Desde o seu desenvolvimento, a plataforma profissional LinkedIn tornou-se rapidamente num canal essencial de prospecção em marketing digital . O LinkedIn reúne mais de 320 milhões de profissionais, incluindo um número significativo de tomadores de decisão das maiores e mais poderosas multinacionais e de microempresas e PMEs .
No entanto, a prospecção no LinkedIn exige expertise e uma estratégia sólida. Portanto, terceirizar essa tarefa perigosa para uma ferramenta de automação parece uma boa ideia. Como a prospecção por e-mail ainda é relevante, é uma das ações que você pode automatizar e repassar pelo LinkedIn.
Por que você deveria prospectar no LinkedIn?
Segmentação mais precisa
A plataforma reúne inúmeros profissionais de diversas áreas. A prospecção através do LinkedIn constitui assim um método que facilita e permite um direcionamento mais otimizado e, sobretudo, mais preciso. Além disso, em vez de verificar seus e-mails de ligações não solicitadas, os proprietários de empresas estão mais propensos a visitar o LinkedIn.
Usando a natureza dos perfis de usuário, você pode obter facilmente as informações necessárias sobre seus clientes em potencial e identificar seus alvos sem muito esforço. Você também pode adaptar seu alcance às habilidades do seu cliente em potencial, que será um tomador de decisões na empresa.
Os clientes em potencial chegam mais até você
Com um canal de e -mail tradicional, você terá mais dificuldade em ter taxas de feedback consideráveis, a menos que opte por uma automação de marketing por e -mail . O problema vem principalmente de inúmeros e -mails de desmarcagem recebidos por seus clientes em potencial. Na pior das hipóteses, seus e -mails podem ser filtrados e enviados para spam.
Além disso, seus clientes potenciais podem chegar até você no LinkedIn. Eles lhe dão mais credibilidade e ficam mais motivados para se conectar com você, vendo sua experiência, suas áreas de especialização e suas conquistas.
Um banco de dados mais concreto
Sua rede de contatos atualiza automaticamente seus dados. É um aspecto muito prático dessa plataforma profissional. Isso é um pouco como um banco de dados vivo É mais fácil para você identificar seus clientes em potencial, aprendendo primeiro a organização na qual seu tomador de decisão -alvo evoluiu.
Razões para automatizar sua prospecção de e-mail
As tarefas são automáticas
Automatizar seu email marketing te dá uma vantagem muito importante na prospecção de vendas , um processo automatizado. Escrever inúmeras mensagens para milhares de destinatários e gastar boa parte de seu tempo e energia com eles não será mais necessário. Você só terá que escolher os critérios específicos de seus clientes potenciais. O fluxo de trabalho relacionado pode então ser implementado com gestos simples.
Muito eficaz na nutrição de leads
Se a sua campanha de e-mail visa fomentar novos prospects, automatizar seus e-mails é perfeito para ajudá-lo a atingir esse objetivo. Novos clientes potenciais são ainda mais sensíveis do que aqueles que já foram adquiridos.
Normalmente, as equipes de vendas de uma empresa adotam ligações não solicitadas como abordagem. No entanto, a maioria dos clientes, senão todos, não se deixa realmente seduzir por esta estratégia de comunicação.
As chamadas não solicitadas podem, na verdade, desligá-los quando tomam uma decisão final. É aqui que entram os e-mails e são uma alternativa mais promissora e benéfica. Além disso, apenas compartilhar conteúdo considerado útil para seus leads faz mais sentido.
Conteúdo personalizado
Usar uma ferramenta de automação de e-mail não envolve apenas automatizar o envio. Além de economizar tempo, isso não trará nenhum benefício. As ferramentas de automação de e-mail também permitem que as empresas enviem e-mails personalizados aos seus alvos. Este detalhe é muito importante para uma estratégia eficaz. Além disso, certos detalhes do conteúdo personalizado dos seus e-mails (como as informações pessoais do seu lead) permitirão que você estabeleça uma conexão mais próxima e profunda com seus alvos.
Use uma ferramenta de automação do LinkedIn para retransmitir seus e-mails
Para economizar tempo e expandir sua leads B2B o LinkedIn Automation é uma maneira muito boa. Se sua estratégia de e -mail de marketing tiver sido tão automatizada, você ainda precisará usar uma ferramenta de automação do LinkedIn para retransmitir mensagens. A ferramenta também suporta estágios que consomem o tempo que consomem sua estratégia de marketing .
A automação permite que sua rede cresça rapidamente. Notificações são enviadas aos usuários quando ações são realizadas no LinkedIn. Isso pode incluir visitas ao perfil, envio de mensagens do LinkedIn, convites de conexão, etc.
A ferramenta de automação do LinkedIn realiza todas essas operações para você. Ele aciona notificações para que você saiba. Para responder a essas ações, os prospects, que também são usuários, irão consultar o seu perfil, ou mesmo o da sua empresa, ou se conectar a ele. Resumindo, respostas variadas vêm de leads potenciais de uma automação do LinkedIn.
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Exemplos de cenários de e-mail automatizados e personalizáveis
Um e-mail de boas-vindas
O que poderia ser mais caloroso do que receber uma mensagem de boas-vindas! Para se conectar com seus clientes potenciais, o e-mail de boas-vindas prova que você se preocupa com eles. Claro, você deve primeiro direcioná-los para navegar em seu site e assinar seu boletim informativo.
Um e-mail para um código promocional
Em relação ao segundo email, uma oferta nomeada é muito prática. Para fazer isso, o conteúdo pode transmitir uma oferta especial ao seu cliente potencial. Se ele estiver interessado, ótimo! Tudo que você precisa fazer é focar em sua natureza de incentivo.
Um e-mail de lembrete
O e-mail de lembrete é usado para notificar seus clientes potenciais sobre vários eventos futuros para informá-los sobre renovações de assinaturas, por exemplo.
A prospecção no LinkedIn continuará, sem dúvida, sua evolução ao longo do tempo. No entanto, a automação do LinkedIn para seus e -mails automatizados parece ser uma excelente abordagem para garantir mais eficiência e gerar novas oportunidades de negócios .
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