Prospecção automatizada no LinkedIn

Gere novos leads qualificados. Expanda seus negócios. Aumente o reconhecimento da sua marca com segurança.

Nosso pacote de software para geração de leads B2B permite que você encontre leads B2B e crie listas de alta qualidade com prospects ideais, como executivos, tomadores de decisão e líderes de empresas.

Fonte

Como encontrar novos clientes potenciais em nosso banco de dados:
Graças às nossas ferramentas de busca, você poderá visualizar e baixar novos clientes potenciais.

–    Navegue por mais de 21 milhões de potenciais clientes de empresas francesas e 300 milhões de contatos em todo o mundo.

Aprimore: Automatize visitas e solicitações de conexão na rede social LinkedIn!

Obtenha contatos e informações sobre a empresa a partir de múltiplas fontes

Deseja aprimorar seu CRM?

–       Encontre leads qualificados com informações essenciais como e-mail, nome e sobrenome, cargo, setor e nome da empresa

Reúna as informações de contato de seus potenciais clientes

Reúna informações na rede social LinkedIn.

A rede social LinkedIn é uma fonte incrível de informações.
Acesse essas informações da maneira que preferir. 

–       A partir de uma pesquisa em redes sociais B2B, colete endereços de e-mail mesmo que eles não constem em seus perfis.

 
Envie suas campanhas

Integre sua conta ativa do LinkedIn e suas caixas de entrada em segundos e crie sequências de convites e/ou e-mails automatizados do LinkedIn
.

Envie newsletters ou e-mails não solicitados (um a um, até que os destinatários respondam).

Prospecção via e-mail e LinkedIn utilizando uma série de campanhas de prospecção/newsletter (em um ritmo específico)

Prospecte automaticamente por e-mail e na rede B2B do LinkedIn.

Integre suas contas de e-mail e do LinkedIn em segundos e crie sequências de e-mail automatizadas ilimitadas.

–    Envie e-mails sem limites

–     Acompanhe as respostas dos seus potenciais clientes.

–       Conecte suas contas de e-mail e LinkedIn para trabalhar com mais eficiência.

–      Prospecte automaticamente por e-mail e no LinkedIn .

 
O que é exatamente o LinkedIn?

canal de prospecção mais utilizado atualmente

O LinkedIn é uma rede social profissional !
Funciona da mesma forma que o Facebook, com a diferença de que sua rede (e não seus "amigos") busca conteúdo e trocas profissionais.

O LinkedIn possui 610 milhões de membros em todo o mundo, 16 milhões na França (metade da população economicamente ativa e um
crescimento de 2 novos membros por segundo!), daí a importância desta rede.

Para te convencer ainda mais de que o LinkedIn é essencial:

• O LinkedIn é 277% mais eficaz na geração de leads do que o Twitter ou o Facebook (fonte: Hubspot).
• Especialistas em marketing digital B2B descobriram que 80% de seus leads em mídias sociais vêm do LinkedIn (fonte: Business.linkedin.com).
  

Estabelecendo as bases para uma prospecção eficaz no LinkedIn

O primeiro passo, como em tudo, é construir bases sólidas!
O primeiro ponto de contato no LinkedIn é o seu perfil e a página da sua empresa, por isso é essencial trabalhar bem neles para que os visitantes queiram saber mais sobre a sua página.

Sim, funciona um pouco como um site! Mas leva muito menos tempo para criar .

Como otimizar seu perfil do LinkedIn para prospecção B2B?

Personalizando seu URL do LinkedIn

É essencial personalizar o endereço (URL) do seu perfil no LinkedIn para evitar uma sequência de números. Opte por uma URL que termine com seu nome e sobrenome.

Para que ?

Essa pequena alteração permite que você seja melhor encontrado no Google; seu perfil aparecerá com mais destaque nos resultados quando alguém digitar seu nome, sobrenome ou empresa.

Isso também demonstra que você se sente à vontade com essa rede social e que está acostumado a usá-la, o que pode tranquilizar seu interlocutor.

Como explicado anteriormente, o LinkedIn não é o Facebook. Você não pode usar a foto do seu cachorro, do seu peixinho dourado ou uma selfie incrível com os amigos como foto de perfil!

Para transmitir a mensagem correta, você precisa de uma foto profissional que seja parecida com você e que faça as pessoas quererem entrar em contato.

Recomendo o Photofeeler para testar suas fotos e verificar se você está no caminho certo.

A foto da capa

• Ainda sobre o tema "fotografia", não negligencie a foto de capa (também chamada de banner), pois ela desempenha um papel crucial na mensagem que você deseja transmitir e na primeira impressão que causa. É importante que esse elemento esteja alinhado com o seu negócio e seja consistente com a imagem (profissional) que você deseja projetar.

Título do seu perfil no LinkedIn

Um título evocativo!

Abaixo do
seu nome e sobrenome, você deve descrever o que
te motiva em cerca de dez palavras. Observe que este não é o lugar para listar seu cargo, mas sim
o que você faz (hashtags são bem-vindas).

Por exemplo, coloquei no meu perfil: "Ajudo empresas a atingirem, ou até mesmo
superarem, suas metas de receita #DevCo #automação"

seção
“Informações”

A primeira seção visível para os visitantes da sua página, agora é a hora
de fazer a diferença!

Conte uma história, destaque suas diferenças e pontos fortes ;). Se
você tem um bom senso de humor, agora é a hora de se divertir, mas não se esqueça da
palavra-chave: mantenha o profissionalismo !

Experiências
profissionais

Esta seção é muito importante na busca por um novo emprego, mas também essencial
na prospecção.

Aqui, recomendo que você inclua pelo menos suas três experiências mais recentes e significativas
os títulos de seus cargos para que
sejam claros e reflitam com precisão suas responsabilidades. Também é
uma boa prática descrever suas tarefas de forma que o leitor consiga se imaginar em
sua função.

Recomendações

Recomendação final para otimizar seu perfil: recomendações
!
Não hesite em pedir a seus amigos, colegas, superiores ou até mesmo
clientes que escrevam uma recomendação para você. Isso humaniza seu perfil e
gera confiança!

Recomendo vivamente a ResumeWorded , que
lhe permitirá dar um passo atrás e analisar o seu perfil, destacando as áreas que podem ser melhoradas
.

Ok, tudo pronto, seu perfil está ativado, agora você precisa
mudar para o modo especialista! Para isso, prepare sua munição e não
atire às cegas.

Como organizar sua prospecção no LinkedIn?

Você tem um perfil otimizado no LinkedIn e agora está pronto
para começar a prospectar!

Mas por onde começar?

Como faço para fazer isso?

É só perguntar! 

Veremos em alguns passos como otimizar a prospecção no
LinkedIn.

O que é Venda Social?

Em primeiro lugar, é importante entender o que venda social e
quais são os riscos envolvidos.

A definição básica é a seguinte: vendas sociais são
a abordagem de usar redes sociais no
processo de vendas.
Para o mercado B2B, o principal ator é, como você provavelmente já imaginou, o LinkedIn!

O LinkedIn representa um campo de oportunidades infinito e permite que você se conecte com uma infinidade de perfis em todo o mundo.

Se você implementar uma estratégia genuína para expandir sua rede de contatos de forma que ela
atenda às suas expectativas e necessidades, o aspecto comunitário será
significativamente amplificado.
Em resumo, o ideal é não aceitar todos, para que essa rede seja

conexões comerciais frutíferas .

Defina e encontre seus objetivos

Primeiro passo: As Personas

O primeiro passo, e um que NUNCA deve ser negligenciado, independentemente do
canal de prospecção utilizado, é definir suas personas.

Dedique um tempo para refletir sobre suas personas; elas se tornaram
essenciais e são parte integrante da estratégia da empresa.

Lembre-se de que é inútil começar a prospectar se você não sabe
QUEM prospectar ! Sua prospecção será um fracasso e
você sentirá que foi apenas mais um esforço desperdiçado.

Caso esse conceito não esteja totalmente claro, convido você a
consultar nosso artigo sobre a definição
de personas .

Segundo passo: encontrar seus alvos

E isso não é pouca coisa! 

16 milhões de perfis! 

Mas como encontrar aqueles que combinam com a sua personalidade?

Existem dois métodos possíveis: um gratuito e um pago.

Elaboramos um guia
sobre pesquisa no LinkedIn , que
resumimos aqui:

Filtros clássicos do LinkedIn

Para a versão gratuita, basta acessar sua conta do LinkedIn
e, na barra de pesquisa, selecionar “Pessoas” e clicar em
“todos os filtros”. Esse método é limitado e não permite buscas de alta qualidade
, mas tem a vantagem de existir e permitir que todos
façam uma filtragem inicial.

Navegador de Vendas

Em relação ao método pago, o mais fácil de usar é o
oferecido diretamente pelo LinkedIn: Sales Navigator .

Com uma assinatura mensal, você tem acesso a perfis de 1º, 2º e 3º
grau em sua rede. Diversos filtros estão disponíveis para
segmentar sua busca da forma mais precisa possível.

AVISO  : com o Sales Navigator, você deve diferenciar entre
filtros declarativos e filtros dedutivos.

Alguns filtros, como cargo ou nome da empresa, são
autodeclarados, pois assim podemos ter certeza de que esses dados são confiáveis.

No entanto, o nível hierárquico é dedutivo. É o
algoritmo de busca do LinkedIn que interpreta os dados e deduz um
nível hierárquico, o que implica uma margem de erro maior!

Recomendo fortemente que, caso ainda não o tenha feito, aproveite o
mês de teste gratuito para se familiarizar com a ferramenta e verificar se ela
atende às suas expectativas.

Estruturando sua prospecção no LinkedIn

A etapa final é considerar como contatar potenciais clientes
no LinkedIn. Para isso, você precisa responder a estas três perguntas:

• Qual é o meu objetivo? Eu sei o que você está
  pensando: "Que o potencial cliente se torne um cliente de verdade!". Não, aqui você
  precisa se perguntar por que está contatando esse tipo de potencial cliente,
  o que você vai oferecer a ele, por que seria bom para vocês colaborarem?
• Que mensagens devo enviar para ele?
• Qual a frequência? Ou seja, quantas mensagens
  meu potencial cliente receberá e com que frequência?

Não existem respostas certas ou erradas, posso apenas aconselhá-lo
e dar alguns exemplos sobre mensagens e cadência, pois
somente você pode responder a esta pergunta de acordo com
suas expectativas em relação ao objetivo.

Os 3 passos para entrar em contato com seus potenciais clientes

Na Sales Odyssey, recomendamos o envio de duas mensagens pelo LinkedIn
(chamadas InMail), seguindo um processo de prospecção em três etapas. Deixe-me explicar:

• Passo 1: Enviar a solicitação de conexão.
• Passo 2: Enviar o primeiro InMail (presumindo que o potencial cliente tenha
  concordado em se conectar). Este InMail deve despertar o interesse do potencial cliente
  -lo querer saber mais sobre o seu negócio. Você precisa
  conectá-lo com sucesso à sua empresa. Lembre-se sempre
  de agregar valor!
• Passo 3: Envie uma mensagem InMail de acompanhamento. Esta mensagem deve ser curta e
  solicitar uma resposta; pode ser escrita assim: “Olá {Firstname},
  espero que esteja bem! Você teve a oportunidade de ler minha
  mensagem anterior? Atenciosamente, Gaëlle”

Em relação ao ritmo , recomendamos um intervalo de 7 dias entre
a etapa 1 e a etapa 2, pois isso permite tempo suficiente para que
os potenciais clientes aceitem a solicitação de conexão, e 3 dias entre a etapa 2
e a etapa 3. A última mensagem, por ser curta e clara, não requer
nenhuma resposta além de sim ou não.

Pronto, está tudo preparado, tudo está pronto para lançar uma
campanha de prospecção bem estruturada e estratégica que, inevitavelmente, dará frutos!

Prospecção no LinkedIn!

Talvez você queira entrar em contato com um grande número de pessoas e,
nesses casos, pense: "Gaëlle é muito simpática, mas vou
perder muito tempo contatando todo mundo e, além disso, tendo que manter o
ritmo!"

Concordo plenamente, mas devemos lembrar de uma coisa:

A prospecção, seja qual for a forma que assuma, leva tempo! Principalmente se você
quiser que os resultados sejam eficazes.

Mas não se preocupe, existem algumas técnicas simples para economizar
tempo.

Automatize sua prospecção de vendas no LinkedIn

surgiram diversas ferramentas automatizar o envio de mensagens para
perfis selecionados. É possível usar o Linked
Helper ou o Dux Soup, por exemplo, mas tecnicamente isso não é permitido
pelo LinkedIn; os algoritmos da rede social geralmente acabam
detectando essas práticas.

É um verdadeiro jogo de gato e rato que está se desenrolando!

A vantagem dessas ferramentas é a economia de tempo! Elas também oferecem a
possibilidade de personalizar certas categorias, como nome, sobrenome ou
empresa, nas mensagens.

AVISO : Não
faça qualquer coisa! Ao usar a automação, evite
a armadilha de se concentrar apenas na quantidade. Mantenha sempre o foco na
construção de uma estratégia de prospecção verdadeiramente estratégica e qualitativa.

Recursos internos

Dependendo do número de pessoas na sua empresa, não
hesite em pedir ajuda às equipes!

É fundamental ressaltar que a separação entre marketing e
vendas agora é coisa do passado. A sinergia é essencial, pois
o objetivo continua o mesmo: gerar novos leads
as metas
de receita

Pergunte aos seus colegas se eles teriam interesse em se envolver na
prospecção no LinkedIn. O vendedor, é claro, continuará responsável por
responder aos potenciais clientes, mas muitos se sentirão motivados a trabalhar em equipe
para definir personas de compradores, pesquisar potenciais clientes, redigir
mensagens e definir a frequência de publicação.

Outros canais de prospecção

Quero enfatizar que é essencial combinar vários
canais de prospecção para agendar uma reunião. Após
a etapa do LinkedIn, não hesite em enviar e-mails e ligar para os potenciais clientes. Quanto mais pontos
de contato você tiver, maior será sua taxa de conversão.

Espero que este artigo tenha esclarecido como prospectar de forma eficaz no
LinkedIn e, acima de tudo, que ajude você a alcançar seus
objetivos!

Compartilhe este artigo nas redes sociais!

Aumente sua visibilidade no LinkedIn

Não se esqueça, não perdemos de vista o objetivo: conseguir mais clientes!
Precisamos nos tornar conhecidos, e o processo inicial é o mesmo da
prospecção física.

Conteúdo: a pedra angular da sua estratégia de visibilidade

“Elementar, meu caro Watson!” Porque sim, para ser visível você precisa se fazer
notar, e para isso, no LinkedIn, você precisa criar conteúdo. Esse conteúdo pode ser
compartilhado por meio de posts escritos ou vídeos. Os temas podem ser
variados, mas devem ser consistentes com a sua imagem, a sua
empresa, o seu setor e os seus objetivos ao usar
o LinkedIn (neste caso, construir relacionamentos profissionais com seus futuros clientes
e parceiros).

Mesmo que você tenha uma estratégia de marketing de entrada com muito conteúdo,
lembre-se de que é essencial para o LinkedIn priorizar o que chamamos
de conteúdo nativo ! Ou seja, conteúdo que não exige
que o usuário saia do LinkedIn para visualizá-lo.

Priorize a qualidade do conteúdo do LinkedIn em vez da quantidade!

Novamente, isso é óbvio, mas você não deve publicar conteúdo apenas por publicar
. Sua reputação está em jogo!

O objetivo é engajar seu público. As pessoas que
te seguem precisam ter vontade de acessar seu feed de notícias e aprender coisas
relevantes para sua profissão, seu setor ou sua rede de contatos.

Para evitar repetições, vou colocar o link direto para
o excelente infográfico . Ele resume de forma muito precisa e prática como
criar conteúdo de qualidade.

E, para aqueles que estão sem inspiração, aqui estão
alguns exemplos de temas:

• Publique fotos ou vídeos curtos dos eventos em que você participa
• Publique artigos no blog da sua empresa
• Dar conselhos
• Crie vídeos explicativos sobre seus produtos/serviços
• Histórias do dia a dia da sua empresa
• Dando sua opinião sobre as notícias do seu setor

Interaja com o conteúdo de outros usuários do LinkedIn

Tal como em qualquer rede social, é possível – e aqui até fortemente
recomendado – interagir com a sua rede através de partilhas, reações e
comentários.

Isso apresenta diversas vantagens:

1. Continuamos comprometidos com a mesma estratégia de fornecer conteúdo de qualidade
   . Se você compartilhar artigos ou vídeos que permitam que
   seu público aprenda ou se mantenha informado, eles prestarão ainda
   mais atenção às suas atividades no LinkedIn.
2. Isso demonstra que você não se acomoda, que está
   sempre em busca de novas informações e, consequentemente, que deseja ser um
   especialista em sua área. Curiosidade, nesse contexto, não é algo ruim,
   muito pelo contrário!
3. Compartilhar, curtir e comentar permitem que você interaja
   de forma construtiva com sua rede de contatos. Por exemplo, você pode marcar
   pessoas diretamente na seção de comentários de artigos se achar que elas são
   relevantes. Você também pode curtir a publicação de alguém da sua
   rede, o que demonstra que você considera o conteúdo relevante. Isso
   ajuda a construir relacionamentos e demonstra que vocês têm interesses em
   comum.
4. Isso permite que você expanda sua rede de contatos! Ao interagir com as publicações
   , os autores podem se interessar pelo seu conteúdo.