A prospecção comercial é uma tarefa trabalhosa e demorada . No entanto, é essencial para qualquer empresa que queira ter sucesso. Na verdade, para aumentar o seu faturamento, você deve vender mais e, portanto, prospectar mais .
O problema é que você provavelmente tem uma agenda lotada. Você deve, portanto, definir sua ordem de prioridade da maneira mais otimizada possível. Para fazer isso, você precisa delegar determinados processos, ou melhor, automatizá-los .
A era da automação de marketing
Automatizar o de prospecção de vendas sempre foi uma meta de muitos vendedores, mas o conceito permanece pouco explorado .
Graças aos recentes avanços tecnológicos, especialmente em inteligência artificial, as empresas agora podem automatizar sua prospecção de vendas . Com as ferramentas certas e as técnicas apropriadas , os profissionais de marketing agora têm a oportunidade de pensar melhor sobre aspectos estratégicos , libertando-se de tarefas básicas e recorrentes, como enviar e-mails, navegar entre diferentes plataformas para segmentar, engajar ou interagir com clientes em potencial, etc.
Agora é possível direcionar, pontuar e gerar leads qualificados de forma regular e automática. É neste sentido que a automação economiza tempo e aumenta a probabilidade de converter prospects em clientes .
Pare de ideias pré-concebidas!
Ao contrário do que se poderia pensar, é possível automatizar a prospecção, garantindo um relacionamento humano tão chamado . Você pode :
- mensagens personalizadas para todos aqueles que visitam seu perfil
- Envie uma mensagem personalizada para cada potencial cliente quando ele se inscrever na sua newsletter ou preencher o formulário de contato.
- rastreie automaticamente cada cliente potencial na próxima vez que ele visitar seu site ou perfil; etc.
A automação de marketing pode ser uma poderosa alavanca de desenvolvimento para o seu negócio. No entanto, não é uma cura milagrosa. A experiência dos seus profissionais de marketing, a escolha das ferramentas e suas configurações são parâmetros a serem considerados para não perder oportunidades.
Use as redes sociais a seu favor!
As pessoas demonstraram engajamento e interesse em sua marca. Eles conhecem seu negócio, seus produtos e seus serviços. No entanto, eles podem não conseguir encontrá-lo online. Você deve, portanto, se dar ao trabalho de atrair a atenção deles .
Bem, é aí que entra a mídia social!
Em vez de entrar em contato diretamente com um cliente potencial e perguntar se ele está interessado em seus produtos ou serviços, você pode usar a mídia social para direcionar mais tráfego para ele e chamar sua atenção para um produto ou serviço.
As mídias sociais se tornaram tão populares que são amplamente utilizadas por empresas em todo o mundo. O fato é que eles podem alcançar seus clientes em potencial com facilidade e eficácia. As empresas podem criar relacionamentos com seus clientes em potencial ou clientes usando estratégias de mídia social . Mais especificamente, isso pode ser feito através de:
- a publicação de conteúdos de alto valor agregado,
- Anúncios ou anúncios em redes sociais ,
- programas de treinamento, etc.
A partir dessas técnicas de marketing de entrada , você obtém um arquivo de prospecção. Você precisa executar suas ações de saída, redirecionamento, ABM…
Por que usar software de automação de marketing?
Certamente, automatizar a prospecção economiza um tempo valioso e gera mais lucros. No entanto, o processo necessário para configurar o sistema também pode consumir tempo e energia das suas equipes .
Mas hoje você pode automatizar sua prospecção comercial usando softwares de automação de marketing como a plataforma Magileads .
Graças a esta ferramenta, você pode projetar sua própria estratégia e realizar uma campanha de marketing automatizada Z. A plataforma permite segmentar e obter seus clientes em potencial , importar seus contatos, enviar mensagens personalizadas, etc.
As vantagens de automatizar sua prospecção com Magileads
Ao optar pela solução Magileads , terá diversas vantagens. :
- Suas equipes se beneficiam de um fluxo constante de prospects (mais de 2.000 novos prospects contatados por mês, em média).
- Seu número de consultas aumentará em média em 30 %.
- Cada um dos seus vendedores economizará em média 2 horas por dia , pois receberá apenas leads qualificados.
- Você registra um aumento de 25% em sua produtividade de vendas em comparação com a média.
A solução completa e inovadora permite automatizar facilmente todos os seus de prospecção por e-mail, LinkedIn, SMS, VMS e anúncios de retargeting .
