Desde o seu desenvolvimento, a plataforma profissional LinkedIn tornou-se rapidamente um canal essencial para a prospecção em marketing digital . O LinkedIn reúne mais de 320 milhões de profissionais, incluindo um número significativo de tomadores de decisão das maiores e mais poderosas multinacionais, bem como de micro e pequenas empresas .
No entanto, a prospecção no LinkedIn exige conhecimento especializado e uma estratégia bem definida. Portanto, confiar essa tarefa complexa a uma ferramenta de automação parece uma escolha inteligente. Como a prospecção por e-mail continua relevante, é uma das ações que você pode automatizar e potencializar por meio do LinkedIn.
Por que devemos usar o LinkedIn para prospecção?
Alvo mais preciso
A plataforma reúne inúmeros profissionais de diversas áreas. A prospecção via LinkedIn oferece, portanto, um método que facilita uma segmentação mais otimizada e, sobretudo, mais precisa. Além disso, em vez de verificar seus e-mails de vendas, os líderes empresariais têm maior probabilidade de acessar o LinkedIn.
Ao analisar os perfis dos usuários, você pode facilmente coletar as informações necessárias sobre seus potenciais clientes e identificar seus alvos com o mínimo de esforço. Você também pode adaptar sua abordagem às habilidades do seu potencial cliente, que provavelmente será um tomador de decisões dentro da empresa.
Mais clientes potenciais chegam até você
Com o marketing por e-mail tradicional, você terá mais dificuldade em alcançar taxas de resposta significativas, a menos que opte pela automação de marketing por e-mail . O principal problema reside na infinidade de e-mails não solicitados que seus potenciais clientes recebem. Na pior das hipóteses, seus e-mails podem ser filtrados e enviados para a pasta de spam.
Além disso, seus potenciais clientes podem encontrá-lo no LinkedIn. Eles lhe atribuem mais credibilidade e ficam mais motivados a se conectar com você ao verem sua formação, áreas de especialização e conquistas.
Um banco de dados mais concreto
Sua rede de contatos atualiza automaticamente seus dados. Este é um aspecto muito prático desta plataforma profissional. É como um banco de dados . Fica mais fácil para você entender seus potenciais clientes ao conhecer antecipadamente a organização na qual o tomador de decisão em questão trabalhou.
Motivos para automatizar sua prospecção por e-mail
As tarefas são automatizadas
Automatizar seu marketing por e-mail oferece uma vantagem significativa na prospecção de vendas : um processo automatizado. Não será mais necessário escrever inúmeras mensagens para milhares de destinatários e desperdiçar tempo e energia consideráveis. Você só precisará definir os critérios específicos para seus potenciais clientes. O fluxo de trabalho associado poderá então ser implementado com etapas simples.
Muito eficaz na nutrição de leads
Se sua campanha de e-mail tem como objetivo nutrir novos leads, a automação de e-mail é a maneira perfeita de ajudá-lo a atingir essa meta. Novos leads são ainda mais receptivos do que os leads existentes.
Normalmente, as equipes de vendas de uma empresa adotam a abordagem de ligações a frio. No entanto, a maioria dos clientes, senão todos, não se mostra receptiva a essa estratégia de comunicação.
As ligações a frio podem, de fato, desencorajar os potenciais clientes antes que tomem uma decisão final. É aí que o e-mail entra em cena, oferecendo uma alternativa mais promissora e vantajosa. Além disso, compartilhar apenas conteúdo considerado útil para seus leads é mais eficaz.
Conteúdo personalizado
Utilizar uma ferramenta de automação de e-mail não se resume apenas a automatizar o envio de e-mails. Além de economizar tempo, esse não é o principal benefício. As ferramentas de automação de e-mail também permitem que as empresas enviem e-mails personalizados para seu público-alvo. Esse detalhe é crucial para uma estratégia eficaz. Além disso, incluir informações específicas no conteúdo personalizado dos seus e-mails (como os dados pessoais do seu lead) permitirá que você construa uma conexão mais próxima e profunda com seu público-alvo.
Utilize uma ferramenta de automação do LinkedIn para encaminhar seus e-mails
Para economizar tempo e expandir sua geração de leads B2B a automação do LinkedIn é uma excelente solução. Se sua estratégia de e-mail marketing também estiver automatizada, você poderá usar uma ferramenta de automação do LinkedIn para distribuir suas mensagens. Essa ferramenta também cuidará de todas as etapas demoradas da sua estratégia de marketing .
A automação permite que sua rede cresça rapidamente. Os usuários recebem notificações quando ações são realizadas no LinkedIn. Essas ações podem incluir visitas a perfis, envio de mensagens, solicitações de conexão e muito mais.
As ferramentas de automação do LinkedIn cuidam de todas essas tarefas para você. Elas disparam notificações para alertá-lo sobre essas ações. Em resposta, os potenciais clientes, que também são usuários, podem visualizar seu perfil, o perfil da sua empresa ou se conectar com você. Resumindo, uma variedade de respostas provém de leads potenciais gerados pela automação do LinkedIn.
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Exemplos de cenários de e-mail automatizados e personalizáveis
Um e-mail de boas-vindas
Nada melhor do que receber uma mensagem de boas-vindas! Para estabelecer contato com seus potenciais clientes, um e-mail de boas-vindas demonstra que você está atento a eles. Claro, primeiro você deve guiá-los para navegar em seu site e se inscrever em sua newsletter.
Um e-mail com um código promocional
Em relação ao segundo e-mail, uma oferta personalizada é muito prática. Para isso, o conteúdo do e-mail pode apresentar uma oferta especial ao seu potencial cliente. Se ele estiver interessado, ótimo! Tudo o que você precisa fazer é se concentrar em torná-la irresistível.
Um e-mail de lembrete
O e-mail de lembrete é usado para notificar seus potenciais clientes sobre vários eventos futuros, como renovações de assinatura.
A prospecção no LinkedIn certamente continuará a evoluir com o tempo. No entanto, automatizar seus e-mails no LinkedIn parece ser uma excelente abordagem para garantir maior eficiência e gerar novas oportunidades de negócios .
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