Qu’est-ce qu’une Landing Page ?

page d'accueil des arrivéesSi vous êtes nouveau dans le domaine du marketing entrant, ou du marketing numérique en général, vous avez probablement entendu parler des pages de renvoi, mais vous ne savez peut-être pas exactement de quoi il s’agit.

Si le terme vous paraît confus, je ne vous en veux pas. Beaucoup trop de gens l’utilisent pour décrire des pages web qui sont en fait ne pas avoir de pages de renvoi du tout.

Une page d’atterrissage n’est pas une page de plus sur laquelle les gens atterrissent. Toutes les pages d’atterrissage sont des pages web, mais toutes les pages web sur lesquelles les gens atterrissent ne sont pas des pages d’atterrissage. Cela a-t-il un sens ?

Je vais vous expliquer.

Les pages d’atterrissage sont l’un des outils fondamentaux du marketing entrant. Pour être considérée comme une page de renvoi, la page web doit répondre à deux critères :

  1. La page comporte un formulaire de collecte de pistes

  2. Le seul but de la page est de recueillir des informations à partir de ce formulaire

Mais j’ai un formulaire d’adhésion sur ma page d’accueil, n’est-ce pas une page de renvoi ?

Non. Votre page d’accueil sert plusieurs objectifs. Elle accueille les nouveaux visiteurs et les visiteurs réguliers, elle aide à montrer aux visiteurs comment accéder aux différentes zones de votre site web, et oui, il arrive qu’elle recueille des pistes.

Une page d’accueil est beaucoup plus ciblée que cela. Vous ne voudriez pas que des liens vers d’autres pages de votre site figurent dans votre page de renvoi, car cela pourrait les distraire de la uniquement but d’une page d’accueil — recueillir des informations sur les prospects.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas utiliser des éléments d’une page de renvoi dans toutes sortes de pages web. Cependant, il est important de comprendre la distinction.

Quels sont les différents types de pages d’atterrissage ?

De nombreux types de pages peuvent ressembler de près à des pages de renvoi (telles que une page à cliquer) mais techniquement non.

Elles peuvent ressembler à des pages de renvoi et avoir le même objectif final, mais ce n’est pas une page de renvoi s’il n’y a pas de formulaire qui collecte les pistes directement sur la page.

Les différents types de pages d’accueil doivent être définis par leur offre. Il est évident que l’objectif, du point de vue du marketing entrant, est de collecter des pistes, mais vous devez également tenir compte de l’intérêt de votre personnalité.

La plupart des gens n’aiment pas donner leur adresse électronique (et surtout pas leur adresse ou leur numéro de téléphone) juste pour être dirigés vers une jolie page. Vous devez leur offrir quelque chose en retour.

Votre page d’accueil ne doit pas nécessairement offrir quelque chose d’extravagant ou d’extrême, mais elle doit avoir une réelle valeur pour votre personnalité – même si ce n’est que la possibilité d’être sur une liste d’attente. Si l’objet qu’ils attendent est suffisamment précieux ou utile pour eux, ils seront heureux de s’inscrire .

Voyons comment vous pouvez aborder les pages de renvoi pour différents types d’offres.

Offre : Livre électronique ou livre blanc gratuit

C’est l’un des types d’offres les plus courants qui apparaissent sur les pages de renvoi.

Sur cette page d’accueil, vous présentez un livre électronique gratuit ou un autre type de document contenant des informations utiles pour votre entreprise.

Imaginons que votre entreprise vende des thèmes WordPress et que votre personnage idéal puisse bénéficier d’un livre électronique qui répertorie les « 20 meilleurs plugins WordPress à posséder ».

Sur votre page d’accueil, vous devez convaincre votre public qu’il a besoin de cette offre et qu’il vaut la peine d’échanger ses coordonnées. Dans cette optique, pensez à inclure :

  • Une photo de couverture

  • Un extrait ou un extrait

  • Points d’information sur le contenu

  • Avis des clients

  • Numéros de partage/téléchargement

Offre : Essai gratuit

Offrir un essai gratuit est un excellent moyen de recueillir des pistes pour les entreprises qui fournissent un service.

Les gens sont indécis et ont souvent besoin d’un coup de pouce ou deux. Quel meilleur moyen de convaincre quelqu’un qui est sur la sellette de votre service que de le laisser tester gratuitement ?

Même s’ils décident d’annuler le service après leur période d’essai gratuite, vous avez toujours plus de possibilités d’améliorer vos résultats.

Lorsqu’il s’agit de cette page de renvoi, vous devez l’inclure :

  • Avantages/valeur du produit

  • Avis des clients

  • Conditions d’essai : Durée de l’essai, caractéristiques disponibles, toutes les garanties (pas de carte de crédit nécessaire, sans risque, etc.)

Offre : Notification d’un nouveau lancement

Pour cette page d’accueil, votre personne s’inscrit pour être le le premier à savoir sur un événement à venir.

Cette offre peut être utilisée de différentes manières, mais elle est particulièrement efficace dans deux cas de figure :

  1. Lorsqu’il est utilisé comme placette pour un nouveau site web

  2. Lorsque votre entreprise fait de l’effet ou de la publicité un nouveau produit/service sur une certaine période et envoie des pistes potentielles à la page d’accueil

Votre entreprise a-t-elle déjà une clientèle prospère ou un grand nombre de fans fidèles ? Cette offre, même si elle peut sembler peu importante, peut être extrêmement précieuse pour ces personnes.

Les personnes qui font la queue et disent « prenez mon e-mail, je veux savoir immédiatement quand il est disponible » sont les mêmes qui disent « fermez-la et prenez mon argent !

Pour cette page d’accueil, pensez à garder le formulaire court (peut-être en exigeant simplement une adresse électronique et un prénom, ou simplement un courriel) et à inclure des informations telles que

  • Date de lancement (même si elle est provisoire)

  • À quoi s’attendre (en termes de communication)

  • Valeur du nouveau produit/site web (caractéristiques, services, etc.)

Offre : Coupon, rabais ou carte cadeau gratuite

Quelle que soit votre position, cette offre vise à vous faire économiser de l’argent.

L’un des grands avantages d’offrir une réduction est qu’elle ne vous coûte rien jusqu’à le prospect devient un client. Un livre électronique gratuit demande du temps et/ou de l’argent pour être produit, un essai gratuit utilise diverses ressources de votre entreprise, mais une bonne vieille remise ne nécessite aucune ressource au départ.

Pour cette page d’accueil, l’avantage est assez clair. Au lieu d’essayer de convaincre le lecteur de la valeur du produit, concentrez votre page d’accueil sur la mise en évidence des conditions de l’offre et peut-être même sur un élément sur lequel il pourrait utiliser le coupon.

Offre : Un cadeau physique

Envoyer à vos lecteurs un cadeau gratuit comme un t-shirt, des autocollants ou un autre « butin » de l’entreprise est un excellent moyen de « ravir » vos clients et d’obtenir une exposition gratuite. (Par exemple, si vous offrez un t-shirt gratuit à quelqu’un, chaque fois qu’il le porte, votre marque touche un nouveau public).

Grâce à cette page d’accueil, vous pouvez non seulement collecter une adresse électronique, mais aussi une adresse physique afin de pouvoir leur envoyer le cadeau. Bien que ce ne soit pas une priorité pour le marketing entrant, cela ouvre une autre ligne de communication pour l’avenir si nécessaire.

Vous pouvez également inclure sur cette page :

  • Une image du cadeau gratuit

  • Conditions (rassurez votre public sur la sécurité de son adresse, donnez une estimation du délai de livraison, etc.)

Key Takeaway : Rassembler le tout

Vous devriez maintenant avoir une idée précise de ce qu’est une page de renvoi et quelques idées sur la manière dont votre entreprise pourrait en utiliser une (ou plusieurs).

Vous vous demandez peut-être maintenant comment concevoir votre page de renvoi ?

Croyez-le ou non, concevoir une page d’accueil n’est pas compliqué. Il y a un grand guide du débutant sur le blog de Kissmetrics qui en donne une bonne description.

Voici les règles de base à suivre :

  • Avoir une appel à l’action que les lecteurs voient immédiatement lorsqu’ils atterrissent sur la page

  • Garder le design simple et sans distractions (Pas de menus, de barres latérales, etc.)

  • La copie doit être claire et concise – allez droit au but !

  • Ne demandez qu’un minimum d’informations, afin de faciliter et d’accélérer l’inscription de votre personne

Il y a beaucoup de choses plus avancées que vous pouvez faire pour optimiser votre page d’accueilmais ce sont les critères les plus importants.

Maintenant que vous savez ce que vous faites, vous pouvez commencer générer plus de pistes de vos pages d’accueil tout de suite !

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