Kontobaserad marknadsföring (ABM) är en kraftfull strategi för att accelerera affärstillväxt. Det handlar om att fokusera på prospekt med hög konverteringspotential.
Kontobaserad marknadsföring säkerställer att du når ditt kärnmål varje gång! Istället för att slösa tid och pengar på potentiella kunder som sannolikt inte kommer att köpa , låter detta tillvägagångssätt dig omvandla kvalificerade potentiella kunder till kunder och bygga lojalitet på dina strategiska konton.
Idag tillåter ett brett utbud av ABM -verktyg dig att automatisera och utföra ABM -strategier. De tjänar i allmänhet till att berika B2B -data prediktiv analys och IA -baserade rekommendationer, interaktionshantering (digital reklam, direktpost, webbplatser, evenemang och försäljningsmedvetenhet) etc.
3 viktiga kategorier av data
B2B -data fungerar dessa plattformar 3 viktiga kategorier av data.
Teknografiska data
De identifierar hård- och mjukvarusystemen som används av kunder för att hantera sina företag.
Firmografiska data
De tillhandahåller kvantitativ affärsinformation, inklusive marknadsvertikal, företagsstorlek och antal platser, antal anställda, årliga intäkter och tillväxt.
Avsiktsdata
De identifierar företagsåtgärder eller signaler som indikerar om ett konto är "sökande" efter en lösning.
Funktioner och nyckelelement i ABM-verktyg
Låt oss nu ta en titt på alla funktioner och nyckelelement att tänka på när du väljer ett ABM-verktyg .
Databerikning
En effektiv ABM -strategi börjar med solida och exakta kontodata . De flesta B2B -företag har en viss mängd data, men det finns ofta luckor . personaliseringsinsatser att . mycket specifika kommersiella datatyper samt allmän kommersiell information. Dessa som kan ge viktig information om inköpsintentioner.
Marknadsinriktning av strategiska konton
ABM-program kan rikta in sig på nyckelkonton på olika nivåer. Den precision och de strategier som krävs för inriktning beror på storleken och omfattningen av ABM-insatser . SMB-företag kan till exempel behöva en en-till-många-strategi på grund av antalet kontakter eller influencers inom sina målkonton. Omvänt upplever många stora företag att 1-till-1-inriktning ger dem den anpassning som krävs för att framgångsrikt ta hand om ett nyckelkonto. I alla fall använder de flesta utgivare AI för att aktivera mer än en nivå av kontoinriktning .
Personalisering och/eller prediktiva rekommendationer
År 2023 förväntar sig B2B-köpare mer än någonsin att få personliga meddelanden och erbjudanden . Vissa ABM-verktyg låter dig skapa och genomföra hyperpersonliga kampanjer och program. De mest avancerade av dessa integrerar tredjepartsverktyg för personalisering eller CRM- som driver dessa typer av personliga program. Magileads, till exempel, ger dig tillgång till ett PRM där du kan hantera din prospektdatabas och från vilken du kan mata ditt CRM .
Interaktionsledning/orkestrering
År 2023, mer än någonsin, behöver B2B- engagera målkunder över flera kanaler . Det innebär att de behöver mycket personliga och konsekventa ABM-program. Dessa inkluderar både offline-kanaler (direktreklam, evenemang, roadshows och personliga eller telefonsäljkontakter) och online-kanaler (e-post, webbplatser, virtuella evenemang , webbseminarier och betald/organisk sökning, display och sociala medier). För att uppnå detta låter de bästa ABM-verktygen dig välja och kombinera de bästa kanalerna för att prospektera rätt leads, vid rätt tidpunkter och på rätt platser .
Strategisk kontomarknadsföringsrapportering
Mätningen och rapporteringen av framgången för ABM -programmet är avgörande för att få kontinuerligt stöd för ledning och medlemskap i säljteamet. De bästa ABM -verktygen innehåller AI -teknik för att ge snabbare, mer i djup och mer visuella analyser. Tanken är att lyfta fram trender och prestandamodeller (till exempel de mest effektiva geografiska platserna eller företagets egenskaper). Detta tillåter naturligtvis en effektiv justering av din strategiska marknadsföringskampanj
