O que é copywriting e como criar textos persuasivos?
Cada empreendedor tem sua própria maneira de convencer um cliente a comprar . Cada um publica regularmente conteúdo que demonstra suas habilidades e experiência em vendas. No entanto, o nível de sucesso varia. Se um se destaca mais do que outro, é porque utiliza uma linguagem persuasiva que inspira o desejo de compra . Isso é o que os profissionais de marketing chamam de "copywriting ". É um assunto vasto, mas os pontos-chave para agregar valor à sua escrita serão discutidos a seguir.
O que é copywriting?
publicitária (copywriting) é uma estratégia de marketing voltada para a geração de conversões e vendas . Entre outras coisas, é uma estratégia de criação de conteúdo que persuade os clientes a realizar uma ação específica. Mais precisamente, o dono da empresa deve garantir que os textos publicados levem seu público a comprar um produto ou serviço.
Um empreendedor com um website deve, no mínimo, conhecer os princípios básicos da redação publicitária . Caso contrário, precisará contratar um redator . Esse profissional deve ser capaz de escrever todos os tipos de conteúdo, como e-mails, posts de blog e catálogos. Seja qual for o objetivo do empreendedor — vender ou mudar o mundo —, a redação publicitária direcionada pode ser uma ferramenta poderosa .
Identifique seu público-alvo
A primeira regra da redação publicitária é identificar seu público-alvo . Você não deve tentar agradar a todos. A melhor abordagem é atrair um grupo específico de pessoas que estejam genuinamente interessadas na sua oferta . Dessa forma, a inspiração fluirá naturalmente durante o processo de escrita, uma vez que você tenha definido claramente o perfil do seu cliente ideal.
em mente o perfil do público-alvo a cada palavra escrita em seu artigo. Especificamente, ele deve usar uma linguagem que esse público-alvo compreenda e aprove . O escritor também deve demonstrar, em seu texto, que entende a perspectiva do leitor. Acima de tudo, ele deve ajudar o leitor a resolver seus problemas . Em suma, deve haver uma conexão profunda entre o potencial cliente e o escritor .
Elaboração e direcionamento do título para redação publicitária
A primeira frase de um artigo em copywriting é sempre o "título ". Seu papel é instigar o leitor a ler a próxima frase, depois a seguinte, e assim por diante. Nesse caso, o redator deve criar um título atraente para despertar no leitor o desejo de continuar lendo o artigo inteiro.
Bob Bly, um em marketing , criou uma fórmula chamada "fórmula 4U" para escrever títulos eficazes.
- Útil: o título deve destacar um benefício para o leitor.
- Urgência: o leitor deve sentir urgência em ler o texto.
- Único: para mostrar ao leitor que o artigo anuncia algo novo.
- Extremamente específico: fazer o leitor acreditar que o artigo foi escrito para ele.
No entanto, um título não precisa necessariamente conter todos esses critérios ao mesmo tempo. O importante é despertar a curiosidade do leitor . Aqui estão alguns exemplos de títulos impactantes para artigos:
• “Como…”;
• “Os 10 melhores…”;
• “Os passos para um…” eficaz;
• “Os segredos de…”
Fale sobre um problema específico
O artigo deve descrever claramente um problema que o leitor possa encontrar e apresentar soluções adequadas. Simultaneamente, o artigo deve apresentar o serviço incluído nessa solução e justificar por que o leitor deveria escolhê-lo em detrimento de outro.
Para escrever com eficácia, você precisa usar a linguagem do leitor . Como ele descreve seus problemas? Como reage a eles? Quais são seus principais pontos problemáticos? Para encontrar as respostas a essas perguntas, você pode navegar pelos sites dos concorrentes. Em seguida, observe os comentários dos leitores em fóruns e artigos que abordam o mesmo tema.
Fale de forma breve e clara
A redação publicitária tem como objetivo expressar ideias , não impressionar. Dito isso, você deve evitar o uso de palavras complicadas em seus artigos. O objetivo é conectar-se com o leitor, não exibir suas habilidades literárias. É essencial escrever sempre de forma concisa e clara para que sua mensagem seja facilmente compreendida pelo público.
Muitas vezes, a primeira palavra simples que vem à mente é a mais eficaz para convencer o público. O escritor deve, portanto, escrever de forma natural . Para isso, deve ler de tempos em tempos para enriquecer seu vocabulário.
Resumindo, para uma escrita eficaz e compreensível, o copywriting exige:
- Evite jargões e clichês;
- Seja claro e conciso;
- Conecte bem seus parágrafos com conectores lógicos e inicie um novo parágrafo a cada nova ideia;
- Escreva na voz ativa e seja direto.
O segredo de uma boa escrita é a brevidade . Não há necessidade de linguagem rebuscada e frases longas. Basta usar palavras úteis e significativas .
Aprimorando seu texto de vendas para copywriting
Na escrita, você não deve se concentrar nas características de um produto, mas sim nos benefícios que ele oferece . Para persuadir, é crucial enfatizar como o produto ou serviço pode ser importante para o leitor . O leitor deve ser capaz de se imaginar usando o produto antes de efetuar a compra.
Como o título sugere, o texto publicitário deve lembrar o leitor da escassez do produto e da urgência de comprá-lo. Em seguida, é essencial demonstrar sua qualidade usando depoimentos de quem já o utilizou. Isso aumenta a credibilidade da marca e melhora a confiança do consumidor .
Além disso, na redação publicitária , é essencial abordar as possíveis objeções do leitor . Em seguida, antecipe a decisão dele oferecendo uma garantia sólida sobre o produto. Isso pode aliviar quaisquer dúvidas e hesitações que o cliente possa ter antes de efetuar a compra. O potencial cliente terá, então, a tranquilidade de saber que, se o produto não atender às suas expectativas, poderá solicitar um reembolso posteriormente. Isso uma relação de confiança entre o cliente e a marca.
Em conclusão, a redação publicitária é uma boa metodologia para vender produtos. No entanto, o sucesso depende de como uma empresa a utiliza. De qualquer forma, os princípios básicos da redação publicitária já foram descritos acima. Cabe, portanto, aos redatores publicitários aplicá-los com sabedoria.
🗣 Avaliações de usuários sobre redação publicitária
Élodie P., fundadora de um site de comércio eletrônico de cosméticos naturais
"Reformulei todas as descrições dos meus produtos, incorporando técnicas de copywriting: benefícios para o cliente, chamadas à ação e storytelling. Em um mês, a taxa de conversão aumentou de 1,8% para 3,2%."
Marc T., consultor de seguros
“Antes, meus e-mails de vendas eram ignorados. Ao aprender a escrever títulos atraentes e focar nos problemas dos meus potenciais clientes, dobrei minha taxa de resposta.”
Inès L., redatora freelancer de UX
"Assim que comecei a usar os princípios básicos de copywriting nos meus projetos (chamadas para ação claras, títulos focados nos benefícios), meus clientes notaram um aumento no engajamento em suas landing pages."
Damien B., coach de transição de carreira
"Uma publicação bem escrita no LinkedIn, utilizando técnicas de copywriting, pode me trazer de 4 a 5 leads qualificados. Isso é muito mais eficaz do que um anúncio sem conteúdo."
🎓 Experiências e citações de especialistas em redação publicitária
Joseph Sugarman, redator publicitário lendário
"O objetivo de um título é fazer com que o leitor leia a primeira frase. O objetivo da primeira frase é fazer com que o leitor leia a segunda. E assim por diante."
Valérie Demont, especialista em estratégia digital e redação publicitária
"A redação publicitária não se trata de escrever para vender, mas sim para evocar sentimentos. As emoções desencadeiam decisões."
Estudo da HubSpot (2024)
"Páginas de destino que utilizam técnicas de copywriting focadas nos benefícios, em vez de técnicas descritivas, têm uma taxa de conversão média 36% maior."
Gary Halbert, redator publicitário
"A melhor publicidade é aquela que fala com uma única pessoa, no momento certo, com as palavras certas. A redação publicitária é a arte dessa precisão."
