Wist je dat er meer dan 670 miljoen professionals op LinkedIn zitten, waarvan 303 miljoen dagelijks actief zijn en gemiddeld 30 miljoen bedrijven vertegenwoordigd zijn? Dat is toch enorm voor één platform? Daarom is prospecteren op LinkedIn een essentieel hulpmiddel voor bedrijven, omdat het netwerk hen in staat stelt nieuwe klanten te vinden . Hier zijn een paar goede mogelijkheden om te verkennen.
De eerste stap: stel je LinkedIn-profiel zorgvuldig samen
Het eerste wat een potentiële klant ziet, is je LinkedIn-profiel, dat tevens dienstdoet als je cv. Het weerspiegelt jouw imago en dat van je bedrijf. De kwaliteit van je profiel is cruciaal voor succesvolle prospectie op LinkedIn en het behalen van je doelstellingen. Je moet een overzichtelijk en professioneel profiel presenteren om indruk te maken op bezoekers, of het nu directe bezoekers zijn of potentiële klanten die je later benadert en die je profiel zullen bezoeken. Maar hoe doe je dat?
Om goed te presteren, je allereerst je profiel volledig invullen . Elk veld moet ingevuld zijn. Je professionaliteit moet in één oogopslag zichtbaar zijn, want een onvolledig profiel is minder aantrekkelijk dan een goed ingevuld profiel.
Geef relevante en boeiende professionele informatie om de interesse van potentiële klanten . Je kunt ze ook vertellen over je expertise, portfolio, professionele referenties en meer. Maak je profiel persoonlijk met een korte samenvatting van je carrière en je passie voor je werk.
Overweeg ook om de URL van je LinkedIn- . Vervang de automatisch gegenereerde reeks cijfers door je naam of de naam van je bedrijf. Om meer bezoekers te trekken, kun je ook links delen naar je bedrijfswebsite of je andere sociale media- leiden .
Definieer je doelprofiel
LinkedIn brengt experts uit talloze vakgebieden samen. Het platform presenteert zich als een enorme database met professionele contacten wereldwijd. Het is belangrijk om binnen deze database je ideale profielen duidelijk te definiëren. Stel jezelf hiervoor de volgende vragen:
- In welke sector zou jouw typische profiel het beste passen?
- Wat zou de functie ervan moeten zijn?
- Wat voor soort constructie is het?
- Wat zouden zijn verwachtingen moeten zijn?
- Wat zijn de voornaamste problemen waar hij mee te maken krijgt?
Bovendien zal deze stap niet moeilijk zijn, aangezien de informatie op elk LinkedIn-profiel professioneel georiënteerd en dus relevant is, in tegenstelling tot sommige sociale platforms zoals Facebook. Hierdoor kunt u gemakkelijk de juiste informatie verkrijgen om uw leads beter te kwalificeren en uw aanpak te optimaliseren . Zodra u de criteria van uw ideale klantprofiel begrijpt, kunt u eenvoudig zeer relevante content aanbieden die aansluit op de behoeften van uw potentiële klanten.
Geavanceerd zoeken op LinkedIn: een zeer handig hulpmiddel
Nadat je je ideale klantprofiel hebt gedefinieerd, kun je je potentiële klanten verder verfijnen met behulp van de geavanceerde zoekfunctie van LinkedIn, die zeer effectief is. Er zijn diverse filters beschikbaar om je te helpen de perfecte lead te vinden. Deze filters omvatten trefwoorden, bedrijf, branche, functietitel, locatie en interesses.
De verschillende interacties met betrekking tot de publicaties
Om via LinkedIn , moet je ook hoogwaardige, waardevolle content creëren en met je netwerk. Het aantal likes, shares en reacties op je berichten is een goede indicator voor gekwalificeerde leads. Deze mensen bekijken je profiel en reageren op je berichten, wat duidelijk aangeeft dat ze geïnteresseerd zijn in de onderwerpen die je behandelt.
Als je content van hoge kwaliteit is, kan dat je contacten aanmoedigen om die met anderen te delen. Zo kom je in een nieuwe community terecht waar je potentiële klanten kunt vinden.
U kunt op uw beurt ook de berichten van uw potentiële klanten liken, erop reageren en ze delen. Dit is een geweldige manier om te laten zien dat u om hen geeft. Laat zelfs een beetje van uw persoonlijkheid doorschemeren en toon uw expertise in uw reacties om ervoor te zorgen dat u in hun gedachten blijft. Uw potentiële klant zal u gemakkelijk onthouden en is eerder geneigd uw diensten te gebruiken wanneer ze die nodig hebben.
Neem deel aan de discussiegroepen
Discussiegroepen behoren tot de beste bronnen voor het vinden van gekwalificeerde leads op LinkedIn. In deze groepen delen potentiële klanten doorgaans de uitdagingen waar ze voor staan en de vragen die ze hebben. Met andere woorden, themagroepen zijn de meest praktische manier om in contact te komen met potentiële klanten op LinkedIn. Ze zijn ook een uitstekende manier om je profiel bij potentiële klanten te versterken.
Daarom is het belangrijk dat je lid wordt van de meest relevante groepen die aansluiten bij jouw branche. Zo vind je gemakkelijk de meest gekwalificeerde potentiële klanten onder de leden. Draag bij aan de groepen door leden te helpen en interessante content te delen.
Discussiegroepen zijn ook effectief voor het opbouwen van je online reputatie . Leden zullen meer interesse tonen in je profiel en je mogelijk later toevoegen. Bovendien kun je via deze groepen potentiële leden identificeren en hen uitnodigen om lid te worden van je netwerk.
Gebruik de juiste ondersteuning
Er zijn talloze kanalen beschikbaar om nieuwe klanten te vinden. E-mailmarketing . Gepersonaliseerde e-mails via LinkedIn zijn bijvoorbeeld een uitstekende manier om potentiële klanten te benaderen en gekwalificeerde leads te genereren . Je hoeft alleen maar de inhoud van je e-mail aan te passen aan de informatie die je over de potentiële klant hebt verzameld.
Dit zijn de belangrijkste punten om te overwegen bij het werven van potentiële klanten via LinkedIn. Net als alle andere vormen van klantwerving is werven via LinkedIn niet eenvoudig en vereist het aanzienlijke inspanning. Om succesvol te zijn, is het essentieel om de behoeften van je doelgroep echt te begrijpen en hen altijd op een persoonlijke manier te benaderen. Je kunt ook kiezen voor LinkedIn- automatisering om het proces te vereenvoudigen.
—————————
Magileads is software voor het automatiseren van prospectie waarmee u alle complexe aspecten van uw marketingprocessen eenvoudig kunt beheren.
Probeer Magileads 14 dagen gratis. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
