Att utöka sin kundbas är en av de största utmaningarna ett B2B-företag står inför för att kunna expandera sin verksamhet. B2B-prospektering kräver betydande resurser. Strategierna som används för att generera leads kan skilja sig från företag till företag, men i slutändan bygger de alla på samma grundläggande principer. I den här artikeln avslöjar vi 12 viktiga sätt att hitta potentiella kunder för din B2B-verksamhet.
12 konkreta sätt att hitta B2B-kunder
Betalda procedurer
1- Google AdWords
Den stora majoriteten av internetanvändare, 70 %, använder Google för att söka efter information om en specifik produkt eller tjänst. Chansen är stor att dina potentiella kunder finns bland dem, och söker efter dina tjänster med ett specifikt ord eller en fras. Det är här Google Ads kommer in i bilden.
Ser du länkarna som visas högst upp i Googles sökresultat? Det är AdWords. Tanken är att optimera ett sökord du vill ranka för för att attrahera din målgrupp, även inom ett specifikt geografiskt område. Ju högre konkurrens för sökordet är, desto högre blir kostnaden per klick.
2- Facebook-annonser
Facebook är en social medieplattform med en massiv användarbas, inklusive en stor del av den franska befolkningen. Du kommer garanterat att hitta dina leads där. Dess annonseringsverktyg låter dig rikta in dig på dina potentiella kunder med en betydande fördel: möjligheten att definiera din målgrupp baserat på ett flertal parametrar (kön, ålder, plats, demografisk information etc.). Facebook-annonser är billigare än AdWords, men de är lika effektiva.
3- LinkedIn-annonser
LinkedIn är den mest lämpliga sociala plattformen för prospektering . Plattformen erbjuder flera fördelaktiga verktyg för prospektörer:
- Säljnavigatör;
- InMail (skicka e-post via plattformen);
- Sponsrad länk och innehåll.
4- E-posta
Trots många kritiker e- postmarknadsföring fortfarande den mest använda och effektiva strategin i många år. Siffrorna talar för sig själva: över 5 miljarder konton är aktiva över hela världen, och avkastningen på investeringen från e-postmarknadsföring är dubbelt så hög som för Google SEO En omfattande databas är dock avgörande . Att använda ett e-postautomatiseringsverktyg är ett bra sätt att uppnå detta.
5- Ommarknadsföring
Inom B2B webbplatsbesökare . Retargeting kan också göras via e-postmarknadsföring. konverteringsfrekvens från besökare till leads
Organiska tillvägagångssätt
6- Partnerskap
Partnerskap är fördelaktiga för företag som verkar inom kompletterande områden . Ditt mål kommer att vara att rikta in sig på företag som redan har kunder och kan dela information om dina tjänster eller produkter med sina kunder. Du kan etablera ett partnerskap baserat på delat innehåll, till exempel en whitepaper. Webbinarier rekommenderas också starkt . Detta kommer att öka din synlighet för andra potentiella kunder utan att spendera ett öre.
7- Relationer med bloggare och influencers
Alla företag som vill sälja sina tjänster behöver effektiv kommunikation. Att bygga professionella relationer med bloggare och influencers kan generera fler leads. Dessa individer har en community där dina potentiella kunder är dolda. Och eftersom de har ett visst inflytande över denna community är deras förmåga att rekommendera ditt varumärke ovärderlig. Du behöver helt enkelt identifiera dem. Flera verktyg kan hjälpa dig med detta. Se bara till att välja den influencer eller bloggare som är mest kompetent och övertygande.
Egenutvecklade procedurer
8- Bloggande
Inbound marketing har blivit en viktig drivkraft för företagstillväxt, och bloggande är en sådan komponent. Förutom att dela med dig av din expertis och bygga varumärkeskännedom ökar bloggande också din synlighet. Vill du sticka ut från konkurrenterna? Fokusera på din blogg och dela inspirerande innehåll som främjar en koppling mellan dina potentiella kunder och ditt varumärke.
9- Företagets webbplats
Din webbplats är din bästa tillgång. Det är där dina potentiella kunder letar efter svar på sina frågor. Ändå tenderar vi att tänka på vår webbplats som bara ett skyltfönster, men det är mycket mer än så. Du kan utveckla den till en riktig leadgenereringsmaskin .
Gemensamma tillvägagångssätt
10- Social försäljning
medieplattformar prospekteringskanaler de senaste åren. Prospektörer använder ofta en direkt metod för att övervaka sin målgrupp . Allt hänger på innehållet som erbjuds. För att fånga potentiella kunders intresse måste innehållet ge ett betydande mervärde. Men hur? Din potentiella kund måste hitta relevant information som tillgodoser deras behov. Skräddarsy därför ditt innehåll därefter genom att noggrant förstå dina potentiella kunders problem.
11- Referenser
Referenser är de recensioner dina kunder lämnar på din webbplats eller sociala medier. Att se dessa recensioner bygger förtroende för ditt varumärke bland potentiella kunder, vilket gör dem mer benägna att göra ett köp. Uppmuntra därför dina kunder att lämna några ord.
12- Muntliga ord
Inget är mer effektivt vid prospektering än att kunna lita på vittnesmål från nöjda kunder som till och med kan bli varumärkesambassadörer. Precis som med referenser, om dina befintliga kunder delar sina erfarenheter med andra, kommer det att bredda din kundbas. Så tveka inte att be dina kunder om hjälp genom att be dem rekommendera dina tjänster till sina kontakter.
B2B-prospektering är mer utmanande än B2C-prospektering. Men det är ingen ursäkt för att vackla och ge upp. Ta dig samman och börja utnyttja dessa olika källor för att generera fler leads.
Inom B2B är säljcykeln ofta komplex och tenderar därför att dra ut på tiden. B2B-prospektering är dock beroende av ett flertal verktyg som kan användas för att hitta potentiella och kvalificerade kunder snabbare och mer effektivt.
