Para aumentar a receita da sua empresa, adotar uma estratégia de vendas é essencial. A prospecção é uma etapa crucial nessa estratégia. É uma tarefa que exige organização. Para garantir um planejamento eficaz, você precisa das ferramentas certas: um software de prospecção .
Em que um software de prospecção ?
O software de prospecção é uma ferramenta que auxilia no gerenciamento de seus arquivos de prospecção. Ele simplifica o processo de encontrar novos clientes em potencial, centralizando informações e automatizando parte do processo para gerar leads qualificados e convertê-los em clientes. É um sistema completo para otimizar sua atividade de vendas.
Em termos concretos, este software auxilia você em: centralizar dados, definir as diretrizes do seu plano de prospecção, segmentar seus potenciais clientes, segmentar seu banco de dados de contatos, acompanhar o histórico de prospecção para cada contato, monitorar suas campanhas de prospecção e gerenciar sua atividade comercial de forma geral .
Por que usar um software de prospecção?
Quando os computadores surgiram, os bancos de dados eram gerenciados usando planilhas do Excel. Agora, com os avanços tecnológicos e a ampla adoção da internet, é possível trabalhar com softwares SaaS . Esses softwares operam online e permitem criar, alugar, comprar e atualizar arquivos de prospecção. Isso é feito eletronicamente e, em alguns casos, até mesmo automaticamente. Os arquivos de prospecção aprimoram sua compreensão dos contatos por meio dos dados que contêm. Esses arquivos formam a base da sua estratégia. De fato, você organizará seu plano de prospecção com base nas informações contidas nesses arquivos.
Resumindo, o software de prospecção garante a consistência das suas ações de prospecção.
Funcionalidades do software de prospecção
O software de prospecção cria um banco de dados de potenciais clientes . Ele agrupa informações sobre perfis de contato (identidade, empresa, endereço de e-mail, etc.) e seus comportamentos (interações, pontuação de leads, etc.). A partir desse banco de dados, você pode segmentar seus leads de acordo com seus critérios e gerenciar seus esforços de prospecção.
- Gestão de campanhas de marketing
O software de prospecção facilita as atividades de marketing ao:
Os e-mails de automação de marketing são sequências automatizadas de e-mails enviadas a potenciais clientes para nutri-los e avaliar sua intenção de compra. Sua equipe de vendas é mais eficaz com clientes em potencial que estão mais avançados no ciclo de compra.
A pontuação de leads consiste em atribuir uma pontuação aos potenciais clientes com base no nível de engajamento deles no seu site e na prontidão para comprar. Cada interação vale pontos. Quando uma pontuação predefinida é atingida, a ferramenta de prospecção aciona automaticamente a transição entre as equipes de marketing e vendas.
- Gestão de ações comerciais
Todas as informações coletadas e armazenadas nos bancos de dados serão utilizadas para contextualizar o contato com os potenciais clientes. Posteriormente, utilizando o software, você poderá criar painéis de controle para acompanhar os resultados das operações em tempo real e, se necessário, realizar ajustes.
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Qual software devo escolher?
Existem diversos tipos de software de prospecção disponíveis no mercado, dependendo das suas necessidades específicas e do tipo de prospecção que deseja implementar.
- Software livre
De modo geral, o software livre é uma boa opção se você ainda não pode investir em software pago. No entanto, ele apresenta limitações em certas áreas, principalmente em relação à segurança de dados e recursos .
- Software pago
Aqui estão algumas opções de software pago:
Por caminho,
A ByPath utiliza Big Data em conjunto com dados do Kompass . Eles analisam dados coletados online — redes sociais, blogs — para qualificar leads . Você entende as ferramentas de influência que pode usar para fechar vendas.
ByPath, em poucos números: 200 milhões de contatos, 12 milhões de empresas, 200 mil fontes, 20 milhões de e-mails, abrangência em 60 países.
Corporama,
Corporama banco de dados B2B inteligente para qualificação de leads. Mais de 2.000 diretores de marketing e vendas de pequenas e médias empresas utilizam a plataforma. A inteligência de negócios integrada da plataforma cruza dados de um banco de dados com 11 milhões de prospects e 60.000 fontes de informação. Ela utiliza 35 critérios de busca disponíveis para segmentação. Corporama é interoperável e permite o rastreamento de leads com informações atualizadas . Esta solução é recomendada para diretores de vendas com ampla atuação no mercado.
Decidento,
A Deciento coleta, classifica e sintetiza Big . Em números, isso se traduz em 72.000 sinais de negócios detectados anualmente e 3.500 chaves de filtragem disponíveis. Suas vantagens incluem dados contextualizados, inteligência setorial e competitiva e suporte personalizado.
A Decidento garante a qualificação de potenciais clientes associada à gestão de consentimentos para conformidade com o RGPD (Regulamento Geral .
Liderar,
O Lead gera seus próprios leads identificando aqueles que já demonstraram interesse em seu site. Em seguida, segmenta seu público por perfil com base em setor, localização geográfica e comportamento de navegação.
A da API (incluída na oferta) está disponível para orientá-lo na conexão do Lead com suas outras ferramentas, em particular para sincronizar seus dados com seu CRM e promover automações de vendas.
Easybusiness,
Easybusiness é um banco de dados com mais de 16 milhões de empresas em todo o mundo. Ele refina suas buscas usando mais de 60 filtros.
A Easybusiness permite que você crie suas próprias listas de pesquisa personalizadas . Os dados são hospedados na França.
Preveja por Sparklane,
O Predict by Sparklane acelera sua prospecção de vendas. Ele alavanca seu mercado globalmente. E economiza tempo graças à pontuação preditiva .
O Predict oferece excelente interoperabilidade com CRMs como Salesforce e Microsoft Dynamics . Quanto à segurança dos seus dados, eles são hospedados na França, contam com os mais altos padrões de segurança e são copiados diariamente.
Visível
Visiblee é uma faca de dois gumes: gera leads qualificados para vendedores e identifica visitantes do seu site.
Os recursos do Visiblee permitem que você: identifique seus visitantes, obtenha suas informações de contato, enriqueça seus bancos de dados de contatos, aborde potenciais clientes interessados e nutra leads . Essas ferramentas de prospecção facilitam o trabalho da equipe de vendas . Ao concentrar a energia e o tempo da sua equipe de vendas na personalização dos esforços de vendas, suas vendas e, consequentemente, sua receita, só podem aumentar.
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