Uma lista de contatos de qualidade é a base para campanhas de automação de marketing bem-sucedidas.
Permite segmentar o público-alvo com precisão, personalizar as mensagens, medir o desempenho das ações, automatizar as interações com clientes potenciais e atuais, nutrir leads e fortalecer a fidelidade à marca.
Ao direcionar suas campanhas para o público certo, você aumenta as chances de sucesso e otimiza o retorno sobre o investimento (ROI).
Além disso, ao personalizar suas mensagens, você cria comunicações mais relevantes e envolventes, o que fortalece o relacionamento com seus potenciais clientes.
Da mesma forma, com medições claras e precisas do seu desempenho, você pode identificar o que funciona e o que não funciona, refinando assim suas estratégias de marketing.
Isso permite que você oriente melhor seus leads ao longo de sua jornada até que estejam prontos para comprar.
Em resumo, uma lista de contatos de qualidade é um recurso essencial para qualquer profissional de marketing que deseje agendar mais reuniões qualificadas e converter mais leads.
Como você criará sua lista de contatos?
Esta interface do Magileads permite que você crie sua lista de contatos a partir de 10 opções . Você pode escolher aquelas que melhor se adequam aos seus recursos e estratégias.
1 – Busca rápida
Este recurso permite importar contatos do Sales Navigator sem precisar de uma conta do Sales Navigator. Isso possibilita enriquecer seu banco de dados existente ou criar um novo a partir dos dados coletados. Essa opção é perfeita para economizar ainda mais tempo e reduzir custos.
2 – Google Maps
Como você já deve ter imaginado, o Google Maps não só ajuda você a encontrar o caminho, como também a identificar clientes em potencial. Além disso, por meio do Magileads , esse recurso do Google permite enriquecer os dados dos seus clientes em potencial, planejar rotas de prospecção , personalizar sua abordagem e acompanhar os resultados dos seus esforços.
3 – Banco de Dados Magileads
Magileads , que inclui mais de 20 milhões de leads qualificados . Você pode refiná-la com base em critérios como cargo do contato, setor, localização e tamanho da empresa.
Se você possui uma conta no Sales Navigator, esta aba permite extrair contatos de uma pesquisa do Sales Navigator. Ela foi projetada para economizar seu tempo e dar acesso a um conjunto maior de potenciais clientes . Assim, você pode segmentar seus leads com maior precisão.
Esta janela permite identificar novas oportunidades e segmentar contas estratégicas. Isso possibilita uma melhor gestão da sua estratégia de ABM (Account-Based Marketing), que continua sendo uma forma eficaz de melhorar os resultados de uma campanha de marketing B2B.
4 – Pessoas no LinkedIn
Extrair contatos de buscas no LinkedIn oferece inúmeras vantagens para campanhas de marketing B2B. Permite o acesso a uma rede profissional mais ampla , com segmentação precisa de potenciais clientes e significativa economia de tempo.
5 – Curtidas em publicações do LinkedIn
Isso permite identificar potenciais clientes qualificados, direcionar com precisão os esforços de marketing, aumentar o engajamento, gerar leads, melhorar o alcance orgânico e adquirir dados para desenvolver o reconhecimento da sua marca .
6 – Comentários em publicações do LinkedIn
Da mesma forma, extrair dados de comentários em publicações do LinkedIn permite que você construa maior visibilidade e colete dados relevantes. Essa abordagem dá acesso aos contatos de potenciais clientes com alto nível de engajamento , ajuda a entender suas necessidades e, portanto, aprimora sua estratégia para construir melhores relacionamentos com eles.
7 – Editores de anúncios de emprego do LinkedIn
Essa funcionalidade permite identificar os principais tomadores de decisão, segmentar empresas em crescimento, gerar leads de alta qualidade , fortalecer relacionamentos mutuamente benéficos, compreender as tendências de mercado e desenvolver o reconhecimento da marca.
8 – Conexões do LinkedIn
Isso permite identificar potenciais clientes qualificados, direcionar com precisão os esforços de marketing, aumentar o engajamento, gerar leads, melhorar o alcance orgânico, adquirir dados valiosos , desenvolver o reconhecimento da marca e expandir sua rede profissional .
9 – Importação Manual
Naturalmente, o Magileads permite importar seus dados de uma planilha existente (xlsx, csv, …) e mapear as colunas.
Você também pode simplesmente copiar e colar sua lista existente diretamente aqui:
10 – Lista vazia
Essa opção permite que você crie uma campanha enquanto adia a criação de uma lista.
Como refinar uma lista de contatos no Magileads?
Em resumo, você só precisa de alguns cliques para criar uma lista de prospecção segmentada. Depois, basta refiná-la e enriquecê-la. Você pode até fazer isso regularmente, conforme sua campanha avança. Isso também permite ajustar sua abordagem com base nos relatórios fornecidos pela Magileads . Para isso, você tem diversas opções disponíveis:
Refinar e enriquecer uma lista são processos essenciais para melhorar a relevância das suas campanhas de marketing e aumentar o seu retorno sobre o investimento (ROI). Aqui estão algumas dicas:
1 – Limpe e segmente sua lista
Remova endereços de e-mail inválidos ou inativos. Isso ajudará você a evitar devoluções e a melhorar a entregabilidade dos seus e-mails.
Segmente sua lista com base em dados demográficos, interesses ou comportamentos. Isso permitirá que você direcione suas mensagens com mais precisão e obtenha melhores resultados.
2 – Enriqueça sua lista com dados adicionais
Adicione informações sobre os interesses, comportamentos e preferências dos seus contatos. Isso permitirá que você crie segmentos mais precisos e personalize suas mensagens.
Utilize a opção de enriquecimento de dados para preencher qualquer informação em falta. Ela permite enriquecer sua lista com dados de fontes públicas e privadas.
3 – Mantenha sua lista atualizada
Remova os contatos que não estão mais ativos. Isso ajudará a manter sua lista limpa e a melhorar a sua capacidade de entrega.
4 – Utilize formulários de inscrição para coletar dados adicionais
Utilize formulários progressivos para coletar informações adicionais ao longo do tempo. Isso evitará que você sobrecarregue seus contatos com muitas perguntas de uma só vez.
5 – Configurar gatilhos comportamentais
Você poderá então enviar mensagens personalizadas aos seus contatos com base em suas ações.
Por exemplo, você pode enviar um e-mail de boas-vindas a um novo contato ou um e-mail de acompanhamento a um contato que abandonou o carrinho de compras.
