O marketing por e-mail é realmente eficaz para pequenas empresas? Se você é dono de uma startup, provavelmente já se fez essa pergunta. É provável que você já tenha lido inúmeras estatísticas e estudos de caso que comprovam o crescimento fenomenal que as empresas podem alcançar com essa abordagem. Mas, até agora, talvez você não tenha experimentado muito desse sucesso, se é que experimentou algum. Talvez tudo o que seja necessário seja combiná-lo com algumas técnicas de growth hacking.
A chave para o sucesso pode estar menos nas vantagens inerentes ao marketing por e-mail do que nas técnicas de marketing que você já utiliza . Em vez de ficar tentando adivinhar por meio de erros e acertos, reunimos 15 dicas que você pode implementar hoje mesmo.
Como a maioria das dicas, estas são práticas e elaboradas para gerar resultados concretos. Seja para aumentar a taxa de abertura de e-mails
Por que devo integrar essas técnicas à minha estratégia de marketing por e-mail?
As técnicas de growth hacking para marketing por e-mail são estratégias inovadoras, econômicas e originais. Elas visam maximizar a eficácia e o retorno sobre o investimento das suas campanhas de e-mail.
Pequenas empresas, startups e até mesmo grandes empresas com orçamentos limitados alcançaram resultados significativos.
Na realidade, essas abordagens permitem que você concorra com concorrentes maiores. Além disso, elas ajudam você a otimizar seu tempo, dinheiro e recursos de forma inteligente.
Elas permitem, principalmente, otimizar seus processos de marketing , incluindo campanhas de e-mail, segmentação e conversões.
1 – Utilize a automação de e-mail
Como proprietário de uma pequena empresa, você desempenha diversas funções. A automação de e-mails pode ser um recurso valioso, automatizando tarefas importantes como a integração de clientes e as sequências de boas-vindas.
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2 – Remover assinantes inativos
Você prefere uma lista de e-mails com 2.000 pessoas, das quais 500 são engajadas, ou uma lista com 700 pessoas totalmente engajadas? Qualidade é mais importante que quantidade. Use ferramentas e métodos de automação para eliminar assinantes inativos e garantir que aqueles que recebem seus e-mails realmente os desejam.
3 – Integrar as redes sociais
As redes sociais podem complementar perfeitamente sua estratégia de marketing por e-mail. Use sua presença nas redes sociais para atrair novos assinantes e compartilhe trechos de seus e-mails para mostrar ao seu público o que eles estão perdendo por não assinarem .
4 – Cuide do objeto
O assunto do seu e-mail é crucial. Personalize-o usando estatísticas interessantes, fatos pouco conhecidos, piadas apropriadas ou chamadas à ação dinâmicas para incentivar os destinatários a abrirem seus e-mails.
5 – Otimize seus e-mails para dispositivos móveis
Lembre-se de que mais da metade dos seus potenciais clientes verificam seus e-mails em dispositivos móveis. Portanto, certifique-se de que seus e-mails estejam otimizados para uma experiência de leitura fluida em smartphones e tablets , sem deixar de considerar os usuários de computador.
6 – Ofereça algo grátis (ou a um preço reduzido)
Ofertas gratuitas ou com desconto são irresistíveis . Oferecer cupons ou descontos para incentivar clientes em potencial a agir pode ser uma boa ideia, dependendo da sua situação. Em qualquer caso, certifique-se de que a oferta seja direcionada e atraente para o seu público.
7 – Conte uma história
Cative a atenção dos seus leitores contando histórias. Use elementos narrativos para dar vida ao seu conteúdo e despertar interesse . Histórias de sucesso, depoimentos e conteúdo valioso irão cativar seu público.
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8 – Seja engraçado
Se estiver alinhado com a personalidade da sua empresa, o humor pode ser uma ótima maneira de se destacar . Compartilhe anedotas engraçadas ou histórias divertidas para tornar seus e-mails mais memoráveis e criar expectativa para o próximo.
9 – Enviar e-mails com frequência
Encontre o equilíbrio certo na frequência de envio de e-mails. Estatisticamente, enviar de dois a quatro e-mails por mês costuma ser o ideal para o marketing por e-mail . Ajuste a frequência de acordo com as preferências do seu público.
10 – Leia atentamente
Proteja a reputação da sua empresa evitando erros gramaticais e ortográficos . Erros desse tipo podem prejudicar a percepção de confiabilidade, inteligência e credibilidade do remetente. Utilize corretores ortográficos e certifique-se de revisar cada e-mail antes de enviá-lo.
11 – Não se esqueça da sua assinatura eletrônica
Sua assinatura eletrônica pode ser uma ferramenta poderosa . Inclua links para seu site, suas informações de contato ou botões de compartilhamento em redes sociais para gerar tráfego gratuito e aumentar sua presença online.
Utilize elementos de prova social, como menções na imprensa, avaliações de produtos, prêmios ou depoimentos, para fortalecer a credibilidade da sua empresa. Esses elementos tranquilizam os clientes em potencial e os incentivam a agir.
13 – Teste, teste e teste seus e-mails
Antes de enviar seus e-mails para toda a sua lista, certifique-se de testá-los. Verifique se todos os links funcionam corretamente , se as imagens são exibidas adequadamente e se o conteúdo é legível em computadores e dispositivos móveis.
14 – Enviar e-mails relevantes
Reenviar e-mails pode ser uma estratégia eficaz. Se um e-mail importante não foi aberto por alguns destinatários, considere reenviá-lo com um assunto diferente e um texto ligeiramente modificado , indicando claramente que se trata de um reenvio.
15 – Melhorar continuamente o processo
A melhoria contínua é essencial no marketing por e-mail. Monitore o desempenho das suas campanhas, colete feedback dos seus assinantes e esteja preparado para ajustar sua abordagem com base nos resultados. Lembre-se de que este é um processo em constante evolução que exige atenção contínua.
Embora administrar uma pequena empresa possa ser exigente, investir tempo e esforço em aprimorar seu marketing por e-mail pode levar a um crescimento maior e, consequentemente, a um aumento nas vendas.
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