A chave para o crescimento de uma empresa reside no desempenho de sua estratégia de marketing. A evolução do marketing digital levou as empresas a desenvolverem diversas abordagens revolucionárias. Neste artigo, exploraremos o retargeting por e-mail, uma técnica poderosa para maximizar conversões e fidelizar clientes.
Por que o remarketing por e-mail é crucial?
Ter pouco tráfego e nenhuma conversão é desanimador. É aí que entra o remarketing por e-mail, com o objetivo de aumentar as taxas de conversão e fidelizar clientes. Quando bem executada, essa estratégia pode transformar visitantes em clientes pagantes. No entanto, uma implementação inadequada pode levar a resultados decepcionantes. Quando usado corretamente, o remarketing por e-mail se integra perfeitamente a uma de marketing de entrada e geração de leads B2B.
Como definimos retargeting por e-mail?
Retargeting
O retargeting, ou remarketing, é uma estratégia de marketing que visa converter visitantes do site em leads qualificados. Se um potencial cliente visitou seu site, significa que ele está interessado em sua marca, produtos ou serviços. O objetivo do retargeting é incentivá-lo a retornar, seja para B2B ou B2C.
Retargeting por e-mail
O retargeting por e-mail consiste no envio de e-mails direcionados a visitantes que já interagiram com seu site. Essa técnica se baseia na personalização de campanhas com base no comportamento do usuário, o que aumenta as chances de conversão.
Existem dois métodos principais de retargeting por e-mail:
Coleta de dados por meio de um provedor terceirizado : Isso permite que você alcance usuários que já demonstraram interesse em seus produtos, mesmo que ainda não estejam inscritos em sua lista de e-mails.
Aproveitar banco de dados de opt-in da empresa : Este método, frequentemente suportado por ferramentas de automação de marketing, permite o uso de dados de assinantes que já consentiram em receber campanhas de remarketing.
Como funciona o remarketing por e-mail?
O de remarketing por e-mail gira em torno de várias etapas principais:
Exportação e segmentação do banco de dados : Reúna sua lista de assinantes e segmente-a de acordo com o comportamento dos visitantes em seu site ( taxa de cliques , taxa de abertura, etc.).
Adicionando a lista aos canais de distribuição : Integre seus assinantes nas redes sociais ou em outras plataformas escolhidas para maximizar seu alcance.
Utilização de cookies : Quando um visitante acessa o seu site, um cookie é armazenado no navegador dele, permitindo que ele receba anúncios relevantes em visitas subsequentes.
Exibição de publicidade direcionada : seus assinantes verão anúncios personalizados de acordo com seus interesses quando interagirem com outros conteúdos online.
As vantagens do remarketing por e-mail
O retargeting por e-mail oferece diversas vantagens notáveis:
Melhor taxa de conversão : Estudos mostram que os anúncios de remarketing alcançam uma taxa de cliques de 0,7%, dez vezes maior do que os anúncios tradicionais.
Aumento do reconhecimento da marca : Ao manter uma presença consistente, você fortalece o reconhecimento da marca.
Anúncios personalizados : Personalizar as mensagens aumenta o engajamento e a relevância dos anúncios.
Banco de dados segmentado : A segmentação eficaz permite o direcionamento preciso das necessidades e comportamentos do consumidor.
Dicas para um remarketing de e-mail bem-sucedido
1. Consistência
A consistência é fundamental para captar a atenção dos seus potenciais clientes . Seu conteúdo, anúncios e páginas de destino devem estar alinhados. Por exemplo, se um potencial cliente recebeu um e-mail com uma oferta, o anúncio que ele vê em outro canal deve refletir visual e textualmente essa mesma oferta.
2. Conheça seu cliente
Compreender o perfil dos seus potenciais clientes é crucial. Segmente sua base de dados por informações demográficas relevantes para personalizar suas mensagens de remarketing e aumentar o impacto dos seus anúncios.
3. Ofereça conteúdo raro e urgente
Ofertas por tempo limitado podem incentivar a ação. Os assinantes muitas vezes temem perder oportunidades, o que pode aumentar sua motivação para comprar. No entanto, use essa estratégia com cautela para evitar que se tornem meros observadores.
Conclusão
O remarketing por e-mail é uma estratégia essencial para dar suporte ao seu marketing de entrada. Ao integrar essa técnica à sua abordagem geral, você pode não apenas melhorar sua taxa de conversão, mas também construir relacionamentos duradouros com seus clientes. Ao garantir consistência, compreender seu público e transmitir um senso de urgência em suas mensagens, você maximizará a eficácia de suas campanhas e alcançará seus objetivos de negócios.
—————————
Magileads é um software de automação de prospecção que permite gerenciar facilmente todos os aspectos complexos de seus processos de marketing.
Teste Magileads gratuitamente em 14 dias. Clique aqui .
Ou agende uma demonstração para ver como funciona. Clique aqui .
