A prospecção de vendas é uma tarefa árdua e demorada . No entanto, é essencial para qualquer negócio que deseje ter sucesso. De fato, para aumentar a receita, é preciso vender mais e, portanto, prospectar mais .
O problema é que você provavelmente tem uma agenda muito ocupada. Portanto, precisa priorizar suas tarefas da maneira mais eficiente possível. Para isso, precisa delegar certos processos ou, melhor ainda, automatizá-los .
A era da automação de marketing
Automatizar o de prospecção de vendas tem sido um objetivo de muitos vendedores há muito tempo, mas o conceito permanece em grande parte inexplorado .
Graças aos recentes avanços tecnológicos, particularmente na área da inteligência artificial, as empresas agora podem automatizar a prospecção de vendas . Com as ferramentas e técnicas certas , os profissionais de marketing têm a oportunidade de se concentrar mais em aspectos estratégicos , liberando-se de tarefas básicas e repetitivas, como enviar e-mails, navegar entre diferentes plataformas para segmentar, engajar ou se comunicar com potenciais clientes, e assim por diante.
Hoje em dia, é possível segmentar, qualificar e gerar leads qualificados de forma regular e automática. A automação permite economizar tempo e aumentar a probabilidade de converter leads em clientes .
Vamos acabar com esses equívocos!
Ao contrário do que se possa pensar, é possível automatizar a prospecção sem perder o toque humano . Você pode:
- mensagens personalizadas para todos que visitarem seu perfil.
- Envie uma mensagem personalizada para cada potencial cliente quando ele se inscrever na sua newsletter ou preencher o formulário de contato.
- Rastrear automaticamente cada potencial cliente em sua próxima visita ao seu site ou perfil; etc.
A automação de marketing pode ser um poderoso impulsionador de crescimento para o seu negócio. No entanto, não é uma solução mágica. A experiência dos seus profissionais de marketing, a escolha das ferramentas e a sua configuração são fatores essenciais a considerar para evitar a perda de oportunidades.
Use as redes sociais a seu favor!
As pessoas demonstraram engajamento e interesse na sua marca. Elas conhecem sua empresa, seus produtos e seus serviços. No entanto, podem não conseguir encontrá-la online. Portanto, você precisa se esforçar para atrair a atenção delas .
É aí que entram as redes sociais!
Em vez de contatar diretamente um potencial cliente e perguntar se ele está interessado em seus produtos ou serviços, você pode usar as mídias sociais para gerar mais tráfego para ele e chamar sua atenção para um produto ou serviço.
As redes sociais se tornaram tão populares que são amplamente utilizadas por empresas em todo o mundo. O fato é que elas podem alcançar clientes potenciais de forma fácil e eficaz. As empresas podem construir relacionamentos com clientes potenciais ou atuais utilizando estratégias de redes sociais . Mais especificamente, isso pode ser feito através de:
- a publicação de conteúdo de alto valor agregado,
- anúncios ou publicidade nas redes sociais ,
- programas de coaching, etc.
Ao utilizar essas técnicas de marketing de entrada , você obtém uma lista de potenciais clientes. Você precisa dessa lista para executar com sucesso suas campanhas de marketing de saída, remarketing e ABM (Account-Based Marketing).
Por que usar um software de automação de marketing?
Embora a automatização da prospecção certamente economize tempo valioso e gere mais lucro, o processo necessário para implementar o sistema também pode consumir o tempo e a energia de suas equipes .
Mas hoje, você pode automatizar sua prospecção de vendas usando um software de automação de marketing como a plataforma Magileads .
Com essa ferramenta, você pode criar sua própria estratégia e executar uma campanha de marketing do início ao fim . A plataforma permite segmentar e qualificar seus clientes potenciais , importar seus contatos, enviar mensagens personalizadas e muito mais.
As vantagens de automatizar sua prospecção com a Magileads
Ao escolher a solução Magilead , você terá diversas vantagens:
- Suas equipes se beneficiam de um fluxo constante de potenciais clientes (mais de 2.000 novos clientes contatados por mês, em média).
- O número de suas consultas aumentará em média por 30 %.
- Cada um dos seus vendedores economizará, em média, 2 horas por dia , pois receberá apenas leads qualificados.
- Você está registrando um aumento de 25% na sua produtividade de vendas em comparação com a média.
A solução completa e inovadora permite automatizar facilmente todos os seus de prospecção via e-mail, LinkedIn, SMS, VMS e anúncios de remarketing .
