Você sabia que mais de 670 milhões de profissionais estão reunidos no LinkedIn, 303 milhões deles atuam diariamente lá e uma média de 30 milhões de empresas estão representadas lá? Isso não é enorme para apenas uma plataforma? É por isso que a prospecção no LinkedIn é um trunfo fundamental para as empresas, porque a rede permite encontrar novos clientes . Aqui estão os bons caminhos para explorar.
O primeiro passo: cuide bem do seu perfil do LinkedIn
A primeira coisa que seu cliente em potencial verá é seu perfil do LinkedIn, que também serve como seu currículo. Ele reflete sua imagem e a da sua empresa. A qualidade do seu perfil é essencial para que você tenha sucesso na prospecção no LinkedIn e alcance seus objetivos. Você deve oferecer um perfil limpo e profissional para impressionar seus visitantes, sejam eles visitantes diretos ou potenciais clientes que você abordará e que posteriormente visitarão seu perfil. Mas como fazer isso?
Para ser eficiente, primeiro complete seu perfil 100% . Cada campo deve ser preenchido. Seu profissionalismo deve ser sentido à primeira vista, pois um perfil incompleto não interessa se comparado a um bem preenchido.
Dê informações profissionais relevantes e interessantes para agradar as mentes de seus clientes em potencial . Você também pode inseri -los em sua experiência, seu portfólio, referências profissionais ... Humanize seu perfil graças a um pequeno resumo de sua jornada, bem como toda a paixão que você está realizando em sua atividade.
Além disso, lembre -se de modificar o URL do seu do LinkedIn . Altere a série de figuras geradas automaticamente pelo LinkedIn e, em vez disso, coloque seu nome ou o da sua empresa. Para gerar tráfego, você também deve compartilhar links que levarão seus visitantes ao site da sua empresa ou às suas outras contas nas redes sociais .
Defina seu perfil alvo
O LinkedIn reúne especialistas que trabalham em diversas áreas. A plataforma apresenta-se como uma grande base de contactos profissionais em todo o mundo. Entre muitos, você deve definir claramente seus perfis ideais. Para conseguir isso, pergunte-se o seguinte:
- Em qual setor seu perfil típico deve atuar?
- Qual deveria ser sua função?
- Que tipo de estrutura é essa?
- Quais deveriam ser suas expectativas?
- Quais são os principais problemas que ele enfrenta?
Além disso, esta etapa não será difícil, pois a informação fornecida por cada perfil no LinkedIn é profissional e, portanto, relevante, ao contrário de certas plataformas sociais como o Facebook. Desta forma, você obterá facilmente as informações certas para qualificar melhor seus leads e otimizar sua abordagem . Quando você conhece os critérios de sua persona, pode facilmente oferecer conteúdo bastante adequado que atenda às necessidades de seus clientes potenciais.
Pesquisa avançada no LinkedIn: uma ferramenta muito prática
Depois de definir o seu perfil de cliente, classifique os seus potenciais clientes utilizando a pesquisa avançada do LinkedIn que é muito eficaz. Diferentes filtros estão disponíveis para ajudá-lo a encontrar o lead ideal. Esses filtros são compostos, entre outras coisas, por palavras-chave, empresa, ramo de atividade, função, localização ou mesmo centros de interesse.
As diversas interações nas publicações
Para prospectar no LinkedIn , você também deve criar e compartilhar conteúdo de qualidade e valor agregado em sua rede. O número de "curtidas", compartilhamento ou comentários, que você recebe em suas publicações também é um índice para determinar os clientes em potencial qualificados. Essas pessoas consultam seu perfil e interagem com você. Isso significa claramente que eles são afetados pelos problemas que você aborda.
Se o seu conteúdo for de qualidade, isso pode levar seus contatos a compartilhá-lo com outras pessoas. Assim, você aparecerá em uma nova comunidade na qual poderão ser encontrados clientes em potencial.
De sua parte, você também pode curtir, comentar e compartilhar as publicações de seus prospects. Uma ótima maneira de mostrar o interesse que você tem por eles. Deixe até mesmo um grão de sua personalidade brilhar e demonstre seu conhecimento a partir de seus comentários para que você possa conquistar um lugar na mente de seu cliente potencial. Estes últimos se lembrarão facilmente de você e terão maior probabilidade de usar seus serviços no dia em que precisarem deles.
Integre grupos focais
Os grupos focais são uma das melhores fontes para encontrar leads qualificados no LinkedIn. São grupos onde os clientes em potencial geralmente compartilham os problemas que enfrentam e as dúvidas que têm. Ou seja, os grupos temáticos são os mais práticos para interagir com prospects no LinkedIn. Também é uma boa maneira de se tornar conhecido pelos seus clientes potenciais.
Então, você precisa ingressar nos grupos mais relevantes que afetam o seu negócio. Você distinguirá facilmente os clientes potenciais mais qualificados entre os membros. Contribua com grupos ajudando os membros e compartilhando conteúdo interessante.
Grupos de discussão também são eficazes para construir sua reputação online . Os membros ficarão mais interessados no seu perfil e poderão adicioná-lo posteriormente. Você também pode identificar seus leads e enviar convites para que eles se juntem à sua rede.
Use o suporte certo
Muitos suportes podem ser usados para encontrar novos clientes. Entre eles está a campanha de e -mail . De fato, e -mails personalizados transmitidos pelo LinkedIn constituem excelentes meios para prospectar e gerar leads mais qualificados . Apenas personalize o conteúdo do seu email com base nas informações coletadas do potencial de destino.
Essas são as principais linhas a serem consideradas para o potencial no LinkedIn. Como todo o trabalho de prospecção de clientes, a prospecção do LinkedIn não é fácil e requer muito esforço da sua parte. Mas, para cumprir essa missão, o principal é realmente entender as necessidades de seus clientes -alvo e sempre procurar de uma maneira personalizada. Você também pode optar por uma automação do LinkedIn para facilitar o trabalho.
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