Expandir o campo do seu cliente é um dos principais desafios que uma empresa que trabalha no B2B é enfrentada para desenvolver seus negócios. A prospecção comercial no B2B exige a implantação de principais meios. As estratégias usadas para gerar leads podem diferir de uma empresa para outra, mas no final, todas elas se baseiam nas mesmas bases. Neste artigo, revelamos 12 maneiras essenciais de encontrar clientes em potencial para o seu negócio B2B.
12 maneiras concretas de encontrar clientes B2B
Procedimentos pagos
1-Google Adwords
A grande maioria dos internautas, 70%, realiza pesquisas no Google para obter informações sobre um produto ou serviço específico. Há uma boa chance de que seus clientes em potencial estejam entre eles e procurem seus serviços com uma palavra ou grupo de palavras específico. É aqui que entra o Google Adwords.
Você vê aqueles links que aparecem no topo dos resultados de pesquisa do Google? São do AdWords. A ideia é enriquecer uma palavra-chave que você deseja posicionar para atrair seu público, mesmo dentro de uma área geográfica bem definida. Quanto maior a concorrência pela palavra-chave, maior o preço por clique.
2- Anúncios do Facebook
O Facebook é a plataforma de mídia social que reúne o maior número de pessoas, incluindo uma grande parcela da população francesa. Você certamente encontrará seus leads lá. Sua ferramenta de publicidade permite que você segmente seus clientes em potencial com uma grande vantagem: a capacidade de definir seu público de acordo com diversos parâmetros (gênero, idade, localização, informações demográficas, etc.). Os anúncios do Facebook são mais baratos que o AdWords, mas são igualmente eficazes.
3- Anúncios do LinkedIn
O LinkedIn é a plataforma social mais adequada à prospecção . A plataforma possui várias ferramentas vantajosas para os garimpeiros:
- Navegador de vendas;
- inMail (envio de e-mails pela plataforma);
- Link patrocinado e conteúdo.
4- Envio por e-mail
Apesar das muitas observações sobre ele, o marketing por email continua sendo a estratégia mais adotada e a que é melhor há muitos anos. Os números falam por si: mais de 5 bilhões de contas estão ativas em todo o mundo e o rei do e -mail é duas vezes mais importante que o obtido pelo Google SEO . Se você gastar 1 euros em e -mail, o rei será de 5 euros. No entanto, você é essencial para ter um banco de dados . Para fazer isso, o uso de uma ferramenta de automação de email é uma boa opção.
5- Redirecionamento
No B2B, o redirecionamento consiste na reciclagem de um visitante do seu site que ainda não se converteu, de banners publicados em sites de parceiros. Incentivá -los a baixar seu último e -book é uma maneira de chegar lá. O redirecionamento também ser feito usando o email. O redirecionamento tem um impacto positivo na taxa de conversão de seus visitantes para liderar.
Abordagens orgânicas
6- Parcerias
As parcerias são benéficas para empresas que operam em áreas complementares . Seu objetivo será atingir empresas que já possuem clientes e podem comunicar informações sobre seus serviços ou produtos aos clientes. Você pode formar uma parceria com base em conteúdos que tenham em comum, um white paper por exemplo. Dê preferência também aos webinars . Assim você ficará visível para outros potenciais clientes, sem gastar um centavo.
7- Relacionamento com blogueiros e influenciadores
Qualquer empresa que queira vender seus serviços deve se comunicar bem. Estabelecer um relacionamento profissional com blogueiros e influenciadores pode ajudá-lo a gerar mais leads. Essas personalidades possuem uma comunidade na qual seus clientes potenciais estão escondidos. E como têm alguma influência nesta comunidade, o seu poder prescritivo é mais do que ideal para a sua marca. Você só precisa identificá-los. Para isso, diversas ferramentas podem te ajudar. Apenas certifique-se de escolher o influenciador ou blogueiro que terá mais conhecimento e persuasão.
Abordagens do proprietário
8- Blogs
A estratégia do marketing de entrada tornou -se uma alavanca de desenvolvimento de negócios. Blogs é uma filial. Além disso, compartilhando seu ganho de conhecimento e notoriedade, o blog também permite que você ganhe visibilidade. Você quer se destacar da competição? Trabalhe seus blogs e compartilhe conteúdo inspirador que desenvolve um anexo aos seus clientes em potencial com sua marca.
9- Site da empresa
Seu site é o seu melhor ativo. É no nível do seu site que seus clientes em potencial estão tentando encontrar respostas para suas perguntas. No entanto, tendemos a considerar nosso site como um site simples de vitrine, mas isso é mais do que isso. Você pode desenvolvê -lo em uma máquina de conversão de chumbo .
Abordagens compartilhadas
10- Venda social
As redes prospectando canais Os garimpeiros costumam adotar uma abordagem direta para estabelecer um relógio em alvos . Tudo é reproduzido no conteúdo oferecido. Para despertar o interesse dos clientes em potencial, o conteúdo deve ter alto valor agregado. Mas como? Seu cliente em potencial deve encontrar elementos interessantes que atendam às suas necessidades. Portanto, adote seu conteúdo estudando bem os problemas de seus clientes em potencial.
11- Referências
Referências são os comentários que seus clientes deixam em seu site ou em suas páginas sociais. Ver essas avaliações dá aos seus clientes potenciais uma sensação de confiança em sua marca. O que os deixará mais dispostos a concluir. Então, convide seus clientes a deixar algumas frases.
12- Boca a boca
Nada mais eficaz na prospecção do que contar com depoimentos de clientes satisfeitos que podem até se tornar embaixadores da sua marca. Assim como acontece com as referências, se seus clientes existentes compartilharem suas experiências com outras pessoas, isso expandirá sua base de clientes. Portanto, não hesite em pedir ajuda aos seus clientes, pedindo-lhes que recomendem os seus serviços a conhecidos.
A prospecção comercial em B2B é mais delicada do que em B2C. No entanto, isso não é desculpa para desistir e desistir. Volte e comece a aproveitar essas diferentes fontes para gerar mais leads.
No B2B, o ciclo de vendas costuma ser complexo e, portanto, tende a se arrastar. No entanto, a prospecção B2B depende de inúmeras alavancas que podem ser muito bem utilizadas para encontrar clientes potenciais e qualificados de forma mais rápida e eficiente.
