Com a chegada do novo ano, pensamos imediatamente nas oportunidades de crescimento para o nosso negócio. O que podemos fazer para atingir nossa meta de receita? Que estratégia devemos adotar para impulsionar as vendas? E, de fato, uma das melhores maneiras de alcançar esse objetivo é aproveitar os períodos de vendas de 2023.
Mas simplesmente observar as datas das promoções não é suficiente; você precisa estar preparado. Seus concorrentes podem já ter uma estratégia de vendas . Você não pode se dar ao luxo de ficar passivo e deixar que eles dominem o mercado. Você precisa encontrar a abordagem certa para atrair mais clientes em potencial e aumentar as vendas . É por isso que o e-mail marketing pode ser tão valioso. Ele permite que você se conecte com clientes em potencial ou até mesmo tente vender outros produtos ou serviços para seus clientes atuais. A partir de janeiro, você precisa se preparar para as empolgantes promoções de inverno que estão por vir. Este artigo servirá como um guia para gerar mais lucro. Continue lendo!
Por que usar o marketing por e-mail para vendas?
Durante o período de vendas, 45% das compras são feitas online, e o tráfego é impressionante nos primeiros cinco dias. Esses períodos representam uma oportunidade para as empresas gerarem receita significativa. É também durante esses períodos que você deve comunicar ofertas aos seus clientes em potencial/clientes por meio de uma campanha de e-mail . Você também pode destacar ofertas promocionais durante as vendas. Ofereça descontos em determinados produtos, se o seu fluxo de caixa permitir.
Existem muitos motivos para lançar uma campanha de e-mail marketing durante a venda. Primeiro, é uma ferramenta de marketing tão eficaz quanto sites e mídias sociais . Diz-se que 90% dos usuários da internet verificam seus e-mails pelo menos uma vez por dia. Portanto, não se pode ignorar o fato de que o e-mail marketing é uma excelente ferramenta de comunicação . Se usado de forma inteligente, pode se tornar uma arma poderosa para conquistar novos clientes e aumentar sua receita . Você pode escrever e-mails personalizados para seus potenciais clientes com o objetivo de convertê-los em clientes. Mas também pode entrar em contato com seus clientes atuais, ou até mesmo ex-clientes, para destacar uma oferta específica . Isso significa que o e-mail marketing pode ser usado tanto para aquisição quanto para retenção. As possibilidades são inúmeras e ilimitadas. Vamos descobrir as melhores práticas para criar e-mails de vendas de sucesso
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5 técnicas eficazes de marketing por e-mail durante períodos de vendas
Para impulsionar as vendas durante o período de vendas de 2023, você precisa conhecer as melhores práticas. Principalmente quando se trata de marketing por e-mail, é preciso pensar em tudo! Como garantir uma excelente taxa de abertura? Como alcançar uma boa taxa de conversão ? Como gerar engajamento? Não existem atalhos; bons resultados vêm de um planejamento minucioso e de estratégias bem executadas.
1 – Preste atenção ao conteúdo do seu e-mail
Para que suas campanhas sejam eficazes, é fundamental prestar muita atenção ao conteúdo . Ele precisa ser envolvente e agregar valor aos destinatários. A ideia é apresentar sua oferta da maneira mais inteligente possível. Além disso, você precisa captar a atenção do leitor à primeira vista . Para alcançar bons resultados, siga estas dicas:
- Crie um título de e-mail atraente: ele deve ser claro e envolvente. Seja original e use uma abordagem impactante. No entanto, evite títulos como "Liquidação -50%".
- Vá direto ao ponto: seu leitor nunca terá paciência para analisar cada detalhe do seu e-mail. A informação precisa ser apresentada de forma concisa. Você precisa ir direto ao ponto!
- Mantenha um tom amigável, porém profissional: você precisa se colocar no lugar do leitor. Ele tem um problema e espera encontrar uma solução ao ler sua mensagem. Portanto, você deve apresentar sua solução em um tom amigável, demonstrando compreensão.
Adicione a esta lista o uso do marketing de empatia . Você precisa ser meticuloso em sua abordagem se quiser alcançar bons resultados . Afinal, o objetivo é fechar vendas . Se desejar mais dicas para garantir o sucesso do seu marketing por e-mail , entre em contato com a Magileads >>
2 – Destaque suas vantagens competitivas
Durante o período de promoções, os descontos não são o único argumento de venda . Você também pode promover seus serviços adicionais . É claro que todos adoram promoções, mas os clientes adoram ainda mais ser mimados!
Então, o que você deve fazer? Você precisa se diferenciar da concorrência. Por exemplo, você pode oferecer benefícios adicionais com os pedidos. Que tal oferecer: frete grátis, devoluções grátis, um concurso com prêmios para os vencedores, etc.?
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3 – Transmita sua mensagem no momento certo
Primeiramente, para obter uma taxa de abertura , este terceiro ponto é crucial. Você precisa direcionar o envio para o horário em que seus destinatários têm maior probabilidade de abrir seu e-mail. De acordo com as estatísticas, os melhores dias para envio são terça e quinta-feira . E o melhor horário para enviar é entre 8h e 10h da manhã. A chave é direcionar o envio para o horário em que a maioria dos trabalhadores de escritório começa a processar seus e-mails, por volta das 10h da manhã. Eles então revisam suas caixas de entrada entre 15h e 16h. Portanto, você deve ajustar seu cronograma de envio de acordo.
Outra coisa que você precisa fazer é ajustar a pressão do seu marketing . Não bombardeie seus destinatários com muitos e-mails em um único dia. As promoções duram cerca de cinco semanas . Se você enviar um e-mail todos os dias, seu destinatário se cansará rapidamente. Você corre o risco de ser marcado como spam . O que você pode fazer é criar um cronograma antes do início das promoções, por exemplo:
- Uma semana antes do início das vendas: venda privada reservada para clientes fiéis.
- Na véspera da venda: dicas de preparação para a venda no seu site.
- Dia de promoções: apresentação dos produtos em destaque com desconto.
- Últimos dias da promoção: lembrete de que a promoção está chegando ao fim.
4 – Segmente sua base de dados de contatos
A segmentação é uma etapa crucial no marketing por e-mail , e isso também se aplica às promoções de vendas . Os clientes desejam se beneficiar de uma pré-seleção produtos . Portanto, você pode oferecer produtos com base no último pedido realizado. Você pode usar todos os dados demográficos disponíveis (idade, nome da empresa, etc.). Para ser ainda mais preciso, você também pode segmentar seus e-mails de acordo com os hábitos de compra dos clientes.
- Oferecendo benefícios exclusivos para clientes fiéis
- Enviar um e-mail de acompanhamento para um cliente que estava inativo há algum tempo, à medida que a venda se aproxima.
- Envie um presente de boas-vindas e uma seleção dos seus melhores produtos em promoção para um novo contato
Você também pode enviar e-mails transacionais com um sistema de lista de desejos. Seus clientes serão notificados quando seus itens favoritos estiverem em promoção!
5 – Utilize a redação publicitária
Um dos objetivos da redação publicitária é atrair seus potenciais clientes para que leiam cada palavra do seu anúncio, e-mail ou postagem em redes sociais parágrafos com pouca ou nenhuma formatação , ela se torna difícil de ler. E, nesse caso, a maioria das pessoas não a lerá.
Na verdade, você não quer que o leitor pense que está realmente lendo. A ideia é cativá-lo tanto com o seu conteúdo que ele só perceba o que está fazendo depois de já ter pegado o telefone para ligar para você.
