringskanaler som e-post, SMS och VMS.
