Você sabia que mais de 670 milhões de profissionais estão no LinkedIn, 303 milhões deles ativos diariamente, e uma média de 30 milhões de empresas representadas? É um número enorme para uma única plataforma, não é? É por isso que a prospecção no LinkedIn é um recurso fundamental para as empresas, já que a rede permite encontrar novos clientes . Aqui estão algumas boas opções para explorar.
O primeiro passo: elabore cuidadosamente o seu perfil do LinkedIn
A primeira coisa que seu potencial cliente verá é seu perfil do LinkedIn, que também funciona como seu currículo. Ele reflete sua imagem e a da sua empresa. A qualidade do seu perfil é fundamental para o sucesso da prospecção no LinkedIn e para alcançar seus objetivos. Você precisa apresentar um perfil limpo e profissional para impressionar seus visitantes, sejam eles visitantes diretos ou potenciais clientes que você abordará posteriormente e que visitarão seu perfil. Mas como fazer isso?
Para ter um bom desempenho, comece por preencher o seu perfil a 100% . Todos os campos devem ser preenchidos. O seu profissionalismo deve ser evidente à primeira vista, pois um perfil incompleto é menos atraente do que um perfil bem preenchido.
Forneça informações profissionais relevantes e envolventes para despertar o interesse dos seus potenciais clientes . Você também pode falar sobre sua experiência, portfólio, referências profissionais e muito mais. Humanize seu perfil com um breve resumo da sua trajetória profissional e da paixão que você tem pelo seu trabalho.
Considere também alterar o URL do seu no LinkedIn . Substitua a sequência de números gerada automaticamente pelo seu nome ou pelo nome da sua empresa. Para gerar tráfego, compartilhe também links que direcionem os visitantes para o site da sua empresa ou para seus outros nas redes sociais .
Defina o perfil do seu público-alvo
O LinkedIn reúne especialistas que atuam em diversas áreas. A plataforma se apresenta como um vasto banco de dados de contatos profissionais do mundo todo. Dentre eles, você precisa definir claramente seus perfis ideais. Para isso, faça a si mesmo as seguintes perguntas:
- Em que setor seu perfil típico seria adequado?
- Qual deveria ser a sua função?
- Que tipo de estrutura é essa?
- Quais devem ser as suas expectativas?
- Quais são os principais problemas que ele enfrenta?
Além disso, esta etapa não será difícil, pois as informações fornecidas por cada perfil do LinkedIn são voltadas para o âmbito profissional e, portanto, relevantes, ao contrário de algumas plataformas sociais como o Facebook. Isso permitirá que você obtenha facilmente as informações corretas para qualificar melhor seus leads e otimizar sua abordagem . Uma vez que você entenda os critérios do perfil do seu cliente ideal, poderá oferecer facilmente conteúdo altamente relevante que atenda às necessidades de seus potenciais clientes.
Busca avançada no LinkedIn: uma ferramenta muito útil
Após definir o perfil do seu cliente ideal, refine seus leads usando a busca avançada do LinkedIn, que é muito eficaz. Vários filtros estão disponíveis para ajudá-lo a encontrar o lead perfeito. Esses filtros incluem palavras-chave, empresa, setor, cargo, localização e interesses.
As diversas interações nas publicações
Para prospectar no LinkedIn , você também precisa criar e compartilhar conteúdo valioso e de alta qualidade em sua rede. O número de curtidas, compartilhamentos e comentários que você recebe em suas publicações também é um indicador de leads qualificados. Essas pessoas visualizam seu perfil e interagem com você, o que significa claramente que estão interessadas nos assuntos que você aborda.
Se o seu conteúdo for de alta qualidade, poderá incentivar os seus contactos a partilhá-lo com outros. Isto irá inseri-lo numa nova comunidade onde poderá encontrar potenciais clientes.
Da sua parte, você também pode curtir, comentar e compartilhar as publicações dos seus potenciais clientes. Essa é uma ótima maneira de demonstrar que você se importa. Deixe transparecer um pouco da sua personalidade e demonstre sua expertise nos comentários para se manter presente na mente deles. Assim, seu potencial cliente se lembrará de você com mais facilidade e terá mais chances de usar seus serviços quando precisar.
Participe dos grupos de discussão
Os grupos de discussão são uma das melhores fontes para encontrar leads qualificados no LinkedIn. Nesses grupos, os potenciais clientes geralmente compartilham os desafios que enfrentam e as dúvidas que têm. Em outras palavras, os grupos temáticos são a maneira mais prática de se conectar com potenciais clientes no LinkedIn. Eles também são uma ótima forma de aumentar sua visibilidade junto a clientes em potencial.
Portanto, você deve participar dos grupos mais relevantes para o seu negócio. Assim, você identificará facilmente os clientes potenciais mais qualificados entre os membros. Contribua com os grupos ajudando os membros e compartilhando conteúdo interessante.
Os grupos de discussão também são eficazes para desenvolver sua reputação online . Os membros ficarão mais interessados no seu perfil e poderão adicioná-lo posteriormente. Além disso, você também pode identificar seus potenciais clientes e enviar convites para que eles participem da sua rede.
Utilize o suporte correto
Existem diversos canais que podem ser utilizados para encontrar novos clientes. Entre eles, está o e-mail marketing . De fato, e-mails personalizados enviados pelo LinkedIn são excelentes maneiras de prospectar e gerar leads mais qualificados . Basta personalizar o conteúdo do seu e-mail com base nas informações coletadas sobre o prospecto em potencial.
Esses são os principais pontos a serem considerados ao prospectar no LinkedIn. Como todas as estratégias de prospecção de clientes, prospectar no LinkedIn não é fácil e exige bastante esforço. Mas, para ter sucesso, a chave é entender de verdade as necessidades dos seus clientes-alvo e sempre abordá-los de forma personalizada. Você também pode optar pela automação do LinkedIn para simplificar o processo.
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