Plano de negócios perfeito
Recentemente, estudos revelaram que 70 % dos empreendedores recomendam escrever um plano de negócios perfeito antes de criar uma empresa. De fato, quando é bem explorado, representa uma poderosa ferramenta estratégica que servirá como um marco para o seu negócio.
Atualmente, os futuros empresários tendem a minimizar a utilidade de um plano de negócios perfeito em seus projetos. De fato, um em cada dez empresários considera que ele não tem um plano, no entanto, escrito adequadamente, torna possível otimizar consideravelmente os lucros. Além disso, após pesquisas e análises, as empresas com um plano de negócios demonstraram se desenvolver 30 vezes mais rápido que as outras. Além disso, de acordo com o "Journal of Business Venture" , a implementação de uma empresa aumenta o desempenho de pequenas empresas. Além disso, a maioria dos investidores raramente aposta em uma caixa que não possui um plano de ação sólido.
Plano de negócios Perfeito: Para que serve?
Primeiro de tudo, um plano de negócios perfeito é um documento que contém todas as ações a serem tomadas para o desenvolvimento de um negócio. Em geral, um plano de negócios deve apresentar claramente os objetivos e as estratégias planejadas para alcançá -las. O objetivo é descobrir as oportunidades comerciais ligadas ao projeto, a fim de desenvolver o plano de ação do adaptador para sua realização. Como resultado, um plano de negócios deve conter objetivos comerciais, financeiros e estratégicos. No entanto, com o tempo, um projeto terá que se adaptar às necessidades do mercado e, portanto, estará em constante evolução. Nesse sentido, o plano de negócios pode servir como um marco durante os primeiros 3 anos, que são os mais decisivos para uma empresa.
Um plano de negócios perfeito também representa uma ferramenta de comunicação com futuros parceiros. Em teoria, permite que os investidores vejam a preponderância de uma start-up no mercado e seu potencial de sobrevivência a longo prazo. Para tranquilizar um fornecedor, o plano de negócios deve destacar um volume de controle credível e atraente. Além disso, no entanto, como é um documento profissional para fornecer parceiros financeiros, ele não deve ser negligenciado. Portanto, o conteúdo deve ser claro e arejado.
Como escrever um plano de negócios perfeito ?
Etapa 1: o resumo executivo
O resumo executivo consiste em fazer um resumo de aproximadamente duas páginas, que geralmente contém uma visão global do seu negócio. Este é o controle do seu plano de negócios perfeito para esse fato, esta parte deve apresentar o documento à sua melhor luz. Consequentemente, existem elementos essenciais como o nome da sociedade, a natureza e os valores do projeto. Para a redação do resumo executivo, é necessário:
- Reconheça seu público -alvo e identifique suas necessidades.
- Veja as lacunas atuais em seu mercado.
- Apresentar soluções relevantes para resolver a insatisfação do cliente.
- Analise os pontos fortes e fracos da concorrência.
Etapa 2: apresentação da equipe fundadora
Nesta seção, você deve destacar as competências dos membros de sua equipe de gestão. O objetivo é convencer potenciais investidores das capacidades da sua empresa e também dos seus associados. Portanto, é fundamental demonstrar a expertise de cada membro e seus papéis na tomada de decisões comerciais, portanto esta parte deve incluir:
- Uma apresentação dos membros, bem como sua formação e experiência.
- Vagas que ainda necessitam de campanha de recrutamento.
- Custos de contratação.
- O papel dos futuros parceiros.
- Os valores que movem a equipe de gestão
Etapa 3: pesquisa de mercado
Esta é uma etapa crucial que determinará a relevância do seu plano de negócios perfeito . Além disso, permite analisar as falhas e potenciais no mercado. Este estudo é baseado em 3 eixos essenciais:
A oferta: determinado seu público -alvo Para fazer isso, é necessário entender as estratégias comerciais dos concorrentes.
Demanda: aqui é preciso focar um pouco mais na clientela-alvo, identificando seus hábitos de compra e também seus orçamentos.
Lacunas de mercado: é necessário realizar pesquisas sobre a concorrência e o seu nicho. O objetivo é descobrir necessidades não atendidas no mercado para propor uma solução adequada.
Etapa 4: estratégias
Esta parte desempenha um papel importante no sucesso do seu projeto e na relevância do seu plano de negócios perfeito . A implementação desta etapa é feita em duas partes. De um lado, está a estratégia comercial , que integra todos os dados relativos aos produtos. Portanto, os preços e catálogos de serviços devem ser incluídos.
Por outro lado, a estratégia de comunicação que consiste em definir a imagem do seu negócio e promover sua marca. Além disso, ele visa melhorar sua visibilidade, especialmente em redes sociais como Facebook, Instagram, Twitter, etc.
Etapa 5: modelo de negócios e plano de negócios perfeito
O modelo de negócios é uma parte essencial do seu plano, pois permite aos investidores determinar suas capacidades financeiras. De fato, nesta seção, você estabelecerá o modelo econômico do seu negócio. Para fazer isso, você deve incluir:
- Uma tabela de previsão de faturamento mínimo contendo as vendas estimadas por dia e todos os custos necessários para operar o seu negócio.
- Uma tabela do plano de financiamento integrando os recursos disponíveis e também os necessários para o lançamento do projeto.
Etapa 6: forma jurídica
O status legal da sua empresa determinará as despesas relacionadas às suas várias cobranças fiscais. Além disso, o regime tributário, os custos sociais e administrativos devem ser incluídos em suas previsões de despesas. De fato, esses dados são essenciais para o desenvolvimento do seu plano de negócios perfeito e o funcionamento adequado do seu projeto.
Etapa 7: financiamento
Agora que você tem todas as informações necessárias para o lançamento do seu projeto, é hora de ir para o último estágio do seu plano de negócios perfeito . Aqui, o objetivo é facilitar a obtenção de financiamento de um possível investidor. Portanto, você deve determinar sua necessidade de financiamento externo e detalhar os meios que usará para encontrá -los.
Basicamente, o plano de negócios perfeito desempenha um papel importante no lançamento do seu projeto, bem como na busca de parceiros. Para esse fim, ele deve ser escrito com cuidado e deve evoluir à medida que seus negócios avançarem.
1. Referências de especialistas e fontes credíveis
Especialistas reconhecidos
- Steve Blank (Pai do Lean Startup ):
“Um plano de negócios não é um documento fixo, mas uma hipótese a ser validada.” (Fonte) - Alexander Osterwalder (criador do Business Model Canvas ):
“Concentre-se na clareza e na concisão. Máximo de 20 páginas, com recursos visuais.” (Entrevista) - Guy Kawasaki (capitalista de risco):
“O lado financeiro precisa ser realista, não otimista. Os investidores identificam as fantasias.” (Artigo)
Estudos e guias oficiais
- Harvard Business Review (2024) : “Startups com um plano de negócios têm 2,5 vezes mais probabilidade de garantir financiamento.” (Link)
- BPIFRANCE (2023) : Modelo gratuito de plano de negócios Downloadable ( modelo )
- Statista : “60% dos fracassos de startups são devidos a uma análise de mercado deficiente.” (Pesquisa)
2. Experiências de usuário reais
- Marie D. (Fundadora de SaaS) :
“Usei o modelo do Stripe para meu BP. Resultado: arrecadei € 500 mil em 3 meses.” (Depoimento) - Ahmed T. (Restaurador) :
“Meu plano de negócios me salvou durante uma auditoria bancária. Tudo estava planejado, até a COVID!” (Fonte: Forum Les Entrepreneurs ) - Julie L. (Freelance Tech) :
“Segui o método LivePlan. Minha taxa de conversão de clientes aumentou 40%.” ( Avaliação do Trustpilot )
3. Caixa: Segmentação de planos de negócios
Adapte seu BP ao seu público:
| Tipo | Objetivo | Ferramentas |
|---|---|---|
| Comece | Convencer os investidores | Modelo de negócios Canvas |
| PME | Obtenha um empréstimo bancário | Modelo de BPIFRANCE |
| Freelance | Esclarecer sua oferta | Modelos de tela |
| Negócios sociais | Medir o impacto social | Teoria da mudança |
Diagrama recomendado :
[Idea] → [Análise de mercado] → [Estratégia] → [Finanças] → [Validação]
4. FAQ (7 perguntas cruciais)
1. Você precisa de um plano de negócios para uma microempresa?
Sim, até simplificado. Serve como uma bússola (ex: auto-entrepreneur.com).
2. Qual ferramenta gratuita para usar?
gerador SBA.gov ou Templatelab
3. Como estimar sua rotatividade?
Por um estudo de mercado (Google Trends, SEMRush) + referência competitiva.
4. Que comprimento ideal?
*15-30 páginas máx. Os anexos vão em um segundo arquivo.*
5. Tenho que incluir SWOT?
Sim, mas em 1 página máxima. Favorecer gráficos.
6. Como torná-lo “financiável”?
Adicione um plano B (por exemplo, “Se houver 20% menos faturamento, aqui estão nossas soluções”).
7. Quando atualizá -lo?
A cada 6 meses ou depois de um pivô (ex: alteração do alvo).
prospectando software de automação que permite gerenciar facilmente todos os aspectos complexos de seus processos de marketing.
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