Como otimizar sua visibilidade no LinkedIn?

LinkedIn é uma rede social como o Facebook e o Twitter. Acolhe as empresas de vendas para lhes permitir implementar as suas estratégias de marketing . Atualmente, conta com mais de 500 milhões de assinantes, desde simples trabalhadores até grandes empresários.

Este elevado número de membros é sem dúvida um dos factores que motiva os vendedores de serviços ou produtos a optarem por esta rede. Procuram ser visíveis para clientes potenciais como multinacionais e pequenas e médias empresas . Para melhorar a visibilidade da sua instituição e atrair mais clientes, as dicas a seguir são para os interessados.

Tenha um bom perfil

Apresentar um perfil atraente é o passo crucial para conseguir mais visitantes no LinkedIn. Neste caso, é importante cuidar da forma e da substância.

Ilustre sua página com fotos

As fotos são os primeiros recursos visuais vistos pelos assinantes. Assim, a sua escolha deve ser bem pensada porque qualquer estratégia de marketing começa pelo formulário.

Para embelezar sua página, o LinkedIn exige duas fotos: a do perfil e a da capa. Como a foto da capa ocupa mais espaço, é necessário espírito de criatividade. O objetivo é poder ilustrar seus produtos. Quanto à foto do perfil, ela também merece destaque porque é a que os usuários veem primeiro.

Detalhe suas informações

Depois de cuidar da forma, é preciso focar na substância. Vários tópicos estão relacionados às informações da empresa. O slogan, por exemplo, deve ser cativante e relacionado a serviços. Reflete a personalidade e o profissionalismo da instituição.

As demais informações fornecidas apresentam o desempenho da organização e permitem que os membros da rede saibam o que esperar. Desta forma, esses assinantes verão os diversos serviços diretamente na página. Além disso, o leitor poderá recomendá-lo a interessados ​​ainda não conhecedores.

Expanda seu círculo de assinantes

Como a visibilidade da página depende do número de seguidores , fazer solicitações a vários membros da plataforma é fundamental.

A primeira rede de seguidores no LinkedIn inclui naturalmente amigos, colegas, familiares ou outros. No entanto, como empresa de vendas, precisa expandir seu público. O objetivo é atingir o número máximo de
seguidores,
para tornar a sua página acessível a todos.

Investigando membros

A melhor maneira de encontrar clientes é por meio de pesquisas. Sendo as multinacionais e as PME os principais alvos, deve primeiro consultar a sua página. Esta operação permite determinar quem faz o quê e estabelecer um organograma. Além disso, será mais fácil conhecer a pessoa ou pessoas a consultar dentro de uma empresa.

Pesquise membros por palavra-chave

O LinkedIn possui uma ferramenta para filtrar pesquisas por seguidores. O gestor da página pode focar na sua localização geográfica, no seu centro de interesse ou outros códigos necessários para a venda do produto. Desta forma, os alvos serão listados e restará apenas contatá-los. Também é possível salvar pesquisas que são atualizadas semanalmente.

Mantenha-se ativo na rede

A página do LinkedIn deve estar sempre atualizada para garantir a frequência das visitas e permitir que a página apareça nos feeds .

Tenha um perfil público

Ao configurar a página, deve-se garantir que todos possam acessá-la, desde que estejam inscritos. Neste caso, os alvos são limitados em número.

Animar e humanizar a página

Uma página fica mais atraente quando os leitores a consideram animada. Como resultado, o seu administrador deve atualizar as publicações e os estatutos com a maior frequência possível.

O diálogo e o compartilhamento de artigos também fornecem aos destinatários uma visão sobre os valores e interesses culturais da página. Surpresos e curiosos, sempre queriam consultá-lo para saber as novidades.

Evite partidas espontâneas

O gestor da página deve entrar em contato com os target para otimizar a venda. Mas ele deve encontrar uma forma de iniciar a discussão para evitar um início espontâneo.

Assim, seria melhor consultar a página do assunto, para ver seu perfil e suas atividades. Para quebrar o gelo, ele pode usar a frase “Vi seu perfil e vejo isso…”. Este é o procedimento ideal.

Isto tem duas vantagens. Por um lado, demonstra um certo interesse comum entre os dois interlocutores. Por outro lado, personaliza o método de venda de uma forma mais preocupada.