Expandir a base de clientes é um dos principais desafios que uma empresa B2B enfrenta para crescer. A prospecção de vendas B2B exige recursos significativos. As estratégias utilizadas para gerar leads podem variar de empresa para empresa, mas, em última análise, todas se baseiam nos mesmos princípios fundamentais. Neste artigo, revelamos 12 maneiras essenciais de encontrar clientes potenciais para o seu negócio B2B.
12 maneiras concretas de encontrar clientes B2B
Procedimentos pagos
1- Google AdWords
A grande maioria dos usuários da internet, cerca de 70%, utiliza o Google para buscar informações sobre um produto ou serviço específico. É bem provável que seus clientes em potencial estejam entre eles, procurando por seus serviços usando uma palavra ou frase específica. É aí que o Google Ads entra em ação.
Sabe aqueles links que aparecem no topo dos resultados de busca do Google? São anúncios do AdWords. A ideia é otimizar uma palavra-chave para a qual você deseja se posicionar bem, de forma a atrair seu público-alvo, mesmo dentro de uma área geográfica específica. Quanto maior a concorrência pela palavra-chave, maior o custo por clique.
2- Anúncios do Facebook
O Facebook é uma plataforma de mídia social com uma enorme base de usuários, incluindo grande parte da população francesa. Você certamente encontrará seus leads por lá. Sua ferramenta de publicidade permite segmentar seus potenciais clientes com uma vantagem significativa: a capacidade de definir seu público com base em diversos parâmetros (gênero, idade, localização, informações demográficas, etc.). Os anúncios do Facebook são mais baratos que o AdWords, mas são igualmente eficazes.
3- Anúncios do LinkedIn
O LinkedIn é a plataforma social mais adequada para prospecção . A plataforma oferece diversas ferramentas vantajosas para prospectores:
- Navegador de vendas;
- InMail (envio de e-mail através da plataforma);
- Link e conteúdo patrocinados.
4- Envio de e-mails
Apesar das inúmeras críticas, o email marketing continua sendo a estratégia mais amplamente adotada e eficaz há muitos anos. Os números falam por si: mais de 5 bilhões de contas estão ativas em todo o mundo, e o ROI (retorno sobre o investimento) do email marketing é o dobro do ROI do SEO do Google base de dados robusta é essencial . Usar uma ferramenta de automação de email é uma ótima maneira de alcançar esse objetivo.
5- Retargeting
No B2B, os visitantes do site O retargeting também pode ser feito por meio de e-mail marketing. taxa de conversão de visitantes em leads
abordagens orgânicas
6- Parcerias
Parcerias são benéficas para empresas que atuam em áreas complementares . Seu objetivo será identificar empresas que já possuem clientes e podem compartilhar informações sobre seus serviços ou produtos com os clientes delas. Você pode estabelecer uma parceria com base em conteúdo compartilhado, como um white paper. Webinars também são altamente recomendados . Isso aumentará sua visibilidade para outros clientes em potencial sem nenhum custo.
7- Relacionamento com blogueiros e influenciadores
Qualquer empresa que queira vender seus serviços precisa de uma comunicação eficaz. Construir relacionamentos profissionais com blogueiros e influenciadores pode gerar mais leads. Esses indivíduos possuem uma comunidade onde seus clientes em potencial estão inseridos. E, como eles têm certa influência sobre essa comunidade, seu poder de recomendar sua marca é inestimável. Você só precisa identificá-los. Diversas ferramentas podem te ajudar com isso. Apenas certifique-se de escolher o influenciador ou blogueiro mais competente e persuasivo.
Procedimentos proprietários
8- Blogar
O marketing de conteúdo tornou-se um fator-chave para o crescimento dos negócios, e os blogs são um desses componentes. Além de compartilhar sua expertise e construir reconhecimento de marca, os blogs também aumentam sua visibilidade. Quer se destacar da concorrência? Concentre-se no seu blog e compartilhe conteúdo inspirador que crie uma conexão entre seus clientes em potencial e sua marca.
9- Site da empresa
Seu site é seu maior trunfo. É onde seus clientes em potencial buscam respostas para suas perguntas. No entanto, tendemos a pensar em nosso site apenas como uma vitrine, mas ele é muito mais do que isso. Você pode transformá-lo em uma verdadeira máquina de geração de leads .
abordagens compartilhadas
10 - Vendas sociais
as plataformas canais . Os profissionais de marketing costumam adotar uma abordagem direta para monitorar seu público-alvo . Tudo depende do conteúdo oferecido. Para capturar o interesse dos potenciais clientes, o conteúdo deve agregar valor significativo. Mas como? Seu potencial cliente precisa encontrar informações relevantes que atendam às suas necessidades. Portanto, adapte seu conteúdo de acordo com as necessidades do seu público-alvo, compreendendo profundamente seus problemas.
11- Referências
As referências são as avaliações que seus clientes deixam em seu site ou em suas páginas de redes sociais. Ver essas avaliações gera confiança na sua marca entre os clientes em potencial, tornando-os mais propensos a fazer uma compra. Portanto, incentive seus clientes a deixarem algumas palavras.
12 - Boca a boca
Nada é mais eficaz na prospecção do que poder contar com depoimentos de clientes satisfeitos que podem até se tornar embaixadores da marca. Assim como acontece com as indicações, se seus clientes atuais compartilharem suas experiências com outras pessoas, isso ampliará sua base de clientes. Portanto, não hesite em pedir ajuda aos seus clientes, solicitando que recomendem seus serviços aos seus contatos.
A prospecção de vendas B2B é mais desafiadora do que a prospecção B2C. No entanto, isso não é desculpa para desanimar e desistir. Levante a cabeça e comece a aproveitar essas diferentes fontes para gerar mais leads.
No mercado B2B, o ciclo de vendas costuma ser complexo e, portanto, tende a se prolongar. No entanto, a prospecção B2B depende de diversas ferramentas que podem ser utilizadas para encontrar clientes potenciais e qualificados com mais rapidez e eficiência.
