Att utvidga ditt kundfält är en av de viktigaste utmaningarna som ett företag som arbetar i B2B står inför för att utveckla sin verksamhet. Kommersiell prospektering i B2B kräver distribution av stora medel. De strategier som används för att generera leads kan skilja sig från ett företag till ett annat, men i slutändan vilar de alla på samma baser. I den här artikeln avslöjar vi 12 viktiga sätt att hitta potentiella kunder för din B2B -verksamhet.
12 konkreta sätt att hitta B2B-kunder
Betalda procedurer
1- Google Adwords
De allra flesta internetanvändare, 70 %, gör sökningar på Google för att få information om en specifik produkt eller tjänst. Det finns en god chans att dina potentiella kunder finns bland dem och söker efter dina tjänster med ett specifikt ord eller grupp av ord. Det är här Google Adwords kommer in.
Ser du de länkar som visas högst upp i Googles sökresultat? Det är AdWords. Tanken är att berika ett sökord som du vill positionera för att attrahera din publik, även inom ett väldefinierat geografiskt område. Ju mer konkurrens det är om sökordet, desto högre pris per klick.
2- Facebook-annonser
Facebook är en social medieplattform som sammanför det största antalet människor, inklusive en stor del av den franska befolkningen. Du kommer garanterat att hitta dina leads där. Dess annonseringsverktyg låter dig rikta in dig på dina potentiella kunder med en stor fördel: att kunna definiera din målgrupp enligt ett flertal parametrar (kön, ålder, plats, demografisk information etc.). Facebook-annonser är billigare än AdWords, men lika effektiva.
3- LinkedIn-annonser
LinkedIn är den sociala plattformen som är mest lämpad för prospektering . Plattformen har flera fördelaktiga verktyg för prospekterare:
- Försäljningsnavigator;
- inMail (skicka e-post via plattformen);
- Sponsrad länk och innehåll.
4- Maila
Trots de många kommentarerna om honom e -postmarknadsföring den mest antagna strategin och den som har varit bäst i många år. Siffrorna talar för sig själva: mer än 5 miljarder konton är aktiva över hela världen och kungen från e -post är dubbelt så viktigt som den som erhållits av Google SEO . Om du tillbringar 1 euro i e -post kommer kungen att vara 5 euro. Men du är viktig för att ha en rik databas . För att göra detta är det ett bra alternativ e -postautomation
5- Retargeting
I B2B består retargeting i att återvinna en besökare från din webbplats som ännu inte har konverterat, från banners publicerade på partnerwebbplatser. Att uppmuntra dem att ladda ner din senaste e -bok är ett sätt att komma dit. Retargeting också göras med e -post. Retargeting har en positiv inverkan på omvandlingsgraden för dina besökare att leda.
Organiska tillvägagångssätt
6- Partnerskap
Partnerskap är fördelaktigt för företag som verkar inom kompletterande områden . Ditt mål kommer att vara att rikta in dig på företag som redan har kunder och kan kommunicera information om dina tjänster eller produkter till sina kunder. Du kan bilda ett partnerskap baserat på innehåll som ni har gemensamt, en vitbok till exempel. Föredrar också webbseminarier . Du kommer därmed att synas för andra potentiella kunder, utan att spendera en krona.
7- Relation med bloggare och influencers
Alla företag som vill sälja sina tjänster måste kommunicera bra. Att etablera en professionell relation med bloggare och influencers kan hjälpa dig att generera fler leads. Dessa personligheter har en gemenskap där dina potentiella kunder är gömda. Och eftersom de har ett visst inflytande på denna gemenskap, är deras föreskrivande kraft mer än idealisk för ditt varumärke. Du behöver bara identifiera dem. För att göra detta kan flera verktyg ge dig en hjälpande hand. Se bara till att välja den influencer eller bloggare som kommer att vara den mest kunniga och övertygande.
Ägaren närmar sig
8- Blogga
Inkommande marknadsföringsstrategi har blivit en affärsutvecklingsspak. Bloggning är en filial. Dessutom, att dela din kunskap och notoritetsförstärkning, blogga gör också att du kan få synlighet. Vill du sticka ut från tävlingen? Arbeta din bloggning och dela inspirerande innehåll som utvecklar en koppling till dina möjligheter med ditt varumärke.
9- Företagets hemsida
Din webbplats är din bästa tillgång. Det är på din webbplats som dina potentiella kunder försöker hitta svar på sina frågor. Men vi tenderar att betrakta vår webbplats som en enkel showcase -webbplats, men det är mer än så. Du kan utveckla den i en riktig blyomvandlingsmaskin .
Delade tillvägagångssätt
10- Social försäljning
nätverk prospekterar kanaler Prospektörer antar oftast en direkt strategi för att upprätta en klocka på mål . Allt spelas på det innehåll som erbjuds. För att väcka intressen för utsikterna måste innehållet ha högt mervärde. Men hur? Din möjlighet måste hitta intressanta element som uppfyller deras behov. Så anta ditt innehåll genom att studera problemen med dina framtidsutsikter väl.
11- Referenser
Referenser är de recensioner som dina kunder lämnar på din webbplats eller på dina sociala sidor. Att se dessa recensioner ger dina potentiella kunder en känsla av förtroende för ditt varumärke. Vilket gör dem mer villiga att dra slutsatser. Så bjud in dina kunder att lämna några meningar.
12- Mun till mun
Ingenting är mer effektivt i prospektering än att kunna räkna med vittnesmål från nöjda kunder som till och med kan bli ambassadörer för ditt varumärke. Precis som fallet med hänvisningar, om dina befintliga kunder delar sin erfarenhet med andra människor, kommer det att utöka din kundbas. Så tveka inte att be dina kunder om hjälp genom att be dem rekommendera dina tjänster till sina bekanta.
Kommersiell prospektering inom B2B är mer känslig än den inom B2C. Detta är dock ingen ursäkt för att ge upp och ge upp. Kom tillbaka och börja utnyttja dessa olika källor för att generera fler potentiella kunder.
Inom B2B är säljcykeln ofta komplex och tenderar därför att dra ut på tiden. B2B-prospektering förlitar sig dock på ett flertal spakar som kan användas mycket väl för att hitta potentiella och kvalificerade kunder snabbare och mer effektivt.
