O LinkedIn é a principal plataforma B2B de venda social usada pelos vendedores para organizar, preparar e executar suas ações de prospecção comercial por meio de redes sociais. Mas em 2025, a prospecção do LinkedIn é sempre uma boa opção?
Desde a sua criação em 2002, o LinkedIn continuou a reunir novas pessoas que procuram novas oportunidades profissionais . Entre seus usuários estão aqueles que procuram empregos e aqueles que procuram talentos . Em 2024, o faturamento gerado por essa rede excedeu US $ 8,05 bilhões . Somente na França, a rede tinha 11,5 milhões de membros ativos por mês . No final do ano, o número de usuários atingiu um total de 850 milhões de usuários em mais de 200 países em todo o mundo. Esses poucos números testemunham o sucesso imensurável da rede no mundo profissional . Com esse forte crescimento, apenas os usuários capazes de lidar com essa rede com inteligência poderão se beneficiar de todas as suas capacidades. É nesse contexto que mostraremos como prospectar efetivamente no LinkedIn em 2025.
Por que prospectar no LinkedIn em 2025?
Quer seja uma empresa, um indivíduo ou um freelancer, o LinkedIn é a rede social de eleição. Esta rede reúne profissionais de todo o mundo, todos em busca de oportunidades de colaboração. Este é o terreno ideal para prospecção B2B . O que significa que é através do conteúdo que você distribui que você poderá destacar sua expertise e a imagem de sua marca . Com apenas alguns cliques, os visitantes do seu perfil pessoal ou da página comercial poderão descobrir sua empresa e entrar em contato com você.
O LinkedIn é, portanto, uma plataforma ideal para direcionar e converter novos clientes . Você pode facilmente coletar informações sobre seus prospects: experiência profissional, cargo ocupado, tamanho e localização da empresa, etc. Os dados coletados podem então ser usados como isca para integração em seus discursos de vendas . Se você deseja promover um serviço , a melhor maneira seria atingir os tomadores de decisão que compartilham os mesmos interesses que você.
Nesse caso, a prospecção no LinkedIn permite que você alcance as pessoas certas com os meios certos , atraia mais clientes em potencial, colete dados sobre seus clientes em potencial, melhore sua taxa de conversão e impulsione suas vendas . Quando se trata de gerar leads qualificados , o LinkedIn é 277% mais eficaz que o Facebook e o Twitter. É por isso que, em 2025, você precisa estar lá!
Como fazer prospecção do LinkedIn em 2025?
É verdade que o LinkedIn está repleto de muitas oportunidades de negócios , no entanto, você precisa ser capaz de usá-lo de forma inteligente para ter sucesso. Antes de começar, você precisa completar os pontos mais importantes:
- Tenha um perfil bem otimizado: seu perfil deve refletir seus valores pessoais e profissionais, bem como sua expertise. Você deve destacar sua expertise e oferecer seu valor agregado. Você também deve colocar uma foto de perfil de boa qualidade e um banner representando sua empresa.
- Seja ativo (todos os dias): Se quiser divulgar seu negócio nesta rede, você precisa ser muito ativo. O algoritmo do LinkedIn favorece os usuários mais ativos. Isso permitirá que você apareça com mais frequência nos resultados da pesquisa.
- Publique regularmente: publique conteúdo com alto valor agregado e relevante para o seu público. Faça um teste A/B para determinar quando sua rede seria a mais inclinada a reagir à sua publicação. De acordo com a análise de dados , os melhores dias a serem publicados no LinkedIn são terça e quinta -feira.
- Desenvolva sua rede: para gerar clientes em potencial mais qualificados , você deve expandir sua rede. Você deve procurar novos contatos, adicione -os à sua rede e inicie a discussão. Para fazer isso, você pode participar de grupos de discussão, participar de eventos on -line ou usar o LinkedIn Sales Navigator para encontrar seus clientes em potencial.
- Crie engajamento: No LinkedIn, você precisa se comunicar com sua rede, mas também precisa envolvê-los. Uma das melhores maneiras de fazer isso é criar pesquisas. Mas você também pode usar conteúdo visual atraente para obter mais reações, interações e comentários. Sem esquecer o uso de um CTA !
Se você planeja começar a prospectar no LinkedIn , esses são os pontos essenciais a serem lembrados. Agora, vamos descobrir o que os usuários da plataforma do LinkedIn também devem saber em 2025.
Os 3 critérios de prospecção do LinkedIn em 2025
Tal como o mundo da web, o campo da prospecção está em constante evolução. São aqueles que conseguem se adaptar que beneficiam das melhores oportunidades . No LinkedIn é a mesma coisa! As tendências podem não ser mais relevantes para este novo ano.
Aqui estão três elementos cruciais a serem considerados para conduzir uma prospecção eficaz no LinkedIn em 2025:
1 – Dê preferência ao formato de vídeo
Em 2023, para maximizar seus resultados de prospecção no LinkedIn, é essencial priorizar o formato de vídeo . De fato, os vídeos provaram sua capacidade de engajar usuários e gerar mais visualizações e comentários do que qualquer outro formato de conteúdo. Usar vídeos para apresentar sua empresa, sua oferta ou seus serviços capturará melhor a atenção do seu público e transmitirá mensagens recurso "LinkedIn Live" , agora você pode organizar webinars ao vivo para interagir com seu público e iniciar um diálogo em tempo real. Em suma, o vídeo se tornou uma ferramenta essencial para uma prospecção eficaz no LinkedIn em 2025.
2 – Utilize ferramentas de automação
O uso de automação para prospecção no LinkedIn em 2025 se tornará cada vez mais difundido. Ferramentas de automação podem ser usadas para simplificar e agilizar muitas tarefas de prospecção, como enviar mensagens, gerenciar listas de clientes em potencial e acompanhar leads. Isso permite que as empresas economizem tempo e concentrem seus esforços em tarefas mais estratégicas .
Além disso, a automação pode ajudar a personalizar a experiência de prospecção , usando dados como interesse e em potencial para determinar as mensagens a serem enviadas. No entanto, é importante observar que a automação deve ser usada ética e responsável. Evite abusos para que as mensagens não caam em spam. Portanto, as empresas terão que escolher as ferramentas certas e usá -las adequadamente para maximizar sua eficiência. No entanto, devemos sempre respeitar as regras do LinkedIn .
3 – Personalize suas abordagens
Personalizar sua abordagem de prospecção é essencial para ter sucesso no LinkedIn em 2025. As ferramentas avançadas de segmentação do LinkedIn podem ajudá -lo a refinar seu público -alvo usando critérios como localização, setor de negócios, tamanho dos negócios e o título da posição. Isso permite que você entenda melhor suas necessidades e interesses . Você pode personalizar suas mensagens de acordo.
As mensagens personalizadas têm maior probabilidade de capturar a atenção e o interesse de seus clientes em potencial. Isso pode levar a uma taxa de conversão mais alta É importante observar que a personalização não se limita a mensagens. Também inclui como você apresenta sua marca e seus produtos ou serviços no LinkedIn. As empresas devem garantir que desenvolvam uma estratégia de marca e relevante para seu público -alvo . Para isso, seria aconselhável usar as ferramentas avançadas de segmentação oferecidas pela plataforma para alcançar as pessoas certas no momento certo.
Resumindo
O LinkedIn foi criado em 2002 para permitir que profissionais do mundo todo se conectassem , crescessem e encontrassem oportunidades de carreira . Desde então, a plataforma cresceu exponencialmente , atraindo milhões de usuários do mundo todo. O LinkedIn rapidamente se tornou um lugar de referência para profissionais do mundo todo, especialmente para pessoas que buscam expandir sua rede de contatos e encontrar oportunidades de carreira .
No entanto, ao longo dos anos, muitas estratégias de prospecção foram desenvolvidas para aproveitar o escopo do LinkedIn e encontrar perspectivas de qualidade. Com o crescimento contínuo da plataforma e a evolução das estratégias de prospecção , é natural se perguntar se a prospecção do LinkedIn ainda é eficaz em 2025.
A resposta curta é sim, a prospecção do LinkedIn ainda funciona em 2025 . Embora a plataforma tenha evoluído ao longo dos anos, os princípios fundamentais da prospecção permanecem os mesmos: estabelecer uma conexão, estabelecer um relacionamento, fornecer valor e depois ir para a venda.
