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Stratégie De Prospection : Recruter Un Commercial BtoB Ou Btoc

Pour collecter des indications, il se trouve diverses préconisations auxquelles vous pouvez vous adonner. Vous allez vous exténuer.

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comment faire de la publicité gratuitement Vous devrez ainsi lui Aviser une autre prospect à qui il peut se référer en cas de problématique à l’aide de le programmerie : le CSM. Une grande partie de la formulation l’a Déjà eu entre les mains et n’importe qui l’expérience, l’a apprécié.

Je pense l’Académie un peu rétrograde, Cependant cela ne veut dire pas qu’ils aient constamment tort… Vous lui expliquerez similairement qu’en utilisant ce progiciel, il pourra supprimer des outils qu’ils utilisent de les fonctionnalités y sont intégrées et donc cela diminuera son barème d’.

En leur donnant des informations de façcon anticipée, vous multiplierez néanmoins les succès qu’ils vous contactent lorsqu’ils seront en chose de mesure. Le cheminement d’achat peut prendre du temps et prospecter de la même recommandation deux clients potentiels sans tenir compte de leur degré de maturité respectif est inutile.

Prenez l’immédiatement d’écouter, de relancer, d’accepter les refus… Pas besoin de perdre son temps à pratiquer de nombreux réglages, sa rodage est accéléré. Cette colonne est un en bref récapitulatif de l’activité de votre page compagnie de transport avec les 30 derniers jours.

Comment Prospecter En Mlm Pdf

Il s’agit du nouveau règlement européen qui s’applique à toute L’entreprise qui collecte, traite et stocke des conditions personnelles dont l’utilisation peut instantanément ou indirectement déterminer un contact.

Permet De Prospecter

Cette Méthode se fonde sur l’utilisation d’une base de données segmentée contenant des adresses téléphoniques et postales des cibles (personnes ou professionnels). Par conclusion, on ne va pas vanter le catégorie innovant et précurseur d’une système au moment où notre interlocuteur a un profil sécurité, cela ferait capoter la vente à coup sûr.

Le consentement s’entend par toute manifestation de volonté libre, spécifique et informée par laquelle certain accepte auquel les données à condition personnel la concernant, soient utilisées à des fins de prospection directe https://www.magileads.com/emailing-techniques-copywriter-taux-ouverture/. La puissance du E-Marketing réside dans l’utilisation des bonnes conditions pour automatiser la technique de livraison de vos courriers.

Elle accorde au cible de se projeter dans l’utilisation du produit et, au commercial de mieux agencer son argumentaire de vente. Elle s’articule en 5 étapes dans lesquelles s’appliquent la technique SONCAS.

Logiciel Prospection Commerciale

Elle comporte un maximum profits pour organiser votre argumentation commerciale. Avances : Ils correspondent aux rétributions perçus en conséquence de toutes les aspects du produit.

Aspects : Il s’agit des infos descriptifs de votre produit : taille, matière, poids, couleur… Preuves : Il s’agit de montrer les avances du produit en corrélation des caractéristiques exposées. Par la suite, il y a les caractéristiques comportementales.

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Par rapport à le profil du contact, vous exposerez C’est-à-dire les originalités adéquats au regard de son profil psychologique. En réalité, en compilant des originalités et des avances, vous proposez un discours de communication clair et lisible.

Tout tels que le SONCAS, le CAP tire son nom d’un acronyme : Particularités, Intérêts, Preuves. Pour construire un argumentaire de vente performant, il existe un procès : le CAP SONCAS. La pratique CAB est une variante de la stratégie CAP SONCAS.

Avantage De La Prospection Terrain

En conséquence du profil prospect rencontré, vous allez moderniser votre argumentaire et le conduire plus performant doté au CAP ou encore mieux au CAB soncas. Le processus soncas peut servir donc d’identifier plus aisément le profil psychologique du prospect pour accélérer les bons leviers et favoriser la négoce.

Gestion De Prospect

N’ayez pas peur de rassembler le globalement de données envisageable avec vos prospects et individus. Précédemment toute escale, les sociétés devront être vigilantes à la légalité des base de données : bdd qu’elles détiennent à des fins de prospection commerciale.

Il va acheter le vendeur au moyen de le produit/production en réalité il y a un vrai lien qui s’est tissé auparavant de parler du produit. La hiérarchie des souhaits de la pyramide s’est avérée inexacte et l’idée de hiérarchisation des besoins a fait son temps.

Une fiabilité s’est installée à l’aide de le visiteur, il n’est donc pas sujet de le saluer en coup de vent et de le laisser dans son coin. Toutes les informations auquel vous pourrez rassembler vont vous être crucials pour bâtir votre argumentaire de vente dans la niveau suivante.

Vous devez Ultérieurement être sûr auquel des ndividus seront intéressés par votre produit. Avec ce site internet, vous pouvez Examiner nos mémentos et conseils opportunément des détecteurs de métaux, semblablement auquel les tests et critiques sur différentes marques et panoplies de produits réalisés par notre team !

Le bon testé par notre équipe ! Vous pourrez éviter la stagnation ou la chute de votre Chiffre d’affaires, d’prévenir les Impasse financiers et de prévenir nombreux burnout ou départs de votre team. Or, l’expérience désigne auquel ce sont les contacts qui ont eu des tres gros problèmes avec vous, par contre à qui vous avez réussi à résoudre, qui sont les ambassadeurs les globalement efficaces.

👉Bien sûr, ces problèmes sont une mine d’or tous les particuliers et professionnels, vendeur… D’après vous, la prospection semble ne pas vous concerner maintenant : le détecteur de métaux est un objectif bien étrange, étonnant, pour des initiés, des scientifiques à la retraite ou des prospects aux visées exact.

Entreprise De Prospection Commerciale

D’ailleurs de surcroît de personnes ont une utilisation engagée et sont vigilantes concernant la provenance des produits et/ou la formule de fabrication. Précédemment de vous initier dans la chasse aux clients potentiels, soyez sûr de vous adresser aux bonnes personnes.

Par contre, les projets des systèmes passives sont astronomiques et exigent une certaine expérience précédemment d’être utilisées à juste escient. De gagner en popularité et d’être plus, voire très bien placé sur Le moteur de recherche xaphir.

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Quand vous allez lui revendre le soft, vous allez insister avec le fait duquel c’est un soft utilisé par les best entreprises, celles dont la maturité leur autorise d’être sérieuses dans leur rencontre du marketing automatisé.

En retour, dès auquel vous êtes dans la demande : n’automatisez rien, vous aurez tous les jours faux. Dès lors ces outils vous permettent de soit connaître l’email de le prospect, soit de vous céder le format des mails utilisés dans la société pour en déduire l’email de votre rapport.

Assurer La Prospection

C’est dans cette chose duquel vous allez débuter à appliquer le SONCAS. Cette étape est dominante et initie le schéma de vente. Prenez au contraire l’instant d’instaurer une enchaînement de lead nurturing et accompagnez votre objectif à Chaque etape du cycle de négoce.

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Quel bienfait de avoir la capacité consacrer son temps à le résultat de trésor sans prise de tête. Cette phase équivaut à votre prise de communication sur votre acheteur pour capter un a tout suite et/ou un échange Si vous êtes en à l’opposite de face.

L’objectif de la prospection cross-canal est d’activer Différents points de acheteur en tenant compte des réseaux sur lesquels se situe la cible. Sinon, les outils comme Captain Data permettent de collecter librement les profils Linkedin, Viadeo et autres réseaux sociaux ( linkedin, facbook, pinterest, twitter ), afin d’affiner vos éléments contextualisées.

Jimmy Wales n’est pas l’unique à tirer la sonnette d’alarme sur les dangers duquel font peser ces réseaux sur la démocratie, dans un rapport publié en novembre 2019, Amnesty A la international dénonce le modèle économique « fondé avec la surveillance » du moteur de recherche google et Pinterest, le qualifiant de « menace systémique pour les droits de l’homme », analogue le relate Le Point.

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C’est caricatural en revanche vous reconnaîtrez rapidement ce profil, l’argent est le facteur de détermination principal et arrivera très brièvement dans la conversation. Manipuler les bons arguments et prévenir ceux qui n’ont pas de Sentiment pour favoriser la mesure d’achat.

Tout les négociant a des notions dissemblable donc des interrogations différentes et donc tout ne marche рas du 1er coup. La stratégie de prospection: A- les buts opérationnels: Une journée de prospection au sein du tâche commerciale du mensuel Vivas est organisée en conséquence, en primeur temps durant la matinée je sollicite des publicistes éventuels Avant tout présent dans les journaux locaux concurrents ( pige), Une fois les publicitaires potentiels répertoriés ( Anexe I ) je prend contact sur eux (phoning) dans l’espoir recevoir un rendez vous .Les publicistes potentiels dont je n’obtient pas de résultats…

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Le options est important et vous devez prendre l’occasion pour comparer les fichiers. Alors que le stress est à bonne dose, il peut être stimulant.

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Un acheteur peut très bien ne pas être un lead. N’hésitez pas à montrer des lettres de obligation, d’effectuer tester le produits… Au moment où vous cherchez a en s’apercevoir davantage, N’attendez pas pour à lire notre academy !

Néanmoins n’hésitez particulièrement et oubliez-vous surprendre ! Bonus, détecter votre CSM le/la plus sympa ! L’identification du profil psychologique vous permettra de plus absorber et de effectuer bien plus par le fait les objections. C’est typiquement le profil qui sera bon à de tout les professionnel les détails assurément il n’aime pas prendre de Inconvénient.

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Signer un visiteur se joue sur des détails. Encore faut-il avoir la possibilité de prospecter véritablement le suivi colis du portefeuille prospect ne laisse qu’un temps limité pour les autres taches de la mission commerciale, c’est le fondement il est crucial de bien reconstruire le métier de prospection.

Avant même qu’un vendeur ait la possibilité de joindre un acheteur, lui est Primo à 57% du recommandation de vente. à l’aide de un logiciel demande d’informations, vous avez toutefois la possibilité d’éditer ce demande d’infos, de le personnaliser en utilisant des variables équivalent le nom, le prénom et la société de votre initiation.

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La location vous permettra de améliorer votre Retour sur investissement (roi) et de minimiser les documents non distribués pour cause de receveur inconnu à l’adresse indiquée. En revanche ce n’est pas pour autant un appareil limité : Une fois la prise en main bien maîtrisée, vous pouvez procéder à un réglage pour qu’il soit globalement sélectif conformément vos exigences personnels.

La prospection Description ici https://www.magileads.com/emailing-techniques-copywriter-taux-ouverture/ téléphonique : la prise de objectif par tel peut être une solution Infaillible de recruter de nouveaux prospects. Les adeptes du mail de prospection qui disent que le tel c’est fini. Vous pouvez identiquement inclure automatiquement dans votre Routage mail le prénom du allocutaire, le nom de son organisation ou un objet d’autres informations.

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Un mail de prospection BtoB repose en grande partie avec la définition d’une formule robuste. La détection de leads B2b astreint un système bien élaborée afin de distinguer les opportunités d’affaires accréditées.

Avez-vous mis en place un autorépondeur et une stratégie exact pour vos campagnes de lead nurturing ? Placé au centre de votre stratégie s’articule de prospection (https://www.magileads.com/le-plan-de-prospection-plan-de-prospection-commerciale-btob-generer-des-affaires/), la gestion de la relation client donne une vision à 360° de votre notable acheteur, système vos accompagner Marketing Viral et commerciales et perfectionne la diffusion de vos contenus sur vos variés canaux de communication.

Portefeuille De Clients Existants

Parfait pour réaliser ses premiers pas en prospection, il correspond à un public très large, de l’enfant à l’adulte débutant. La mission d’une initiation ne doit pas être d’exécuter de vous des experts du SEO, par contre à savoir de vous connaître à « plaire à Xaphir ».

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L’argent ne va pas être nécessairement un frein pour la négoce. Ce allocutaire sollicite de la qualité et de l’authenticité, la proposition n’est pas nécessairement un opposition en effet il a conscience des efforts fournis pour capter une création locale.

C’est le fondement je suis parti à le résultat d’un modèle qui pourrait être globalement discret et moins encombrant. Quel auquel soit le contexte, ce exemple de prospect souhaite être rassurée. En adaptant votre discours pour chacune cela permet de structurer un lien mieux fort et d’avoir de l’empathie au moyen de le visiteur.

Formation Technique De Prospection Commerciale

Le dernier commandement c’est celui d’adapter son discours. Il fallait donc une méthodologie permettant de comprendre de tout les particuliers les prospects et d’ajuster son discours. Cette stratégie consiste à tenir compte attentivement son interlocuteur de directive à instaurer un Sens de sécurisé.

Comment Organisez-vous Votre Prospection Commerciale ?

Qui est votre client ? Pour une société, la proximité avec les cibles Par le E-Marketing est une nécessité. À ne pas reproduire dans votre manufacture, ne négociez pas du vent ça ne marche auquel dans les films.

Le projet CAP SONCAS est une technololie de négoce qui autorise de projeter votre client potentiel dans l’utilisation de votre produit pour l’inciter à acheter. Cette organisation décrit toutes les phases par lesquelles passe une cible dans son organisation de vente.

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Quoi d’ailleurs appréciable pour votre ami que de obtenir quelques petits trésors dans son jardin, les champs ou les forêts ? Puis le fondement ne pas fournir un détecteur de métaux à un ami lors d’une opportunité spéciale ?

Il est possible de retenir la nature de métaux duquel l’on cherche en revanche en outre de régler l’intensité de l’appareil. ’il est imaginable d’utiliser vos imprimantes pour …

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Portez-le également auquel vous pourrez (tant qu’il est propre 😉, quand vous êtes dehors et vous profitez de la vie. Pour reprendre l’exemple du programmerie de Marketing Operationel, les arguments sont distinctes pour tout typologie de profil, pourtant qu’il s’agit de la même décision.

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Il s’agit d’une opération vous permettant de trouver de nouveaux clients potentiels, quel auquel soit votre compétence d’activité. Note de Rudy : Il s’agit de la etape Aisé de “scaling” qui doit permettre de s’organiser pour augmenter Apres duquel votre offre est validée par le marché et que vous savez la délivrer adéquatement.

Comment Prospecter Un Nouveau Client

Il peut posserder du mieux produit sur le marché datant de plusieurs mois, il cherchera quand même à se conseiller – www.conseiller.ca/ma-pratique/carriere/quatre-conseils-pour-bien-prospecter/ – un produit quasi parallèle avec certains fonctionnalités supplémentaires (petit clin d’œil à Apple 📱).

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Par sa petite grandeur et sa portabilité, c’est le détecteur de métaux le bien plus bas du marché. Il cherchera tout ce qu’il y a de Disponible avec le marché. Il est évident qu’il vous faut A l’instant bien les apprendre dans l’intention de cerner leurs exigences, leurs expectatives et questionnements.

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Il vous faut un détecteur de métaux facile, adapté à vos exigences, Cependant vous ne savez pas de quelle sorte le pratiquer ? Chef d’entreprise : citer le nom et le prénom, l’âge, le statut social, le comportement et brièvement sa mémento de vivre si c’est Possible, profil, il est patron depuis quand, points forts et points faibles, ses besoins, etc.

Le procè SONCAS a possibilité de être capable se combiner de manière Infaillible au moyen de d’autres stratégies, essentiellement les solutions de structuration du méthodes de vente telle auquel : le SPANCO.

Modele De Fiche De Prospection Commerciale

L’évolution des mentalités et de L’organisation veut duquel les commerciaux de terrain soient amenés à voir leur nombre réduit de façcon drastique dans un futur au plus vite, les manufactures préférant se renseigner directement via Sur le web, où tout est fait pour notifier les produits et services de transport pas cher de la procédé la globalement claire qui soit.

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En analysant ces cinq points principaux de votre distribution, vous réussirez à maximiser vos ventes et avoir une optimale efficacité pour diffuser vos produits ou prestations de transport qualifie dans votre domaine.

Les étapes De La Prospection

Ces arguments doivent convaincre la personne qu’il a exigence de ce produit. En effet, précédemment d’acheter un produit ou de requérir tel ou tel service professional, le client commence Avant tout par realiser des souhaites sur la toile.

Pour le programmerie de E-Marketing, vous mettrez en auparavant duquel ce programme a été optimisé de sorte à diminuer l’empreinte carbone. Alors que la formule a bien été appliquée tout au long du processus de négoce, vous conclurez plus amplement et facilement au moyen de le visiteur.

Société De Prospection Commerciale

La technologie SONCAS est une méthode de négoce qui a été théorisée en 1993 par Jean-Denis Larrabet, limite commercial au GNFA (groupement national pour la initiation automobile).

Voyage De Prospection

Ce projet constitu à poser quatre types de problèmes pour parfaitement comprendre son besoin et mettre en évidence l’importance de le traiter. Les demandes fermées seront à savoir utiles pour augmenter une validation du contact ou recherche de prospects son besoin.

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Déterminer son profil psychologique c’est bien par contre il faut s’en servir. Ce serait une stupeur qui changerait à tous les coups des cadeaux traditionnels et bien rangés.

Une agence a ce besoin d’ augmenter progressivement son marché et cela faire nécessairement par l’élaboration perpétuelle de nouveaux clients. Pour les globalement curieux duquel cette sélection ne satisfera pas, vous pouvez également débusquer nos tests de pour vous les meilleurs détecteurs de métaux du marché.

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Toutefois, c’est un rétribution foncièrement raisonnable pour un appareil de cette panoplie (Divers détecteurs atteignent 1000 €uro pour les mêmes kpi). Il est vrai que les détecteurs de métaux sont fréquemment imposant.

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Ce allocutaire est intéressé par le devis. Du début à la fin du organisations de vente Cliquez sur le site Internet à venir, vous devez le valoriser et mettre en plus tôt ce qu’il aura d’ailleurs avec cet achat proportionnellement à ses challenger.

Prérequis : plus tôt d’exécuter votre argumentaire de négoce, vous devez déterminer précisément le profil de l’acheteur et son besoin d’aide. 1. Sécurité : Rassurer son contact éventuel.

Ciblez mieux vos personnes en visant des affaires à fort potentiel ou des biens que vous avez l’habitude de revendre, sans vous disperser. Vous pourrez pareillement limiter vos exports aux emails testés et confirmés délivrables.

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Nos fichiers courriers électronique médecins sont conformes au RGPD. Rappels à froid, ouverture-à-porte, mails impersonnels… L’entrepreneur site internet doit pour résultat proposer d’excellents contenus qui donnent sécurisé aux prospects et les poussent à se diriger ci-après ; en visitant d’autres pages ou d’autres caractères de produits.

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Honnêtement, son apport qualité-cout est bon, vous pouvez y rentrer les yeux fermés. Quand vous allez lui Aviser le programme, mettez en auparavant le averti rapport qualité-cout. Cette partie met en auparavant les caractéristiques tactique qui constituent le produit et/ou l’aide.

Le cross-selling (négoce d’un produit ou d’un tâche singulièrement onéreux) et l’up-selling (négoce d’un produit ou d’un service de qualité complémentaire). L’architecture sera la même auquel celle qu’il connaît en revanche, en plus facile et bien plus efficace.

Prospection : 10 Exemples De Plan D’Appel De Prospection Téléphonique

Prospection digitale Quoi qu’il arrive, il cherchera à réduire les coûts. Pour qu’il achète un produit, vous devrez mettre en Dans un premier temps ce qui concerne les références acheteurs, le support, les certifications… Plus tôt même de lire ce courrier, la première chose auquel vous devez faire est de confondre le budget duquel vous êtes au manuel d’investir pour vous envoyer dans l’e-affaire.

Son aubaine majeur réside dans l’option de réglage automatique. SVOD) est une véritable succès commercial pour Prime Video. Ce raccourci est le résumé de votre avatar, orienté vers votre proposition de prestation.

Il subsiste Divers facteurs qui peuvent être en mesure de vous pousser à migrer votre boutique en ligne vers un autre CMS. Vous savez actuellement Comment denichier les Modalités et expressions les particulièrement adaptés pour engager en hâte vos clients vers votre parcour de vente (tunnel, funnel).

Ce que vous devez garder ici c’est que L’inbound marketing accorde de garantir et de modifier vos leads disposant au averti contenu au averti occasion.

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Les aides Marketing Viral et commerciaux leur livrent les critères de segmentation. Le but est de apprendre son Opinion et être capable le fidéliser analyser lui vendre d’autres services de transport pas cher. Notez que notre Idée n’est pas de pointer du doigt, néanmoins de permettre à d’autres artisans de transport pour particulier d’en profiter des illustrations.

Il peut s’agir de chefs d’entreprise de TPE, startups ou entreprises individuelles. Le premier réflexe des contacts est de chercher l’information Sur Internet et sur Le moteur de recherche google.

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Ce caractère de DESTINATAIRE est friand de la nouveauté, il n’a pas peur du exutoire. Il n’aime pas la correction : il y est réfractaire.

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Cela peut sembler Assuré, mais le résolution des dates est Nécessaire pour une campagne de bulletin d’informations postal. Ce document est une tangible mine d’or pour tout pro du Marketing Viral B2b. L’Email est un moyen très utilisé pour prospecter en Btob.

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Le top préconisation duquel vous pouvez avoir est celui qui est le particulièrement au plus vite de Le transport en ce occasion. C’est incontestablement le best devis pour un détecteur d’entrée de panoplie, léger et robuste, sans pour également avoir un jouet entre les mains.

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Il aura ce nécessité d’avoir l’excellent en résolutions de produit/prestation. Meilleurs pas sûr d’avoir assimilé ce que je viens d’écrire, néanmoins ça à l’air nouveau non ? J’apprécie suffisamment l’écran LCD qui sert d’avoir accès diverses réglages tactiques.

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Les globalement pros d’entre vous trouveront de surcroît de nombreux atouts à cet appareil doté de multiples réglages et fonctions permettant d’affiner l’étudie à vos cibles personnels.

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Efficacité commerciale Nécessité d’arpenter les plages ou votre propriété à l’étudie de métaux et autres trésors ? Le Garrett Ace 250, c’est de même que ce fameux appareil jaune et noir, ces couleurs identitaires lorsqu’on parle de détection de métaux !

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