Bovenal moeten we de psychologie van de koper van vandaag begrijpen. Tegenwoordig verzamelen kopers online informatie, via verschillende bronnen en volgens hun eigen wens. Dit is de reden waarom marketingprofessionals moeten proberen de behoeften van de koper te begrijpen en hem te helpen in zijn aankoopproces in plaats van directe verzoeken te doen.
Het genereren van verzoek is om klanten te kwalificeren en te richten en gekwalificeerde leads te behouden die mogelijk tot verkoop kunnen leiden. Het maakt het ook mogelijk om marketing op verkoop op te stellen en de resultaten te analyseren voor toekomstig gebruik.
De generatie van het verzoek: wat is het precies?
Het genereren van vraag is een stap meer dan het genereren van lood. Het creëert de vraag naar uw product of dienst. Het impliceert veel gesprekken tussen de leider van het genereren van leads en het vooruitzicht voordat de leiding daadwerkelijk wordt overgedragen aan het verkoopteam.
Een proces van het genereren van vraag heeft meerdere componenten die variëren afhankelijk van de grootte en complexiteit van een verkoop. Deze componenten omvatten onder andere: bewustzijn, de relevantie van positionering, ondersteuning voor validatie en verzwakking van de beoordeling van de klant. Het is gewoon een kwestie van het creëren van vraag naar uw producten of diensten met klanten via verschillende strategieën. De strategieën die hier worden gebruikt, zijn verschillende marketingmiddelen en het resultaat is dat de klant eerder het product of de service koopt.
Het genereren van leads en het genereren van verzoeken
De twee services kunnen samen werken, op voorwaarde dat elke persoon met wie u interactie heeft verwerkt door de vraag of door het generatieproces van leads. Probeer ze niet tegelijkertijd toe te passen.
Het verschil tussen het genereren van leads en het genereren van vraag
Het genereren van leads en verzoeken zijn cruciale en belangrijke processen van de marketingstrategie. genereren van verzoeken echter op het belangrijkste onderdeel en maakt het mogelijk om betere B2B -verkoop op te bouwen met gekwalificeerde leads . Het genereren van leads kan dit soort klanten aantrekken en behouden met behulp van campagnes, evenementen, blogs, webseminars en e -mails.
proces van het genereren van verzoek lijkt technischer dan het genereren van leads die zich uitsluitend richten op het koesteren van lead , lood scoren en meting van het rendement op investering (koning).
Lees ook: Kwaliteitsleiders genereren dankzij een effectieve marketingstrategie
Hoe te werken met het genereren van lood en het genereren van vraag?
Elke professional moet begrijpen welke eerst moet worden toegepast. Het genereren van leads is om de waarde van de inhoud te bevorderen en een solide database voor het team te bouwen via verschillende marketingcampagnes, zoals e -mail, telemarketing en gepersonaliseerde marketingactiviteiten.
Vraaggestuurde verkoop echter eerst interesse in uw product. Het biedt open informatie over het product, en potentiële klanten die geïnteresseerd zijn in uw product, raken ermee vertrouwd. Dit kan worden bereikt door middel van content, aangezien sommige content zich goed leent om marktvraag te creëren.
Wat de strategieën u ook toepast, vergeet nooit dat het genereren van lood en eis twee verschillende activiteiten zijn en dat ze indien nodig samen kunnen worden geweven. De meeste marketingbedrijven passen normaal gesproken de regel van het genereren van leads en vervolgens toe die van de vraaggeneratie.
Advies om vraag te genereren
Hier zijn enkele factoren die u nodig heeft om rekening te houden met uw strategie voor het genereren van verzoek:
- Inzicht in het interessegebied van de koper: de beste manier om te begrijpen wat een koper aanspreekt, is om zijn digitale lichaamstaal te kennen of, met andere woorden, zijn online gedrag.
- Marketingautomatisering gebruiken om leads te genereren: de volgende stap in het proces is om een geautomatiseerd systeem te gebruiken om leads te vinden. Dit systeem maakt het mogelijk om te bepalen in welk stadium de koper is in het verkoopproces.
- B2B marketingcampagnes : persoonlijke B2B -marketingcampagnes kunnen goede resultaten opleveren . Dit vereist verdere aanpassing van targeting, het moment en de verspreiding van de juiste boodschap op het juiste moment.
- Gebruik van maatregelen: wanneer u aantoont dat marketing een bron van inkomsten is in plaats van een kostencentrum, wordt u lidmaatschapslid van het hoofdmanagementteam en versterkt u de geloofwaardigheid van marketing binnen het bedrijf.
Hoe slagen je met de generatie van vraag?
Alle B2B-marketeers richten zich tegenwoordig op omzet, klantgerichtheid, contentmarketing en marketingautomatisering als onderdeel van hun strategieën. Het lijkt erop dat ze over de perfecte mix van componenten beschikken om moderne programma's voor vraaggeneratie te bouwen en te beheren. Ondanks alle inspanningen B2B-vraaggeneratie vaak tekort.
Om het genereren van het verzoek succesvol te maken, is het noodzakelijk om human resources, processen, inhoud en technologie samen te brengen en ervoor te zorgen dat deze elementen in harmonie werken. Dit zal de training van kopers afstemmen op de verschillende fasen van het leidende kwalificatieproces. Dit zal het ook mogelijk maken om de inspanningen van de leden van het marketingteam te coördineren en tegelijkertijd monitoring en overdrachten tussen technologische systemen te vergemakkelijken.
Gegevenskwaliteit en management spelen een essentiële rol in het genereren van verzoek. Het is van het grootste belang dat marketingmanagers gegevens opslaan van potentiële kopers in hun database voor toekomstig gebruik. Ze moeten ervoor zorgen dat de gegevens van de koper schoon en actueel zijn.
Bovendien moeten deze gegevens gestandaardiseerd worden, met name voor marketingcampagnes . Dit komt doordat marketingcampagnes tegenwoordig via marketingautomatiseringssoftware worden uitgevoerd om de juiste resultaten te behalen door specifieke tijd en inhoud te volgen. Deze tactiek draagt uiteindelijk bij aan lead scoring.
Samenvattend moet een marketingmanager een vruchtbare relatie met zijn koper creëren. De tijd van telefoongesprekken en elektronische letters is voorbij. Het genereren van verzoek is om de vraag te creëren door een gesprek met de koper te creëren, inclusief zijn behoeften en onderhouden. leadgeneratietaken van en het rendement op de investering of de winstkoers van uw bedrijf verbeteren.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier.
