Elk bedrijf wil dat zijn verkopers slagen, dat wil zeggen dat ze meer verkopen afsluiten . Vraag het echter aan veel verkopers en zij zullen u vertellen dat hun organisatie hen vaak de verkoop geeft om hun quota te bereiken, om hen te vragen administratieve taken uit te voeren of door hen de nodige tools te verstrekken.
Wat kunnen bedrijven doen om hun verkopers beter te ondersteunen en te bevrijden , zodat ze meer prospects in klanten kunnen omzetten? Hier zijn zeven tips waardoor u dit doel kunt bereiken.
1. Gebruik een CRM -systeem dat gunstig is voor de verkoop
Een goed CRM-systeem, primair gericht op verkoop, kan uw verkoopteam helpen georganiseerd en gefocust te blijven . Ze profiteren van functies zoals leadprioritering , automatische herinneringen, leadnurturing en notities. Dit kan zorgen voor een hogere verkoopkans en een hogere productiviteit. Een ander voordeel is dat u kunt zien hoe snel leads worden gecontacteerd, hoeveel pogingen er zijn gedaan, hoeveel verkopen er zijn gedaan en hoeveel tijd er is inactief geweest.
2. Neem de tijd om prospects te kwalificeren
doelgroep eerst goed definiëren . Erken vervolgens dat mensen die niet overeenkomen met deze definitie, meer kans hebben om tijd te verspillen dan om tot verkoop te leiden.
Het is contraproductief om de verkoop van verkoop te geven wanneer deze mensen niet klaar zijn voor een commercieel gesprek. Het is daarom belangrijk om de tijd te nemen om de reis van de koper te begrijpen . Geef ze nuttige inhoud. Zet ze vervolgens terug naar de verkoop totdat ze aantonen dat ze klaar zijn om naar de volgende stap te gaan.
Dit is allemaal het voordeel van een tool voor het genereren van leads zoals Magileads . prospectieproces automatiseren van A naar Z. Uw verkopers ontvangen alleen gekwalificeerde prospects , die hen veel tijd zullen besparen en meer verkopen zullen afsluiten.
3. uw team van mobiele communicatie- en samenwerkingstools bewapend
Verkopers kunnen het grootste deel van hun dagen op de grond doorbrengen. U moet hen daarom gemakkelijke en externe toegang bieden tot essentiële en tijdige informatie over klanten en verkoop via een CRM -mobiele oplossing of applicatie . Hierdoor kunnen ze altijd werken met echte gegevens en de informatie van een prospect onmiddellijk bijwerken.
U moet ook de toegang tot uw verkopers vergemakkelijken tot de nieuwste specificaties en productcontracten van elk apparaat. Bovendien kunnen uw verkopers vaak documenten schrijven of wijzigen. Dit kan een contract zijn om bijvoorbeeld een zaak af te sluiten aan het einde van een kwart, bijvoorbeeld. Je moet ervoor zorgen dat ze het gemakkelijk kunnen doen.
Vergeet niet om een service zoals Docusign . Het is een tool waarmee uw verkoopteam bestellingen en akkoorden elektronisch .
Als u bovendien nog geen communicatie -applicatie op bedrijfsniveau hebt ingesteld, is het tijd om er een te verwerven. Directe communicatie, geassocieerd met gegevensbeveiliging en vertrouwelijkheid, leidt tot betere klantervaringen. Ook zal uw team minder fouten maken en samenhang ontwikkelen.
4. Bied regelmatig training en mogelijkheden om best practices te delen
U moet absoluut in uw verkoopteam investeren als u uw verkoopteam wilt verhogen . Een goed gepland trainings- en ontwikkelingsprogramma biedt bijvoorbeeld rendement op investeringen . In die zin kunt u technische training organiseren over producten en diensten en op verkoopprocessen .
5. Minimaliseer de tijd die wordt besteed aan administratieve taken
Bijna alle verkoopfuncties omvatten administratieve of klantenservice -aspecten die niet zijn gekoppeld aan verkoop. Het probleem is dat deze activiteiten te vaak meer tijd kosten dan verkoopactiviteiten . U moet daarom nadenken over middelen om de tijd te verminderen die verkopers besteden aan het nemen van administratieve taken.
Om dit te doen, kunt u:
- STERKENDE PERSONEER STERSTERDE HUWEN;
- U zorgt ervoor dat vragen die niet zijn gekoppeld aan de verkoop naar de juiste service worden verzonden;
- Bied tools die de invoer van klantgegevens van een mobiel apparaat .
6. Gebruik gamification -strategieën
Gamification roept de geest van concurrentie , omdat de vertegenwoordigers proberen naar de top van de classificatie te klimmen. Geef niet alleen punten voor klantwinsten, maar ook voor verkoopactiviteiten.
