Tudo o que você precisa saber sobre
geração de leads B2B em marketing.
Tudo o que você precisa saber sobre geração de leads B2B em marketing
O processo de compra B2B passou por diversas mudanças, tornando a geração de leads um desafio essencial para as empresas. Hoje, seu site precisa ser capaz de gerar leads qualificados. Mas, afinal, o que é um lead B2B e como você pode implementar uma estratégia eficaz de geração de leads B2B? Explicaremos tudo a seguir.
Precisa de mais leads?
Experimente Magileads!
Como definimos um lead B2B no marketing?
No marketing B2B , um lead é comparável a um potencial cliente que, posteriormente, se tornará um lead qualificado e, eventualmente, um cliente fiel. Com o avanço do mundo digital, o lead se transformou em uma potencial oportunidade de venda. Pode ser definido como um indivíduo ou uma empresa representada por um indivíduo. As informações sobre o lead são registradas em um formulário de contato que contém os dados mínimos necessários para a identificação. No B2B , isso inclui informações básicas como nome e sobrenome, o objetivo social da empresa, endereço de e-mail e número de telefone.
É importante ressaltar que um lead não é exclusivamente digital. É a rede que permite a rápida identificação de leads potenciais, principalmente no B2B. Em 90% dos contextos B2B, os compradores iniciam sua busca por informações online. na web já não são suficientes. É preciso atrair e manter a atenção dos visitantes em seu site para fomentar um relacionamento de longo prazo. O objetivo final dessa abordagem é converter esses visitantes em clientes, seguindo as diversas etapas do funil de conversão do marketing de inbound.
Precisa de mais leads?
Experimente Magileads!
O que exatamente é uma estratégia de geração de leads?
As técnicas de geração de leads envolvem o uso de diversas ferramentas de marketing, incluindo o marketing digital, para captar a atenção do tomador de decisão durante o processo de compra. O processo de geração de leads em si é bastante simples. Primeiro, você precisa atrair a atenção do tomador de decisão para o seu site. Em seguida, você deve incentivá-lo a fornecer suas informações de contato e quaisquer outros detalhes que você considere necessários para validá-lo como um lead qualificado, pronto para efetuar uma compra. O objetivo final dessa estratégia é fornecer aos vendedores leads de alta qualidade que possam ser convertidos em clientes.
Precisa de mais leads?
Experimente Magileads!
Então, como gerar leads no B2B?
De modo geral, as ligações a frio são o processo mais conhecido para geração de leads. No entanto, esse método, utilizado há muito tempo, já não é tão eficaz como antes. De fato, um potencial cliente percorre quase 85% da jornada de compra antes de entrar em contato com o seu vendedor. Portanto, é crucial agir de forma proativa para atrair seus potenciais compradores. Então, como você pode gerar leads para otimizar a venda de seus produtos e serviços? Para isso, você precisará utilizar novas ferramentas digitais que facilitem a aquisição de leads qualificados.
A implementação de um método de marketing de conteúdo
Para gerar leads, recomendamos a implementação de uma estratégia de marketing de conteúdo que forneça informações valiosas ao seu público-alvo. Realize uma pesquisa completa, concentrando-se em fazer as perguntas certas. Determine as necessidades que seus produtos e serviços atendem, as informações que seu público-alvo busca e identifique suas necessidades específicas. O conteúdo que você oferece deve ser suficientemente atraente para consolidá-lo como uma autoridade líder em sua área. Como alternativa, você pode terceirizar essas tarefas para uma agência.
Ofereça parte da sua experiência gratuitamente
A geração de leads também pode envolver oferecer sua expertise gratuitamente. Ao fornecer conteúdo relevante regularmente, você aumenta sua visibilidade e credibilidade. Você pode até considerar compartilhar dicas ou recomendações gratuitas por meio de diversos canais. Por exemplo, você pode criar conteúdo como artigos para blog. White papers e até vídeos também são recursos valiosos. Utilizar múltiplos canais de comunicação para alcançar seu público-alvo é essencial.
A proposta de documentos que podem ser baixados em troca de dados
Se você deseja gerar leads qualificados, precisa criar conteúdo em troca de dados. Essa é uma proposta muito atraente, pois facilita a coleta de informações úteis sobre potenciais clientes, ao mesmo tempo que oferece a eles informações relevantes em troca. Isso pode ser feito por meio de um modelo, um guia, um white paper e outros métodos que uma agência também pode utilizar para obter melhores resultados. Todos os métodos são válidos para compartilhar esses documentos. Você pode usar links âncora em seu blog, anunciar nas redes sociais ou enviar e-mails para sua base de dados. Em qualquer caso, você obterá um retorno melhor quanto mais amplo for o seu público.
A disseminação de conteúdo nas redes sociais
Ao criar conteúdo relevante, o compartilhamento nas redes sociais é essencial. De fato, em 2025, essas ferramentas de comunicação não podem ser subestimadas ou ignoradas. No entanto, seus esforços não devem parar por aí. Você deve incentivar seus contatos e sua rede, de amigos e colegas a profissionais, a compartilharem seu conteúdo nas redes sociais que utilizam. Portanto, você não deve negligenciar nenhuma plataforma. Contudo, o LinkedIn deve ser priorizado. Se você trabalha com uma agência, suas chances aumentam devido à extensa rede de contatos que ela possui.
Ensine a venda social à sua equipe de vendas
Outra chave para gerar leads é treinar sua equipe de vendas em vendas sociais. Está se perguntando o que é isso? Vendas sociais são uma maneira eficaz de encontrar novos clientes por meio das mídias sociais. Essas plataformas representam uma verdadeira mina de ouro para agências de marketing e equipes de vendas. Por meio das vendas sociais, sua equipe pode coletar informações relevantes sobre clientes potenciais, permitindo o envio de e-mails personalizados.
Considere melhorar a sua otimização orgânica para motores de busca (SEO)
Otimizar o posicionamento do seu site nos mecanismos de busca é crucial para gerar leads. Isso significa posicionar seu site para palavras-chave de alto valor. Ferramentas como SEMrush e o Planejador de Palavras-chave do Google podem ajudar nesse processo.
Geração de leads por meio de campanhas de aquisição pagas
Uma excelente maneira de gerar leads é por meio de campanhas de aquisição pagas. Nesse sentido, você pode:
- Consiga uma promoção no Google pagando por clique com o AdWords;
- Opte por anunciar no LinkedIn com o LinkedInAds;
- Enviar mensagens publicitárias a usuários da internet que visitaram seu site com o objetivo de manter o interesse deles (ou seja, retargeting);
- A criação e utilização de um anúncio digital através de uma imagem ou um vídeo.
Otimize as conversões do seu site
É importante considerar a eficácia das suas chamadas à ação (CTAs). Isso incentivará os visitantes a se tornarem leads. Para aumentar suas taxas de conversão, suas CTAs devem ser posicionadas estrategicamente em seu site.
Organizar eventos para aumentar sua visibilidade
Para causar uma impressão duradoura e motivar seus potenciais clientes a agir, é essencial aprofundar-se. Nesse sentido, a estratégia ideal é organizar eventos para maximizar sua visibilidade e engajar seu público-alvo. Portanto, não hesite em escolher entre eventos presenciais tradicionais ou webinars. Webinars são essencialmente seminários online. Com pelo menos um evento por mês, você pode ter certeza de que o reconhecimento da sua marca crescerá rapidamente.
A implementação de um método de nutrição de leads
Para convencer seu público-alvo ou contatos, você pode empregar uma estratégia de nutrição de leads. O objetivo dessa estratégia é guiar os clientes em potencial até a compra final, aumentando sua prontidão. O conceito é fácil de entender, embora a implementação possa ser um pouco trabalhosa. De fato, requer a criação de conteúdo personalizado para cada público-alvo. Isso pode ser alcançado segmentando seu banco de dados e desenvolvendo personas de marketing. Fluxos de trabalho automatizados serão então inestimáveis, tornando o trabalho da sua equipe menos árduo.
Opte pela prospecção por telefone utilizando leads que já foram trabalhados
É possível gerar leads por meio de ligações frias. Como isso é possível? Em vez de contatar leads frios, ligue para leads cujo nível de engajamento já foi aumentado pela sua equipe de marketing. Por exemplo, você pode ligar para um potencial cliente que baixou um guia que você disponibilizou ou para alguém que visitou seu site repetidamente. Um potencial cliente com uma pontuação alta na sua ferramenta de automação de marketing também pode ser contatado diretamente pela sua equipe de marketing.
Com inclinação para o marketing de entrada
O marketing de inbound é uma estratégia que atrai clientes em vez de você ter que procurá-los. O sucesso do marketing de inbound baseia-se principalmente na criação de conteúdo de alto valor agregado para seus potenciais clientes ou na implementação de SEO eficaz, juntamente com a promoção contínua desse conteúdo. Se você deseja suporte para usar essas novas ferramentas, a solução ideal é recorrer a uma agência de marketing de inbound. Essa agência pode ser seu maior aliado para otimizar seus leads e vendas no menor tempo possível. Ela será capaz de implementar todas as etapas necessárias para gerar leads B2B.
Descobrindo as melhores estratégias de geração de leads no B2B
Para as equipes de marketing e vendas, a geração de leads continua sendo um desafio crucial. Implementar uma estratégia que gere leads qualificados garante oportunidades de vendas frequentes. No entanto, entender como se posicionar na jornada de compra do cliente em potencial, desde a pesquisa inicial até a compra final, é fundamental. Apresentaremos uma visão geral das alavancas mais eficazes para a geração de leads B2B, visando alcançar um desempenho de vendas impressionante.
Em 2019, o LinkedIn contava com mais de 16 milhões de usuários cadastrados, com uma média de quase 10 milhões de usuários ativos por mês. De fato, a principal rede social profissional na França e no mundo, o LinkedIn oferece diversas funcionalidades, como busca de vagas, publicação de ofertas de emprego, recomendação de programas de treinamento personalizados para cada perfil e acesso a soluções de publicidade direcionada, além de ferramentas para geração de oportunidades de negócios. Dependendo da sua mensagem, expectativas e objetivos, você pode escolher o formato ideal para alcançar seu público-alvo e atrair os clientes potenciais mais promissores. Por exemplo, algumas funcionalidades permitem melhorar as taxas de conversão por meio do preenchimento automático de formulários de contato e do uso de informações pessoais dos usuários. Essa ampla gama de formatos amplia ainda mais as possibilidades da publicidade direcionada, permitindo a criação de anúncios e a geração de leads qualificados em um curto período e com controle de custos.
- SEO
Considerando que 90% das pesquisas globais são realizadas pelo Google e que 70% dos usuários da internet clicam em um dos três primeiros resultados, alcançar um bom posicionamento no Google torna-se essencial. A Otimização para Mecanismos de Busca (SEO) visa atingir múltiplos objetivos, como aumentar o tráfego qualificado para o seu site; gerar leads com alto potencial de conversão; aumentar a participação de mercado da sua empresa; garantir a aquisição sustentável de tráfego e melhorar o retorno sobre o investimento; e contribuir para o reconhecimento da marca.
- Seminário on-line
Uma nova onda está surgindo no mercado de webinars. Hoje, autores que geram leads estão demonstrando muito mais interesse em conferências, muitas vezes oferecidas gratuitamente online. Os webinars não apenas geram leads, mas também ajudam a engajar sua comunidade, aprimorar a imagem da sua marca e construir relacionamentos com seu público-alvo.
- Blogs e artigos técnicos
O consumo de conteúdo está no cerne dos hábitos de consumo. Sejam vídeos, áudios, textos ou outros formatos, a diversidade e a abundância de conteúdo tornaram-se uma verdadeira vantagem para a geração de leads no marketing digital. Criar, planejar e distribuir conteúdo exclusivo para alcançar um público específico continuam sendo as ferramentas de marketing mais eficazes para se posicionar no seu setor e gerar expectativa. As principais alavancas para alcançar seu público-alvo ou construir uma base de clientes potenciais existente incluem artigos de blog, white papers e podcasts. O marketing de conteúdo sempre provará seu valor ao educar seu público-alvo, aumentar a visibilidade e até mesmo enriquecer seu CRM por meio da qualificação de leads.
Automação de marketing de acordo com Magileads
A solução de automação da MagiLeads permite que você crie facilmente cenários automatizados para enviar mensagens personalizadas aos seus leads.
Com a automação, você sabe exatamente como os clientes potenciais interagem com o seu conteúdo. Você coleta informações sobre o comportamento deles. Dessa forma, você pode qualificar melhor seus leads.
Por fim, com a funcionalidade de pontuação de leads, você pode automatizar a transmissão de leads importantes às equipes de vendas para iniciar um primeiro contato comercial no momento certo.
O email marketing ainda é um canal de eleição na prospecção comercial. Mas, para permanecermos eficientes, devemos agora ganhar delicadeza na criação de sequências, no conteúdo das mensagens e na análise dos resultados. Adotar uma solução de automação de e-mail como a Magileads irá ajudá-lo a otimizar suas campanhas.
Mais artigos sobre prospecção e email marketing
Prospecção de Vendas B2B: Encontrando Clientes com Eficácia - Resumo do Artigo O que é prospecção de vendas? (vendas, potenciais clientes…) A prospecção de vendas é uma atividade essencial para o sucesso e a sustentabilidade de um negócio. Para identificar oportunidades de negócios,
Prospecção B2B: o plano definitivo de prospecção
Prospect B2B: Por que é difícil? Prospecção B2B: A prospecção do Plano de Prospecção B2B é uma atividade que nem sempre tem uma boa imprensa. Para os vendedores, a abordagem geralmente aparece tempo consumida, tediosa e desligada. De fato,
