No marketing digital, um site é uma ferramenta eficaz para gerar leads . Por outro lado, se for mal explorado, suas probabilidades de gerar perspectivas ou vendas finais são finas ou nos piores casos, isso pode até prejudicar a reputação da sua marca. Mas como você faz isso? Todas as equipes que gerenciam seu site ( equipe de marketing e desenvolvedores) devem adotar uma abordagem mais estratégica e mais eficiente da qual lhe daremos as principais linhas deste artigo.
Estabelecer um inventário
Você não pode alterar sua estratégia se não souber onde estão os pontos de inadimplência do seu processo atual. Você deve fazer um estado atual das instalações para entender melhor e entender melhor as coisas. Para poder medir o impacto e o sucesso de sua estratégia atual, use as ferramentas usadas para avaliar as diferentes fontes que você usa para gerar leads. Examine o número de cliques, downloads, visitas ... no seu site .
Outra maneira simples de fazer as coisas é comparar as páginas do seu site , mas não apenas qualquer. Em vez disso, atire 2 categorias distintas de suas páginas de destino. É preciso ser uma página com um nível significativo de visitante para liderar. O outro será uma página com uma taxa de conversão . Por exemplo, sua página A recebeu 500 visitas e 5 delas concluíram seu formulário e, portanto, se tornaram leads. Esta página possui uma taxa de conversão de 1 %. Sua página B, por outro lado, também tem 500 visitas e 25 delas se inscreveram no formulário, o que fornece uma taxa de conversão de 5 %, melhor que a da página A.
Agora que você tem as estatísticas em mãos, analise as diferenças entre as duas páginas. Em seguida, altere e melhore a página A com base nisso.
Trabalhe bem todos os estágios do seu túnel de conversão
Um visitante simples ainda não é considerado um lead adquirido. Este visitante deve seguir alguns passos antes de se tornar seu líder. Geralmente, a conversão do visitante para liderar em seu site consiste em três etapas.
Frases de chamariz (CTA)
Em termos de um site, CTAs ou botões de ação, desempenhem um papel importante no leads , mas também para converter levar aos clientes. Para otimizar seus CTAs no processo de conversão, você deve surpreender o visitante positivamente.
O uso de efeitos de contraste geralmente é eficaz, como optar por uma cor que contrasta com a usada no seu site. Você também pode usar imagens atraentes para capturar a atenção do visitante, para que elas queiram continuar sua visita.
Dê a cada cliente uma conteúdo personalizado, dinâmico e interessante Seus CTAs devem se destacar dos CTAs padrão para atrair mais atenção e obter uma taxa de conversão melhor. Um estudo revelou que personalizados, os CTAs geram uma alta taxa de conversão de 42 % em comparação com os CTAs padrão.
A página de destino
Depois que o visitante foi seduzido por sua frase de chamariz, ele agora aterrissou na sua página de destino. É aqui que você obterá mais informações sobre ele. O último se torna um líder preenchendo seu formulário. É aconselhável ter várias páginas de destino. Uma empresa que possui 30 páginas de destino converte mais visitantes (até 7 vezes mais) do que o que tem apenas 5.
A página de agradecimento
Quando o formulário é concluído, seu visitante que se tornou chumbo deve pousar novamente em outra página que é a de agradecimento. É importante não negligenciar esta página, porque você incluirá um conjunto igualmente importante do processo. Além disso, obrigado, agora você pode adicionar um link que contém sua oferta real ou botões de compartilhamento de conteúdo nas mídias sociais.
Siga -p -up e -mails
Entre as informações coletadas no seu formulário está o endereço de e-mail do cliente em potencial. Envie um e-mail de acompanhamento para incentivá-lo a interagir ainda mais com sua marca.
Nutrir seus leads
Agora que o visitante se tornou seu lead, pode levar algum tempo até que ele se torne um cliente. Desenvolva uma estratégia eficaz de nutrição de leads para acelerar o processo.
Melhore a referência do seu site
Todas as ações anteriores serão apenas em vão se seus visitantes em potencial nem encontrarem as publicações do seu site nos resultados da pesquisa . A visibilidade é essencial . Para fazer isso, o SEO SEO é um dos principais meios para conseguir isso.
Adote as palavras -chave apropriadas
Escolher as palavras-chave certas é essencial para o seu SEO. Use as palavras que seus clientes em potencial digitam no mecanismo de busca. Você precisa se colocar no lugar deles.
Tente integrar suas palavras -chave em suas tags
Seu conteúdo tem muitos pontos estratégicos nos quais suas palavras -chave devem aparecer. Você deve inseri -los no URL da página, bem como em todas as tags (título, meta descrição, h n ) do seu conteúdo para otimizar sua visibilidade.
Adapte seu site à mídia móvel
Seus clientes em potencial navegam na web com suportes diferentes. Para melhorar sua visibilidade e acesso ao seu site, você deve otimizar seu site para que ele possa ser compatível com dispositivos móveis sem visitar os visitantes.
processo de conversão de visitante em lead é apenas uma etapa do seu ciclo de vendas. Seja estratégico! Seu site precisa evoluir constantemente para conquistar novos leads. Com as técnicas certas, torne-o seu maior de leads .
Seu site é seu ativo comercial porque é o melhor gerador de líderes . No entanto, uma boa abordagem estratégica deve ser adotada para que o processo seja feito nas melhores condições, a fim de garantir uma melhor taxa de conversão.
