Företag som vill maximera sina resultat frestas ofta att skapa generiska budskap för ett stort antal potentiella kunder. Men paradoxalt nog är mer än 80 % av B2B-experterna överens om att detta inte är den bästa strategin för att skaffa kunder . Genom att välja kontobaserad marknadsföring (ABM) kan du faktiskt göra dina övergripande marknadsföringsinsatser mer lönsamma.
ABM (Account Based Marketing): vad är det egentligen?
Kontobaserad marknadsföring är fokuserar resurser på en uppsättning målkonton inom en marknad. Mer specifikt innebär det att genomföra personliga kampanjer som syftar till att engagera varje konto.
Budskap som matchar potentiella kunder och deras behov
personliga, mycket riktade marknadsföringsprogram och initiativ affärstillväxt och genomslagskraft Därför måste marknadsföringsbudskap ta hänsyn till kontots specifika attribut och behov.
Dessa meddelanden måste skräddarsys direkt till målkontot, med innehåll som matchar det och ger värde . Målet är att inspirera kunder att engagera sig och gå vidare i köparens resa mot ett definierat mål.
Träffa ditt kärnmål varje gång
I ABM identifierar marknadsförare målgrupper och personifierar marknadsföring och upplevelser. I den här processen behöver de ibland hjälp från säljteamet. Att rikta in sig på potentiella kunder med hög konvertering gör det möjligt för säljaren att nå sin kärnmålgrupp varje gång.
I detta avseende marknadsföring av strategiska konton engagemanget för marknadsföring i försäljningstratten och förkortar försäljningsprocessen. Processen kan vara lång och komplex, men den har många fördelar , som kommer att listas i följande rader.
Vilka är fördelarna med Account Based Marketing (ABM)?
Vi kan i huvudsak identifiera 6 huvudsakliga fördelar med att välja en kontobaserad marknadsföringsstrategi.
1. En personlig marknadsföringsstrategi
ABM gör det möjligt att närma sig de viktigaste kontakterna för målkontona genom en personlig strategi. Din möjlighet kommer att känna sig värderade . Du kan använda empati -marknadsföring för att visa honom att du förstår hans problem och att du kan ge honom en lösning. Med detta i åtanke måste du skapa relevant innehåll från information till ditt förfogande. Detta innehåll bör sändas till kunden vid rätt tidpunkt och på rätt plats. Tänk på att målet är att bygga grunderna i en solid relation mellan dig och ditt målkonto.
Enligt McKinsey & Company minskar personaliseringen förvärvskostnader med 50 % och kan öka inkomsterna upp till 15 % .
2. Bygg och underhåll relationer
Strategisk kontomarknadsföring låter dig skapa en förtroenderelation med din framtida kund . När detta förtroende byggs upp och relationen vårdas kommer du att lära dig om dina potentiella kunders beteenden . Du kommer då att kunna svara snabbt på deras signaler. De kommer sannolikt att vända sig till dig för expertråd om de problem de upplever.
3. Snabbt beslutsfattande och kortare försäljningscykler
Traditionellt beslutsprocessen ta lång tid att uppnå. Detta är särskilt fallet för viktiga inköpsbeslut som involverar flera intressenter. Denna långsamhet har nackdelen att bromsa försäljningsprocessen , eftersom den börjar på en lägre nivå i organisationen och långsamt fortskrider till den huvudsakliga beslutsfattaren. Med ABM förkortas emellertid varaktigheten på cykeln, eftersom alla utsikter matas samtidigt .
ABM har fördelen att påskynda denna process . Tack vare den relation och det förtroende du har kunnat etablera kan du ta din prospekt genom köparens resa snabbare än vanligt. Poängen är att du har en mer direkt linje in i beslutsprocessen.
4. Bättre avkastning på investeringen
ABM innebär direktmarknadsföring mest engagerade målkontona Detta eliminerar snabbt okvalificerade framtidsutsikter. Du minimerar således förlust av tid, sparar kostnader och minskar riskerna. Enligt Altera Group 97 % av företagen som använder en ABM -strategi registrerat högre investeringsåterkoppling än med någon annan marknadsföringsstrategi.
5- Färre bortkastade resurser
Denna metod möjliggör också bättre optimering av resurser , eftersom de är koncentrerade till ett litet antal konton som mest sannolikt kommer att avsluta försäljningar.
6- Bättre övervakning av resultat
Konto -baserad marknadsföring är exakt och mätbar . Dessutom finns det mycket färre parametrar att följa i dina ABM -ansträngningar jämfört med andra BTOB . När du sätter specifika mål för specifika konton kan du nästan omedelbart känna igen om dina ansträngningar har bärt frukt. Genom att mäta dina resultat kan du enkelt identifiera dina framgångar och misslyckanden . Du kan sedan fortsätta din kampanj medan du förfina din strategi.
Använder dynamisk ABM med Magileads
Magileads SaaS-lösning låter dig använda dynamisk ABM under din marknadsföringskampanj. För detta ändamål har du dedikerade funktioner för:
Identifiera
Identifiera företagen och vet vem du vill rikta in dig på (specifika konton).
Engagera
Skapa personligt anpassat innehåll och kampanjer efter funktion i företaget.
Meddelandetestning
Testa flera olika meningar om en funktion i företaget
Prospekt engagemang
När du har hittat en gateway för att kommunicera med en kontakt från dessa konton kan du behålla relationen med kontakten för att vinna deras förtroende.
