Para aumentar o faturamento do seu negócio, adotar uma estratégia comercial é fundamental. A prospecção é uma etapa crucial nesta estratégia. É um trabalho que exige organização. Para garantir um layout eficaz, você precisa das ferramentas certas. Estes são softwares de prospecção .
O que é software de prospecção?
Um software de prospecção é uma ferramenta que auxilia no gerenciamento de seus arquivos de prospecção. Ele agiliza o processo de busca de novos clientes em potencial. Ele centraliza informações e automatiza parte do processo para gerar leads qualificados e convertê-los em clientes. É uma ferramenta completa para otimizar suas atividades de vendas.
Concretamente, este software apoia-o na: centralização de dados, definição dos contornos do seu plano de prospecção, direcionamento dos seus prospects, segmentação da sua base de contactos, monitorização do histórico da sua prospecção para cada contacto, monitorização das suas campanhas de prospecção e gestão global da sua actividade comercial .
Por que usar software de prospecção?
Quando os computadores chegaram, os bancos de dados eram processados em uma planilha Excel. Atualmente, com o avanço tecnológico e a democratização da Internet, é possível trabalhar em softwares SaaS . Funciona on-line. Ele cria, aluga, compra e atualiza arquivos de prospecção. Isso de forma informatizada, até mesmo automatizada em certos casos. Os arquivos de prospecção melhoram o conhecimento dos contatos por meio dos dados coletados. Esses arquivos de prospecção constituem a base da sua estratégia. Com efeito, irá organizar o seu plano de prospecção de acordo com os elementos registados nestes ficheiros.
Em suma, o software de prospecção garante a consistência de suas ações de prospecção.
As funcionalidades do software de prospecção
O software de prospecção cria um banco de dados de clientes em potencial . Ele agrupa informações sobre perfis de contato (identidade, empresa, endereço de e-mail, etc.) e sobre seus comportamentos (interações, pontuação de leads, etc.). A partir desses bancos de dados, você pode segmentar de acordo com seus critérios e gerenciar suas ações de prospecção.
- Gestão de Campanhas de Marketing
O software de prospecção facilita a atividade de marketing com:
E-mails de automação de marketing são sequências de e-mails automatizados enviados a clientes em potencial com o objetivo de nutri-los e avaliar sua intenção de compra. Seus vendedores são mais eficazes com clientes em potencial que estão mais avançados no ciclo de compra.
Pontuação de leads que consiste em atribuir uma pontuação ao prospect de acordo com seu grau de envolvimento em seu site e sua maturidade para a compra. Cada interação vale pontos. Ao atingir a pontuação previamente definida, a ferramenta de prospecção aciona automaticamente o retransmissor entre marketing e vendas.
- Gestão de ações comerciais
Toda a informação recolhida e posteriormente armazenada nas bases de dados será utilizada para contextualizar o contacto com os prospects. Posteriormente, com o software, você poderá estabelecer dashboards para monitorar os resultados das operações em tempo real e, se necessário, reajustar.
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Qual software escolher?
Existem vários tipos de software de prospecção no mercado. Dependendo da finalidade das suas necessidades e do tipo de prospecção que pretende implementar.
- Software grátis
No geral, o software livre é interessante se você ainda não pode investir em software pago. No entanto, eles têm limites para certos pontos. Especialmente em termos de segurança e recursos .
- Software pago
Aqui estão algumas seleções de software pago:
Por caminho,
ByPath depende de Big Data associado aos dados da Kompass . Eles analisam dados coletados online: redes sociais, blogs para qualificar leads . Você conhece as alavancas de influência sobre seus contatos para fechar vendas.
ByPath, em poucos números: 200 milhões de contatos, 12 milhões de empresas, 200 mil fontes, 20 milhões de e-mails, 60 países cobertos.
Corporama,
Corporama banco de dados B2B inteligente para qualificar uma base de prospects. Mais de 2.000 diretores de marketing e vendas de PMEs e empresas de médio porte utilizam a plataforma. A inteligência de negócios integrada à plataforma cruza dados de um banco de dados de 11 milhões de prospects com 60 mil fontes de informação. Ele usa os 35 critérios de pesquisa disponíveis para segmentar. O Corporama é interoperável e permite rastrear clientes potenciais com informações atualizadas . Esta solução é recomendada para gerentes de vendas com grande abrangência de mercado.
Decidido,
A Decidento dados de Big Data . Em números, são detectados 72 mil sinais de negócios por ano e 3.500 chaves de filtro disponíveis. Suas vantagens: dados contextualizados, monitoramento setorial e competitivo, suporte personalizado.
A Decidento assegura a qualificação dos prospects associados à gestão de consentimentos para cumprimento do RGPD .
Liderar,
Lead gera seus próprios leads identificando aqueles que já manifestaram interesse em seu site. ele segmenta seu público por perfil com base no setor, área geográfica e comportamento de navegação.
documentação da API (incluída na oferta) está disponível para orientar você na conexão do Lead com suas outras ferramentas, em particular para sincronizar seus dados com seu CRM e promover a automação de vendas.
Negócios fáceis,
Easybusiness é um banco de dados de mais de 16 milhões de empresas em todo o mundo. Cruza suas pesquisas com mais de 60 filtros.
Easybusiness permite que você crie suas listas de pesquisa personalizadas . Os dados estão hospedados na França.
Predito por Sparklane,
O Predict by Sparklane acelera sua prospecção comercial. Ele explora seu mercado globalmente. Economiza tempo graças à pontuação preditiva .
O Predict oferece excelente interoperabilidade com CRMs como Salesforce ou Microsoft Dynamics . No que diz respeito à segurança dos seus dados, estes estão alojados em França, beneficiam dos melhores padrões de segurança e são apoiados diariamente.
Visível
O Visiblee é uma faca de dois gumes: ele gera leads qualificados para vendedores e identifica visitantes do seu site.
Os recursos oferecidos pelo Visiblee permitem que você: identifique seus visitantes, obtenha suas informações de contato, enriqueça seu banco de dados de contatos, aborde clientes em potencial interessados e realize a nutrição de leads . Ferramentas de prospecção facilitam o trabalho dos vendedores . Ao concentrar a energia e o tempo dos seus vendedores na personalização de ações de vendas, suas vendas e, consequentemente, seu faturamento só podem aumentar.
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