Wat is copywriting en hoe creëer je overtuigende teksten?
Elke ondernemer heeft zijn eigen manier om een klant te overtuigen tot een aankoop . Ze publiceren allemaal regelmatig content waarin ze hun vaardigheden en verkoopervaring laten zien. Hun succes verschilt echter. Als de één meer succes heeft dan de ander, komt dat doordat ze overtuigende taal gebruiken die de koopdrang aanwakkert . Dit noemen marketeers 'copywriting '. Het is een breed onderwerp, maar de belangrijkste punten om waarde toe te voegen aan je teksten worden hieronder besproken.
Wat is copywriting?
Copywriting is een marketingstrategie gericht op het genereren van conversies en verkopen . Het is onder andere een contentstrategie die klanten overtuigt om een specifieke actie te ondernemen. Concreet moet de ondernemer ervoor zorgen dat de gepubliceerde teksten het publiek aanzetten tot de aankoop van een product of dienst.
Een ondernemer met een website moet op zijn minst de basisprincipes van copywriting . Zo niet, dan is het verstandig om een professionele copywriter . Deze professional moet in staat zijn om alle soorten content te schrijven, zoals e-mails, blogposts en catalogi. Of het doel van de ondernemer nu is om te verkopen of de wereld te veranderen, gerichte copywriting kan een krachtig instrument .
Bepaal je doelgroep
De eerste regel van copywriting is het bepalen van je doelgroep . Je moet niet proberen iedereen tevreden te stellen. De beste aanpak is om een specifieke groep mensen aan te spreken die oprecht geïnteresseerd zijn in je aanbod . Op die manier zal de inspiratie tijdens het schrijfproces vanzelf stromen, zodra je je ideale klantprofiel duidelijk hebt gedefinieerd.
bij elke woordwisseling het profiel van doelgroep in gedachten begrijpt en waardeert . De schrijver moet in de tekst ook laten zien dat hij of zij het perspectief van de lezer begrijpt. Bovenal moet de schrijver de lezer helpen bij het oplossen van problemen . Kortom, er moet een sterke band zijn tussen de potentiële klant en de schrijver .
Het bedenken en afstemmen van de titel voor copywriting.
De eerste zin van een artikel in copywriting is altijd de 'kop '. De functie ervan is om de lezer te verleiden de volgende zin te lezen, en dan de zin daarna, enzovoort. In dit geval moet de schrijver een aantrekkelijke kop om de lezer te motiveren het hele artikel te lezen.
Bob Bly, een marketingspecialist , bedacht een formule genaamd de "4U-formule" voor het schrijven van effectieve koppen.
- Nuttig: de titel moet een voordeel voor de lezer benadrukken.
- Urgentie: de lezer moet de urgentie voelen om de tekst te lezen.
- Uniek: om de lezer te laten zien dat het artikel iets nieuws aankondigt.
- Ultraspecifiek: de lezer het gevoel geven dat het artikel speciaal voor hem of haar bedoeld is.
Een titel hoeft echter niet per se aan al deze criteria tegelijk te voldoen. Het belangrijkste is dat de titel de nieuwsgierigheid van de lezer . Hier zijn enkele voorbeelden van pakkende openingszinnen voor een artikeltitel:
• “Hoe…”;
• “De top 10…”;
• “De stappen naar effectieve…”;
• “De geheimen van…”
Bespreek een specifiek probleem
Het artikel moet een probleem dat de lezer zou kunnen tegenkomen duidelijk beschrijven en passende oplossingen bieden. Tegelijkertijd moet het artikel de dienst binnen deze oplossing introduceren en motiveren waarom de lezer hiervoor zou moeten kiezen in plaats van voor een andere oplossing.
Om effectief te schrijven, moet je de taal van de lezer gebruiken . Hoe beschrijven zij hun problemen? Hoe reageren ze erop? Wat zijn hun pijnpunten? Om de antwoorden op deze vragen te vinden, kun je de websites van concurrenten bekijken. Kijk vervolgens naar reacties van lezers op forums en artikelen die hetzelfde onderwerp behandelen.
Spreek kort en duidelijk
Bij copywriting draait het om het uiten van ideeën , niet om indruk te maken. Vermijd daarom het gebruik van ingewikkelde woorden in je artikelen. Het doel is om een connectie met de lezer te maken, niet om je literaire vaardigheden te etaleren. Het is essentieel om altijd beknopt en duidelijk , zodat je boodschap gemakkelijk door je publiek wordt begrepen.
Vaak is het eerste, eenvoudige woord dat in je opkomt het meest effectief om het publiek te overtuigen. De schrijver moet daarom natuurlijk . Om dit te bereiken, moet hij of zij af en toe lezen om de woordenschat te verrijken.
Kortom, voor effectieve en begrijpelijke teksten vereist copywriting het volgende:
- Vermijd jargon en clichés;
- Wees duidelijk en bondig;
- Verbind je alinea's goed met logische verbindingswoorden en begin een nieuwe alinea bij elk nieuw idee;
- Schrijf in de actieve vorm en wees direct.
Het geheim van goed schrijven is beknoptheid . Ingewikkelde taal en lange zinnen zijn niet nodig. Gebruik gewoon nuttige en betekenisvolle woorden .
Verbeter je verkoopteksten voor copywriting
Bij het schrijven moet je je niet richten op de kenmerken van een product, maar juist op de voordelen die het biedt . Om te overtuigen, is het cruciaal om te benadrukken hoe belangrijk het product of de dienst voor de lezer kan zijn . De lezer moet zich kunnen voorstellen hoe hij of zij het product gebruikt voordat hij of zij tot aankoop overgaat.
Zoals de titel al suggereert, moet copywriting de lezer eraan herinneren dat het product schaars is en dat het belangrijk is het te kopen. Vervolgens is het essentieel om de kwaliteit ervan aan te tonen met behulp van getuigenissen van mensen die het al hebben gebruikt. Dit verhoogt de geloofwaardigheid van het merk en verbetert het consumentenvertrouwen .
Bovendien bij copywriting essentieel om in de tekst in te spelen op mogelijke bezwaren van de lezer . Anticipeer vervolgens op hun beslissing door een solide garantie op het product te bieden. Dit kan eventuele twijfels en aarzelingen van de klant wegnemen voordat hij of zij tot aankoop overgaat. De potentiële klant zal dan met een gerust hart weten dat hij of zij later een terugbetaling kan aanvragen als het product niet aan de verwachtingen voldoet. Dit een vertrouwensrelatie tussen de klant en het merk.
Kortom, copywriting is een goede methode om producten te verkopen. Het succes hangt echter af van hoe een bedrijf het inzet. De basisprincipes van copywriting zijn hierboven al beschreven. Het is daarom aan de copywriters om ze verstandig toe te passen.
🗣 Gebruikersrecensies over copywriting
Élodie P., oprichtster van een e-commerce website voor natuurlijke cosmetica
"Ik heb al mijn productbeschrijvingen opnieuw ontworpen en daarbij copywritingtechnieken toegepast: klantvoordelen, call-to-actions en storytelling. Binnen een maand steeg het conversiepercentage van 1,8% naar 3,2%."
Marc T., verzekeringsadviseur
“Voorheen werden mijn verkoopmails genegeerd. Door te leren pakkende koppen te schrijven en me te richten op de pijnpunten van mijn potentiële klanten, heb ik mijn responspercentage verdubbeld.”
Inès L., freelance UX-schrijver
"Zodra ik de basisprincipes van copywriting toepaste in mijn projecten (duidelijke call-to-actions, voordeelgerichte koppen), zagen mijn klanten meer betrokkenheid op hun landingspagina's."
Damien B., loopbaancoach
"Een goed geschreven LinkedIn-bericht, met behulp van copywritingtechnieken, kan me 4 tot 5 gekwalificeerde leads opleveren. Dat is veel krachtiger dan een simpele advertentie."
🎓 Experts en citaten over copywriting
Joseph Sugarman, legendarische copywriter
"Het doel van een titel is om de lezer de eerste zin te laten lezen. Het doel van de eerste zin is om de lezer de tweede te laten lezen. Enzovoort."
Valérie Demont, specialist in digitale strategie en copywriting
"Bij copywriting gaat het niet om schrijven om te verkopen, maar om schrijven om gevoelens op te roepen. Emoties zetten beslissingen in gang."
HubSpot-onderzoek (2024)
"Landingspagina's die gebruikmaken van op voordelen gerichte in plaats van beschrijvende copywritingtechnieken hebben een gemiddeld 36% hoger conversiepercentage."
Gary Halbert, copywriter
"De beste reclame is reclame die zich op het juiste moment, met de juiste woorden, tot één persoon richt. Copywriting is de kunst van deze precisie."
