A criação de uma lista de prospecção B2B eficaz depende de dados confiáveis e relevantes.
O LinkedIn, como rede profissional global, oferece um enorme potencial para empresas que buscam alcançar clientes potenciais qualificados.
Ao combinar o LinkedIn com o Magileads, uma plataforma de geração de leads B2B, é possível aproveitar as ofertas de emprego como uma fonte estratégica para criar listas de prospecção de alta qualidade.
Veja por que essa abordagem é relevante e como ela pode impulsionar sua estratégia de negócios.
1 – Necessidades de contratação revelando oportunidades de negócios
As vagas publicadas no LinkedIn refletem as necessidades imediatas de uma empresa e, muitas vezes, essas necessidades estão relacionadas a uma expansão, um projeto específico ou uma nova direção estratégica.
Ao integrar estes dados no Magileads , é possível identificar oportunidades de negócio quando as empresas estão em fase de crescimento ou investimento. Isto permite-lhe adaptar a sua prospecção de acordo com as suas necessidades atuais, aumentando assim a relevância das suas ofertas.
2 – Visar setores e empresas em pleno desenvolvimento
As empresas que recrutam são frequentemente aquelas que experimentam um rápido crescimento ou investem em novas tecnologias ou infraestrutura. As ofertas de emprego podem, portanto, indicar setores ou empresas em expansão, perfeitas para direcionar perspectivas com alto potencial.
Usando Magileads para extrair e enriquecer esses dados, você pode segmentar sua lista de prospecção de acordo com critérios específicos: tamanho da empresa, setor de atividade, localização etc. Isso permite que você concentre seus esforços em empresas que estão prontas para investir em seus serviços ou produtos.
↗️ Descubra em vídeo como extrair os contatos de ofertas de emprego no LinkedIn em Magileads:
3 – Acesso a contactos chave nos processos de tomada de decisão
As ofertas de emprego no LinkedIn também ajudam a identificar os principais decisores, muitas vezes as pessoas responsáveis pelo recrutamento para posições estratégicas. Essas informações, quando usadas via Magileads, permitem atingir as pessoas certas.
Por exemplo, se uma empresa estiver procurando por um diretor de marketing, é muito provável que essa pessoa desempenhe um papel na compra de decisões relacionadas a serviços de marketing ou software de CRM . Portanto, você pode personalizar suas mensagens de prospecção de acordo com as necessidades específicas desses fabricantes de decisão.
LEIA TAMBÉM: Prospecção de modelos de cenários com Magileads: estratégias de Email e LinkedIn
4 – Personalização das mensagens e relevância das ofertas
Graças às informações recolhidas nas ofertas de emprego, é possível personalizar as suas mensagens de prospecção. É mais provável que as empresas respondam favoravelmente a uma abordagem que tenha em conta as suas necessidades atuais, sejam elas novas contratações, reorganizações ou lançamentos de projetos.
A Magileads permite que você automatize essa personalização, adaptando suas campanhas em grande escala, mantendo uma abordagem direcionada e relevante.
5 – Melhor produtividade e eficiência comercial
Ao combinar LinkedIn e Magileads, você agiliza a criação de sua lista de prospecção. As ofertas de emprego são uma fonte de dados constantemente atualizada e confiável, evitando que você perca tempo procurando manualmente por clientes potenciais.
Além disso, o Magileads automatiza a coleção, enriquecimento e segmentação de leads, o que permite concentrar seus esforços no comprometimento e conversão de perspectivas , em vez de em pesquisas iniciais.
6 – Cumprimento das diretrizes da EEAT para prospeção ética
A conformidade com as diretrizes EEAT (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) do Google é essencial para garantir a qualidade e relevância de suas ações de marketing. Ao usar dados de uma fonte confiável como o LinkedIn, você garante informações precisas e atuais da empresa.
Além disso, a utilização de Magileads para automatizar e segmentar estes dados garante uma abordagem ética, visando apenas negócios relevantes, sem recorrer a práticas de prospecção intrusivas ou não solicitadas.
Por que criar minha lista de prospecção B2B da LinkedIn Job Offers em Magileads?
1. Referências de especialistas e dados credíveis
Estudos e análises setoriais
- LinkedIn B2B Institute (2024) : “Empresas que recrutam ativamente têm 3 vezes mais probabilidade de investir em novas parcerias B2B” (Fonte)
- Gartner (2023) : “72% dos tomadores de decisão consultam ofertas de emprego para avaliar o crescimento de um cliente potencial” (Link)
- Harvard Business Review : “A intenção de contratação é o sinal número 1 de expansão empresarial” (artigo)
Especialistas em prospecção B2B
- Jill Rowley (Especialista em Marketing de Crescimento):
“Uma empresa que está contratando é uma empresa com um orçamento operacional para alocar. Este é o seu melhor sinal de oportunidade.” (Tweet) - Mark Roberge (Ex-CRO HubSpot):
“A Magileads transforma dados do LinkedIn em leads qualificados, principalmente por meio de ofertas de emprego que revelam prioridades estratégicas.” (Podcast) - Sam McKenna (CEO #samsales):
“Gerei US$ 1,2 milhão em pipeline ao direcionar recrutas de tecnologia no LinkedIn por meio de ferramentas como Magileads.” ( Caso de cliente )
2. Experiências de usuário concreto
Depoimentos de clientes
- “Em 3 meses, identifiquei 120 empresas recrutando ativamente com a Magileads. Minha taxa de resposta aumentou 40% porque eu estava falando sobre as novas necessidades delas.” — Paul D., Executivo de Contas de SaaS (G2 Review)
- *"A segmentação por profissões desejadas nos permitiu adaptar nossos argumentos de vendas. Resultado: +25% de conversões."* — Sophie M., Gerente de Marketing de ABM (postagem no LinkedIn)
Caso de uso
Empresa : Salesloft
Strategy :
- Extração de ofertas de emprego para cargos de “VP de Vendas” no LinkedIn via Magileads.
- Campanha de saída direcionada a essas empresas com a mensagem “contratação = necessidade de ferramentas de vendas”.
Resultado : - 32 reuniões qualificadas em 1 mês. ( Estudo de caso )
3. Caixa: 4 segmentações -chave para maximizar o impacto
| Tipo de segmentação | Aplicação concreta | Exemplo Magileads |
|---|---|---|
| Setorial | Direcionar fortes empresas de tecnologia de crescimento | Filtrar por setor “Software” + ofertas recentes |
| Funcional | Identifique as necessidades do departamento (por exemplo, Recrutamento de TI = Necessidade em nuvem) | Extração de cargos |
| Geográfico | Prospecção local vs internacional | Filtrar por local de oferta |
| Comportamental | Detecção de negócios no turnover de Fort (necessidade de soluções de RH) | Número de ofertas publicadas/mês |
Diagrama recomendado :
[Processo Magileads] 1. Coleção de ofertas → 2. Filtro (IA) → 3. Enriquecimento de CRM → 4. Alinhamento das equipes de vendas
4. Por que funciona?
- Dados novos : as ofertas de emprego são atualizadas em tempo real.
- Sinal de intenção : um recrutamento = um orçamento disponível (estudo da Forrester).
- Precisão : Magileads extrai as habilidades procuradas para personalizar o discurso.
Bônus :
- Ferramentas adicionais : Lusha para encontrar e -mails associados.
- Modelo de mensagem : “Vejo que você está contratando para uma [posição] – Veja como nossa solução [X] ajuda essas equipes todos os dias.”
Magileads é um software de automação de prospecção que permite gerenciar facilmente todos os aspectos complexos de seus processos de marketing.
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