Agora, os tomadores de decisão lidam com uma média de 121 e-mails por dia. Na verdade, está cada vez mais difícil se destacar. Entre telefones tocando, notificações e Slacks que se sucedem, como garantir que sua mensagem fique gravada na memória do destinatário?
É por isso que é crucial projetar seu e-mail B2B para que seja o mais cativante e impactante possível.
O objetivo é permanecer na mente do destinatário e aumentar as chances de ele clicar no "Responder" . Mas o que torna um e-mail B2B um bom e-mail?
As 3 chaves fundamentais para um bom e-mail de prospecção
1 – Personalização
Mensagens personalizadas, com base em títulos postais, pontos problemáticos e atividades do LinkedIn , têm um impacto significativo. A personalização pode aumentar as taxas de resposta em até 142 % . De fato, você precisa de uma mensagem de alfaiate -destacando seu destinatário e dando o único contato. Você pode se basear em modelos de e -mail frio. No entanto, o principal é personalizá -los.
2 – Conteúdo útil
Antes de pedir algo em troca, ofereça valor . Como o Dr. Robert B. Cialdini aponta em “Influência: A Psicologia da Persuasão ”, dar algo primeiro incentiva mais reciprocidade . Forneça recursos úteis, responda a perguntas difíceis e compartilhe ideias que demonstrem sua expertise no setor.
3 – Design e estrutura simples
Uma estrutura simples chama a atenção dos destinatários ocupados. Facilitar a vida deles, facilitando a viagem seus e -mails. Use fontes padrão , evite blocos de texto longos. Inclua links para conteúdo relevante e verifique se seus e -mails são otimizados para dispositivos móveis e desktop. Quanto menos carga cognitiva para o leitor, melhor será para a eficácia de sua prospecção .
Aqui está um exemplo de email de marketing. O gráfico mostra concretamente o que fazer e os erros a serem evitados .
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Como escrever uma sequência de e-mail B2B que converte?
Você aprendeu sobre personalização, utilidade e simplicidade. Mas concretamente, como escrever a sequência de forma que ela seja otimizada para conversão? Aqui estão 6 práticas recomendadas que o ajudarão a refiná-las.
1 – Crie um objeto atraente
A primeira coisa que seu destinatário vê é o objeto. Ele deve ressoar e pressioná -lo a ler mais. objetos personalizados e, se possível, inclua uma figura. De fato, objetos com números têm uma taxa de abertura de 57% , então os use criteriosamente.
2 – Faça na primeira linha uma declaração sobre eles
Estabeleça a relevância desde a primeira linha, concentrando-se no destinatário e não em você mesmo. Mencione suas referências, como uma postagem recente no LinkedIn ou consulte um discurso público recente. Isso mostra que você fez sua lição de casa e sabe disso .
3 – Mantenha a conversa
Use uma linguagem informal para criar um ambiente de conversa. jargões corporativos "Você provavelmente tem que lidar com..." ou "Tenho certeza de que você está familiarizado com..." .
4 – Utilize a narrativa
Crie uma história que ressoe com seu destinatário. As pessoas se lembram de histórias muito mais do que fatos e números . Conte uma história sobre a solução que você tem a oferecer, destacando estudos de caso ou histórias de sucesso.
5 – Inclua uma frase de chamariz (CTA)
Termine com um CTA claro e preciso . Indique claramente a próxima etapa que você deseja que seu destinatário atravesse. Mantenha -o curto e concentre -se nas vantagens para o seu cliente em potencial .
6 – Adicione uma assinatura
Crie uma assinatura de email personalizada com seus detalhes de contato e links para o seu site e de mídia social . Isso incentiva seu destinatário a descobrir mais sobre você e seu produto, fortalecendo sua reputação .
