Você passa muitas horas pesquisas e gerenciamento manual de perspectivas no LinkedIn? Apesar de todos os seus esforços, os resultados não estão lá? Talvez seja hora de você mudar seu método. Automatando sua prospecção do LinkedIn permitiria economizar mais tempo enquanto gera mais leads . Neste artigo, explicamos como fazê -lo, concretamente.
Automação: o que é e como funciona?
Recorde-se que a automação é uma técnica que consiste em confiar tarefas repetitivas e demoradas (mas não insignificantes dentro da sua empresa) a ferramentas de TI . O objetivo: automatizar essas tarefas para permitir que você se concentre em outras missões mais importantes, como personalizar suas mensagens ou otimizar seu conteúdo ...
Esta técnica é perfeita para prospecção no LinkedIn . Chega de horas gastas na plataforma procurando perfis e enviando mensagens uma a uma. Você gerencia sua prospecção a partir da interface da sua ferramenta de automação. Tudo o que você precisa fazer é agendar campanhas.
Bons motivos para automatizar sua prospecção no LinkedIn
A prospecção manual no LinkedIn pode monopolizar grande parte do seu tempo. Se essa energia gasta estiver associada a baixos resultados, o desânimo pode acontecer rapidamente! No entanto, é um círculo vicioso. Quanto mais sua motivação está diminuindo, menor a probabilidade de você executar.
A automação de suas tarefas pode ser a solução para aliviá -lo. Ao usá -lo, você divide rapidamente seu tempo de prospecção na rede. Depois que a ferramenta certa for adotada, você só precisa configurar cenários . Tudo o mais (respondendo a mensagens, fazendo lembretes ...) é feito automaticamente. Isso permite que você gere um fluxo de perspectivas qualificadas enquanto faz outra coisa .
Automação para aumentar a relevância de suas mensagens de prospecção
Se você envia dezenas de mensagens por dia, é compreensível que nem sempre tenha coragem de personalizar suas trocas. Copiar e colar o mesmo modelo para todos os seus clientes em potencial pode ser muito tentador!
Porém, em termos de prospecção, personalizar suas mensagens é o cerne da questão. Certamente, graças à automação, você terá mais tempo para se dedicar a esta tarefa. Mas suas ferramentas de automação também permitem que você faça isso sem esforço. Inserir variáveis como sobrenome, nome ou empresa do destinatário em seus e-mails de prospecção aumenta suas chances de atrair a atenção dele. Esta configuração pode ser feita em apenas alguns minutos.
Uma ferramenta de automação também permite direcionar suas campanhas com base em dados comportamentais . Graças a um de pontuação de leads , você conhece o nível de engajamento de seus clientes potenciais em tempo real. Isso permite que você saiba quais informações são úteis para enviar a eles. Você reduz muito o risco de enviar conteúdo que não lhes interessa. E, portanto, ser colocado na lista negra por este último.
3 etapas a seguir para automatizar efetivamente sua prospecção no LinkedIn
A automação de sua prospecção do LinkedIn começa com a identificação de clientes em potencial. Para isso, você precisa de um banco de dados confiável Com a ferramenta Magileads , você tem acesso a 20 milhões de contatos do BTOB atualizados diariamente. Você só precisa segmentar essa base de acordo com critérios relevantes, como o setor de atividades ou a posição procurada para encontrar seus clientes em potencial.
Depois de adquirir sua base, você deve criar seu conteúdo e seu cenário . Como lembrete, trata-se de criar sequências que se sucedem até que seus clientes potenciais se tornem novos clientes. Por exemplo: comece enviando um convite seguido de uma mensagem automática de agradecimento (caso o prospect aceite o convite) e depois uma proposta mais detalhada a ser enviada alguns dias depois.
Em resumo, para prospectar efetivamente automaticamente no LinkedIn , você precisará:
- Tenha um bom banco de dados,
- Qualifique seus clientes potenciais,
- Configure cenários.
Tudo isso que você pode fazer usando as ferramentas disponíveis no Magileads . Oferecemos um banco de dados BTOB dinâmico , uma ferramenta inteligente de automação de marketing e ferramentas de relatórios relevantes . Você pode usá -lo para automatizar, testar e otimizar suas campanhas de prospecção do LinkedIn , mas não apenas. Nossa plataforma Omnicanal permite que você também invista em outros canais de prospecção , como e -mails, SMS ou VMs.
