Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ? Tout ce dont vous avez besoin pour en créer une qui se convertit !

En tant que spécialistes du marketing numérique, nous sommes presque toujours à la recherche de moyens de générer davantage de pistes.

Mettez un appel à l’action ici. Changez le texte du titre pour cette couleur. Nous essayons tant de choses différentes, mais bien souvent, la solution réside dans l’un des éléments fondamentaux du marketing entrant — la page d’accueil.

Une page d’accueil bien conçue est l’outil le plus important pour transformer un visiteur en une piste, alors lisez ce qui suit pour vous assurer que vous êtes toujours le faire correctement.

Mais d’abord, Qu’est-ce qu’une page d’accueil ??

Par définition, une page de renvoi est une page où les visiteurs de votre site web « atterrissent », généralement en cliquant sur un lien ou un appel à l’action qui peut se trouver soit sur votre site web, soit sur un autre site externe.

Plus précisément, il s’agit d’une page où une personne échange ses coordonnées (généralement en remplissant un formulaire) contre quelque chose de valeur.

Pour qu’une page web soit considérée comme une page de renvoi, elle doit répondre à ce critère :

  • La page comporte un formulaire de collecte de pistes
  • Le seul but de la page est de recueillir des informations à partir de ce formulaire

Mais, j’ai un formulaire d’adhésion sur ma page d’accueil, n’est-ce pas une page de renvoi ?

Non. Votre page d’accueil sert plusieurs objectifs et aborde de nombreux sujets différents, au-delà de la génération de prospects. Elle accueille les nouveaux visiteurs et ceux qui reviennent, elle aide à montrer aux visiteurs comment accéder aux différentes zones de votre site web, et oui, il peut arriver de collecter des leads.

Tout comme les pages d’accueil, de nombreux types de pages peuvent ressembler à des pages de renvoi (telles que une page à cliquer) mais techniquement non. Ils peuvent se ressembler et avoir le même objectif final, mais ce ne sont pas des pages de renvoi s’il n’y a pas de formulaire qui recueille les pistes directement sur la page.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser les éléments d’une page d’accueil dans toutes sortes de pages web. Il est juste important de comprendre la distinction entre l’un et l’autre.

Les différents types de pages de renvoi

Les pages d’accueil sont généralement définies ou stratégisées en fonction de leur offre. Évidemment l’objectif, du point de vue du marketing entrant, est de collecter des pistes, mais vous devez également tenir compte de l’intérêt de votre personnalité.

Vous devez également leur offrir quelque chose en retour. La plupart des gens n’aiment pas donner leurs coordonnées (surtout pas leur adresse ou leur numéro de téléphone) juste parce qu’une page est jolie.

La page ne doit pas offrir quelque chose d’extravagant ou d’extrême, mais il doit être quelque chose de valeur réelle à votre personnalité – quelque chose qui répond à un besoin ou qui soulage un point douloureux.

Voyons comment vous pouvez aborder les pages de renvoi pour différents types d’offres.

1. Contenu du formulaire long

Dans le marketing entrant, le contenu long format est l’un des types d’offre les plus courants à apparaître sur une page de renvoi.

Sur cette page d’accueil, vous présentez généralement un livre électronique gratuit ou un autre type de document contenant des informations précieuses et pertinentes qui ne pourraient être trouvées ailleurs.

Imaginons que votre entreprise vende des thèmes WordPress et que votre personnage idéal puisse bénéficier d’un livre électronique qui répertorie les « vingt meilleurs plugins WordPress à posséder ».

Sur votre page d’accueil, vous devez convaincre votre public qu’il a besoin de cette offre et cela vaut la peine d’échanger leurs coordonnées.

Dans cette optique, envisagez d’inclure :

  • Une photo de couverture
  • Un extrait ou un extrait
  • Points d’information sur le contenu
  • Avis des clients
  • Partager/télécharger des numéros

2. Essai/Démo gratuit

Les gens sont indécis et doivent souvent éliminer tout doute avant d’agir. Quel meilleur moyen de convaincre quelqu’un qui est sur la sellette de votre service que de le laisser tester gratuitement ?

Même s’ils décident d’annuler après leur période d’essai gratuite, vous avez toujours plus de possibilités d’améliorer vos résultats.

Lorsqu’il s’agit de cette page de renvoi, vous devez l’inclure :

  • Avantages/valeur du produit
  • Avis des clients
  • Conditions d’essai : Durée de l’essai, caractéristiques disponibles, toutes les garanties (pas de carte de crédit nécessaire, sans risque, etc.)

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3. Nouvelles/mises à jour

Pour cette page de renvoi, votre personne s’inscrit pour être la première à être informée des mises à jour de votre organisation (c’est-à-dire le lancement d’un nouveau produit, un nouvel article de blog, etc.)

Votre entreprise a-t-elle déjà une clientèle prospère ou un grand nombre de fans fidèles ? Cette offre, même si elle peut sembler peu importante, peut être extrêmement précieuse pour ces personnes.

Les personnes qui font la queue et disent « prenez mon e-mail, je veux savoir immédiatement quand il est disponible » sont les mêmes qui disent « fermez-la et prenez mon argent !

Pour cette page d’accueil, pensez à garder le formulaire court (peut-être en exigeant simplement une adresse électronique et un prénom, ou simplement un courriel) et à inclure des informations sur quoi, quand et comment. Si quelqu’un s’inscrit pour une notification de lancement de produit, par exemple, cela peut inclure :

  • Date de lancement (même si elle est provisoire)
  • À quoi s’attendre (en termes de communication)
  • Valeur du nouveau produit/site web (caractéristiques, services, etc.)

4. Coupon, rabais ou carte cadeau gratuite

Quelle que soit la manière dont vous décidez de la positionner, cette offre est une question d’argent ; il s’agit soit de sauver un prospect, soit de le donner.

L’un des grands avantages de cette offre est qu’elle ne coûte rien tant que le prospect n’est pas devenu client.

La production d’une offre de contenu demande du temps et/ou de l’argent ; un essai gratuit utilise diverses ressources de votre entreprise, mais une bonne vieille remise ne nécessite aucune ressource au départ.

Pour cette page d’accueil, l’avantage est assez clair. Au lieu de se contenter d’essayer de vendre au lecteur la valeur, axer votre page de renvoi sur la mise en évidence des conditions de l’offre et peut-être même sur un point sur lequel le coupon pourrait être utilisé.

5. Un cadeau physique

Envoyer à vos lecteurs un cadeau gratuit comme un t-shirt, des autocollants ou un autre « butin » de l’entreprise est un excellent moyen de « ravir » vos clients et d’obtenir une exposition gratuite. (c’est-à-dire que si vous offrez un t-shirt gratuit à quelqu’un, chaque fois qu’il le porte, votre marque touche un nouveau public).

Grâce à cette page d’accueil, vous pouvez non seulement collecter une adresse électronique, mais aussi une adresse physique afin de pouvoir leur envoyer le cadeau. Bien que ce ne soit pas une priorité pour le marketing entrant, cela ouvre une autre ligne de communication pour l’avenir si nécessaire.

Vous pouvez également inclure sur cette page :

  • Une image du cadeau gratuit
  • Conditions (rassurez votre public sur la sécurité de son adresse, donnez une estimation du délai de livraison, etc.)

6. Page d’accueil du PPC

Lorsqu’il s’agit de paiement au clic, ne considérez pas seulement votre publicité PPC, mais aussi la page d’accueil sur laquelle ils sont dirigés vers votre publicité. Comme le texte de votre annonce PPC et de votre page d’accueil peut affecter votre taux de conversion, il est important de s’assurer qu’ils sont cohérents et faciles à comprendre.

Vous devrez également vous en tenir à une annonce par page de renvoi afin de vous assurer que le contenu est adapté à l’expérience de cette personne ou à la position qu’elle occupe dans le parcours de l’acheteur.

Comment créer une page d’atterrissage génératrice de plomb

Chaque page de renvoi que vous créez doit être adaptée de manière à correspondre spécifiquement à la personnalité de la campagne. Vous devez prendre en considération des éléments distincts, tels que

  • Comment la personne est-elle arrivée sur votre page d’accueil ?
  • Quelles sont leurs caractéristiques démographiques ?
  • Quel est le point de douleur qu’ils ressentent en ce moment ? Quel point douloureux votre offre résout-elle ?
  • À quel genre de ton et de jargon ce marché cible particulier se rapporte-t-il ?

Créer une page d’accueil à laquelle les gens vont consacrer plus d’une demi-seconde est un défi pour la plupart des gens, mais cela peut être fait. Voici quelques uns de nos meilleurs conseils sur la manière de créer une page de renvoi réussie :

1. Faire simple

Personne ne veut faire le tri entre les paragraphes et les paragraphes de contenu pour essayer de déterminer si une offre lui convient. Soyez bref et simple.

Prévoyez des éléments tels que des puces et des points numérotés pour attirer les visiteurs vers vos principaux arguments de vente et leur permettre de comprendre facilement votre produit ou service.

Vous n’avez pas besoin d’écrire tous les détails de votre offre, juste assez pour piquer la curiosité et éliminer les frictions.

2. Écrivez sur le Avantages

Lorsqu’il s’agit de décrire votre offre, ne vous contentez pas d’énumérer des caractéristiques techniques froides. Ces éléments sont généralement universels et facilement reproductibles par les concurrents.

Au lieu de cela, concentrez votre copie sur les avantages que vous présentez conduisent à. Les gens arrivent souvent sur les pages de renvoi parce qu’ils ont un problème qu’ils veulent résoudre. Exprimez vos avantages en termes de solutions à ces points douloureux.

Cela aidera les gens à imaginer concrètement ce qu’ils obtiendront en se convertissant.

3. Preuve sociale

Les gens ont-ils de bonnes choses à dire sur cette offre ? En avez-vous plus que vous n’auriez jamais pu imaginer vous y convertir ?

Tout cela agit comme une preuve sociale et rien n’est meilleur que la preuve sociale pour établir la confiance, la crédibilité et réduire les objections des gens à la conversion. La preuve sociale est une puissante affirmation que tout ce que vous affirmez sur votre page de renvoi est vrai.

En fait, une étude de Nielsen a révéléEn effet, 92 % des gens se fieront à une recommandation d’un pair, mais 70 % des gens se fieront à une recommandation d’une personne qu’ils ne connaissent même pas. Alors, ne doutez pas de l’influence !

Voici quelques exemples de preuves sociales que vous pouvez essayer sur vos pages de renvoi :

  • Témoignages de clients
  • Statistiques sur le partage social
  • Logos des clients
  • Examens de produits et classement par étoiles des utilisateurs
  • Prix
  • Approbations d’influenceurs de l’industrie
  • Photos / vidéos des clients (d’utilisateurs réels utilisant votre produit)
  • Histoires de réussite des clients / Études de cas
  • Partenariats
  • Badges de confiance

Wave est un exemple parfait de la façon d’intégrer la preuve sociale sur votre page de renvoi, en affichant les témoignages des clients sur la leur :

4. Ne pas établir de lien

Comme nous l’avons déjà mentionné, une bonne page de renvoi est axée sur une seule offre, une seule action que le visiteur doit entreprendre. Tout ce qui n’indique pas cette action doit être éliminé, y compris la navigation et les liens sortants.

En ajoutant des liens sur votre page d’accueil (qu’ils renvoient à des ressources externes ou à votre propre site web), vous offrez à vos visiteurs des distractions et la possibilité de partir sans se convertir. Ne prenez donc pas ce risque.

Seules 16% des pages d’atterrissage ne sont pas équipées de navigation. C’est un petit changement, mais étonnamment efficace, que vous pouvez faire.

5. Test A/B

Les tests A/B sont très utiles pour améliorer les performances de votre page de renvoi, c’est pourquoi vous devriez toujours surveiller et suivre les performances de vos pages de renvoi, puis prendre des mesures en fonction des données. Vous pouvez effectuer vos tests A/B avec des outils tels que Hotjar et Optimizely (ou même HubSpot).

Tous les publics ne sont pas les mêmes. Le message ou la conception que vous avez sur une page d’accueil peut ne résonner qu’avec un segment particulier de votre public, vous devez donc faire des expériences pour trouver les meilleurs.

Lors de la mise en œuvre d’un test A/B sur votre page de renvoi, certains éléments que vous voudrez tester comprennent le titre, votre CTA, le graphique utilisé, les champs de formulaire et la copie.

Bien que vous puissiez tester à peu près tout ce que vous souhaitez, tenez-vous en à des éléments qui auront un impact important et qui auront un impact significatif sur les conversions. N’oubliez pas de toujours tester un élément par test, sinon vous ne saurez pas quelle variation a causé l’augmentation.

Si vous testez votre page d’accueil A/B, pour juger de la performance de votre test, certains paramètres que vous voudrez mesurer sont le taux de conversion, le taux de sortie et le taux de rebond de la page.

6. Envisager d’inclure la vidéo

Les études montrent L’ajout d’une vidéo à votre page d’accueil peut augmenter les conversions de plus de 80 %. et les pages contenant de la vidéo ont 53 fois plus de chances d’être classées sur la première page de Google résultats de la recherche.

Si vous ajoutez une vidéo à votre page d’accueil, gardez ces bonnes pratiques à l’esprit :

  • La vidéo doit être au-dessus du pli
  • Choisissez une vignette qui représente le mieux la vidéo et le public que vous essayez d’atteindre
  • Éteindre l’autoplay
  • Inclure un CTA à la fin de la vidéo
  • Ajouter des indices de direction pour déterminer l’objectif de conversion
  • Soyez bref

Voici un excellent exemple de Vidyard. Bien que la vidéo ne soit pas diffusée en arrière-plan, vous pouvez cliquer sur le bouton « regarder la vidéo » pour commencer à visionner la vidéo dans une boîte à lumière.

Patreon, d’autre part, fait de leur vidéo un point central de la page d’accueil :

7. La longueur de votre formulaire

Pourriez-vous remplir le formulaire sur votre page d’accueil ?

Vous seriez étonné de voir combien de personnes créent des formulaires vraiment longs qui se composent de champs non pertinents. Malheureusement, vos visiteurs doivent alors appuyer sur le bouton « retour ».

Mettez-vous à la place de votre visiteur et examinez vos formulaires. Si un champ n’est pas absolument nécessaire pour que votre entreprise le demande à ce stade de l’entonnoir, retirez-le !

A étude de Unbounce nous indique que les formulaires comportant de 3 à 5 champs ont un taux de conversion de 20 %, tandis que les formulaires comportant 6+ champs n’ont un taux de conversion que de 15 %. Il faut donc s’en tenir aux 3-5 champs du formulaire et s’assurer qu’il s’agit bien des éléments que vous devez leur demander à ce stade.

De combien de pages d’atterrissage avez-vous besoin ?

Il est important d’avoir plusieurs pages de renvoi pour différents produits et services ou pour la même chose.

Si une page de renvoi peut fonctionner pour un type de visiteur, elle peut ne pas fonctionner aussi bien pour le suivant. Vous voudrez donc avoir une page qui parle à chaque personne ou peut-être différentes pages optimisées pour différents termes de recherche.

Assurez-vous simplement que vous ne dupliquez pas directement le contenu, car cela aura un effet négatif sur l’autorité de votre site dans les moteurs de recherche. Chaque page d’accueil doit être unique et cibler les points sensibles du public que vous essayez d’atteindre.

La seule façon de vraiment découvrez la qualité de vos pages de renvoi en créant des tests A/B et, si possible, vous pouvez réduire ce qui fonctionne sur toutes les pages grâce à des tests multivariés.

Rassembler le tout

Vous devriez maintenant avoir une idée précise de ce qu’est une page de renvoi et quelques idées sur la manière dont votre entreprise pourrait en utiliser une (ou plusieurs).

Vous vous demandez peut-être maintenant comment concevoir votre page de renvoi ?

Croyez-le ou non, concevoir une page d’accueil n’est pas compliqué.

  • Juste : Avoir un appel à l’action clair que les lecteurs voient immédiatement lorsqu’ils atterrissent sur la page
  • Veillez à ce que la conception soit simple et exempte de distractions (pas de menus, de barres latérales, etc.)
  • La copie doit être claire et concise – allez droit au but !
  • Ne demandez qu’un minimum d’informations, afin de faciliter et d’accélérer l’inscription de votre personne

Il y a beaucoup de choses plus avancées que vous pouvez faire pour optimiser votre page d’accueilMaintenant que vous savez ce que vous faites, vous pouvez commencer générer plus de pistes de vos pages d’accueil tout de suite !

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