Para que um potencial se torne um cliente efetivo , a empresa precisa, antes de tudo, ter alta visibilidade . E, como estamos na era digital a internet é o principal meio de visibilidade .
as técnicas tradicionais de prospecção estão se tornando cada vez menos eficazes. O futuro do marketing agora reside na prospecção online , que oferece uma visão de 360° tanto para B2B quanto para o B2C . Diante da concorrência , toda organização precisa desenvolver uma estratégia sólida para conquistar mais clientes.
Trabalhe no seu SEO
Aparecer em primeiro lugar no Google para todas as pesquisas é o objetivo de toda empresa com um site. Mas, para alcançar isso, é preciso otimizar o SEO de forma eficaz .
Como a otimização para mecanismos de busca (SEO) envolve a criação de conteúdo otimizado para mecanismos de busca como o Google, ela possui muitos critérios a serem atendidos. Portanto, você deve levá-los em consideração se quiser resultados relevantes para sua pesquisa. No entanto, assim como o comportamento do usuário, os critérios do Google também evoluem.
Portanto, aqui estão alguns pontos a serem aprimorados, não apenas em relação a palavras-chave com um campo semântico rico, mas também em relação a detalhes técnicos:
- Certificado SSL (https em vez de http),
- Tempo de carregamento da página,
- Versão para dispositivos móveis disponível
- Otimização de mecanismos de busca (SEO) local com o Google Meu Negócio (GMN).
Além de conteúdo rico e otimizado com palavras-chave , concentre-se rapidamente nos detalhes mencionados anteriormente para melhorar seu SEO. O Google prioriza HTTPS , o que significa que o seu não será visível enquanto usar HTTP o tempo de carregamento da sua página e comprima as imagens, se necessário.
Por fim, crie uma versão mobile do seu site para agradar ao Google, caso ainda não o tenha feito. Um (GMN) é um trunfo para SEO, mas também para a reputação da sua empresa. Se você tem uma empresa com 5 estrelas , o Google certamente a exibirá com mais destaque nos resultados de busca.
Otimize seu conteúdo e trabalhe na conversão
Lembre-se de que o conteúdo pode ser texto, vídeo ou infográfico, e que cada potencial cliente pode ter um tipo de conteúdo preferido. Portanto, o seu conteúdo pode ser otimizado se for adaptado ao seu público-alvo.
Além disso, um usuário da internet pode se deparar com seu conteúdo. Idealmente, nesse caso, ele veria suas publicações futuras e se tornaria um lead. Isso explica a importância de focar na conversão em seu conteúdo. Você precisa convencer o usuário da internet a realizar uma ação específica, como:
- uma assinatura (newsletter, canal do YouTube, página do Facebook…),
- um download (documento técnico, menu, mapa…),
- Inscrever-se em uma oferta.
Em resumo, você precisa elaborar cuidadosamente sua chamada para ação . Se um usuário realizar uma das ações mencionadas acima, ele se tornará um potencial cliente e verá seu conteúdo com mais frequência.
Por exemplo, posts de blog são a forma mais comum de gerar leads. Primeiro, eles precisam ser bem otimizados para mecanismos de busca, a fim de serem visíveis. A estrutura dos seus posts deve seguir um padrão lógico para destacar a chamada para ação (CTA). Para isso, você pode usar a técnica da pirâmide invertida. Essa é uma técnica comprovada para incentivar usuários da internet a realizar alguma ação.
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Estar presente onde os clientes estão
Os futuros clientes da sua empresa estão online, sim, mas onde exatamente? A resposta é óbvia: nas redes sociais. Quase 4 bilhões de pessoas (51%) são usuários ativos de redes sociais.
Com um número tão impressionante, é uma oportunidade imperdível. É incrível, mas muitos internautas estão começando a buscar produtos de consumo nas redes sociais. Então, em qual rede social você deve estar presente e onde deve agir?
Você deve escolher as plataformas mais populares , como Facebook, Instagram e Twitter. Também é preciso considerar seu público-alvo, produtos e serviços. Para prospecção B2B, por exemplo, o LinkedIn é a rede social mais adequada. Para moda e artigos de luxo, Instagram e Pinterest parecem ser as mais promissoras. No entanto, como o Facebook é a principal rede social na Europa e no mundo, não é necessário estar presente em todas elas.
Apresente seus produtos a clientes em potencial e mantenha contato constante com eles. Os internautas sempre apreciam conteúdo novo, então não hesite em manter sua página ou perfil mais ativo. As mídias sociais oferecem a oportunidade de ganhar visibilidade e construir uma reputação junto a clientes em potencial.
Promova seu site através das redes sociais
Com as técnicas certas, você pode usar as plataformas de mídia social em que está presente para gerar leads para o seu site. Você precisa redirecionar seus seguidores para o conteúdo do seu site.
Simplesmente adicionar o endereço do seu site ao perfil da sua conta não é suficiente. A técnica mais comum, que ainda funciona muito bem, é o blogging. É muito simples! Você compartilha um link para um artigo no seu site. Você pode facilmente encontrar plugins para instalar no seu site que facilitam isso. De tempos em tempos, dependendo da sua estratégia, você também pode incluir um link que leve diretamente a um produto ou à descrição do seu serviço. Tudo se resume à chamada para ação.
Importante ! A página para a qual você redireciona os usuários deve ser de alta qualidade e carregar rapidamente. Além disso, lembre-se de que mais de 90% das pessoas ativas nas redes sociais usam dispositivos móveis. Por isso, ter uma versão mobile do seu site é essencial.
A chave para a sua visibilidade online é ter um site responsivo com conteúdo de alta qualidade. Pense em SEO ao escrever seus textos. Preste muita atenção à sua chamada para ação (CTA), pois ela é crucial para o sucesso de uma de marketing de entrada . As plataformas de mídia social são suas melhores aliadas para estar presente onde seus futuros clientes estão.
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