Als commercieel directeur is uw doel om het transformatiepercentage van uw team te vergroten. En natuurlijk, verhoog de omzet van uw bedrijf na jaren.
Het gebeurt dat u verwacht dat u deze prestaties verhoogt zonder u budget te verlenen om te werven. Een situatie die zo delicaat kan zijn als stressvol.
Deze beperking heeft echter een voordeel. Het duwt u om uw bestaande bronnen te optimaliseren. Het is aan u om de juiste tools aan te nemen om maximaal taken te automatiseren en het werk van uw verkopers te vergemakkelijken.
Dus hoe verbetert u uw commerciële prestaties zonder wervingsbudget?
Wat zijn de zakelijke prestaties van een bedrijf?
De bedrijfsprestaties van een bedrijf zijn de mogelijkheid om inkomsten te genereren via de verkoop van haar producten of diensten . Deze prestaties zijn direct gekoppeld aan wat commerciële efficiëntie wordt genoemd, dat wil zeggen: de capaciteiten van een bedrijf om een effectieve organisatie op te zetten om zijn verkoopvolume, de gemiddelde mandje of het aantal ondertekende klanten te vergroten.
Hoe u uw commerciële prestaties verhoogt?
U zult het begrijpen. Voor een bedrijf, het ontwikkelen van zijn commerciële prestaties, dus het komt neer op het implementeren van alle mogelijke middelen om een beter rendement te kunnen hebben . Dit is dit feit van het vinden en toepassen van de beste strategieën om meer te verkopen en te verkopen, om de beste tools te gebruiken om dit te bereiken en het in de loop van de tijd beter te blijven doen.
Het begint allemaal met de implementatie van een zorgvuldig doordachte strategie
Om uw commerciële prestaties te vergroten, start u eerst door de beste strategie voor uw bedrijf te definiëren . Dus stel jezelf doelen in, ontwikkel vervolgens een actieplan en definieer vervolgens duidelijk de middelen die je kunt implementeren voor het behalen van je doelstellingen.
Let op! Stel bij het ontwikkelen van uw strategie altijd redelijke doelen waarvoor u voldoende budget heeft. Met andere woorden: specifieke, meetbare, haalbare, realistische en tijdgebonden ( SMART doelen . Zorg er ook bedrijfsprestatie -indicatoren selecteert, zodat u uw voortgang later kunt meten.
Op dit moment moet u daarom een goed commercieel dashboard maken . Dankzij het en de indicatoren die het zal samenbrengen, kunt u uw actieplan effectiever beheren. Met dit dashboard kunt u ook gemakkelijker uw prestaties evalueren .
bij het ontwikkelen van uw commerciële strategie ook om een SWOT -analyse uit te voeren . U zult dus in staat zijn om uw sterke en zwakke punten te kennen, niet alleen met betrekking tot kansen, maar ook tot bedreigingen met betrekking tot uw sector. Hiermee kunt u uw strategie het beste optimaliseren.
Merk op dat als u uw commerciële prestaties wilt beoordelen en vergroten, terwijl u de klanttevredenheid verbetert , kwalitatieve KPI's uw beste bondgenoten zijn. Laten we hiervan in het bijzonder de redenen citeren die het falen van uw marketingacties hebben veroorzaakt, de kwalificatie van uw prospectiebestand of uw klanttevredenheidstarief .
Als de toename van het volume van uw verkoop en uw omzet uw doel is, baseert u zich eerder op kwantitatieve KPI's (verkoopprognoses, die u hebt gemaakt, hoeveelheid leads, nieuwe klanten of rendering die u hebt gekregen ...). In beide gevallen kunnen deze indicatoren u een nauwkeurig idee hebben van uw commerciële prestaties.
Targeting: een stap om niet over het hoofd te worden gezien
Onthoud dat u, om meer te kunnen verkopen, ernaar moet streven om zoveel mogelijk prospects om te zetten in klanten . Wees echter voorzichtig, want niet alle prospects zijn gelijk. Om tijd en energie te besparen, mag u uw targeting niet verwaarlozen. Het succes van uw sales prospecting . Voordat u deze fase ingaat en acties start, moet u altijd zorgvuldig targeten . Dit helpt u om hoogwaardige prospects aan te trekken en te converteren , meer klanten te behouden en uw aanbod gemakkelijker te verbeteren ...
Om effectieve targeting te bereiken, onthoud met name om u te helpen hulpmiddelen zoals die momenteel worden aangeboden op het Magileads . met behulp van deze tools uw gesprekspartners volgens de criteria van uw keuze (sector van activiteit, post, beleefdheid, enz.), Stuur ze gepersonaliseerde berichten op basis van hun gedrag en niveau van volwassenheid en u zult alle kansen aan uw zijde zetten om ze te converteren naar goede klanten .
Het vergroten van de commerciële prestaties omvat ook het gebruik van goede tools
verschillende digitale tools u vandaag commerciële prestaties . Dit is met name het geval voor "vuile automatisering" -platforms. Ze zijn ontworpen om u in staat te stellen zowel tijd als efficiëntie te verkrijgen.
Ter herinnering, marketingautomatiseringsplatform uw meest tijdsconsumerende taken automatiseren . U kunt ook veel van uw marketingacties optimaliseren.
Wilt u automatiseringstools hebben waarmee u sneller en efficiënter kunt werken ? Ga naar het Magileads .
Als je er nog niet van gehoord hebt, het is een Frans omnichannel SAAS-platform voor klantenwerving en -behoud . Het is speciaal ontworpen om bedrijven te helpen effectieve omnichannel campagnes te voeren. De tool helpt ook om een betere betrokkenheid te genereren bij hun prospects , klanten en partners. Om dit te bereiken, biedt het een enorme database met 20 miljoen geregistreerde B2B-contacten . De dagelijks bijgewerkte database kan de targetingstrategie van een bedrijf aanzienlijk vergemakkelijken .
Magileads biedt ook verschillende automatiseringstools . Automatisch programmeren van het verzenden van berichten (e -mail, sms, VMS, LinkedIn) is dus mogelijk. U kunt ook scenario's of workflows Op dit platform kunt u er daarom voor zorgen dat e -mails automatisch naar uw contacten worden verzonden. Nadat deze bijvoorbeeld de pagina van een van uw producten hebben geraadpleegd of zich hebben aangemeld voor uw nieuwsbrief ... Na het lanceren van uw campagnes kunt u ook uw resultaten beoordelen dankzij verschillende andere tools die speciaal in dit effect zijn ontworpen.
Natuurlijk zijn dit slechts enkele van de manieren waarop een automatiseringsplatform zoals Magileads u kan helpen uw prestaties te verbeteren. Om alle voordelen te ontdekken waarvan u kunt profiteren door het te gebruiken, aarzel niet om het te proberen.
