Met meer dan 600 miljoen leden wereldwijd is LinkedIn een van de grootste sociale netwerken. Sterker nog, voor bedrijven is het misschien wel hét beste sociale netwerk. Marketingprofessionals gebruiken LinkedIn steeds vaker als hun belangrijkste bron voor nieuwe leads en concrete inkomsten. Ze kunnen niet langer wachten tot de marketingafdeling leads genereert B2B -bedrijven is LinkedIn een tool die prospectie sneller, gemakkelijker en winstgevender kan maken.
Tip #1: Mis nooit een kans om contact te leggen
Het eerste advies dat je een verkoper kunt geven die klaar is om LinkedIn te gebruiken, is om zijn of haar netwerk zorgvuldig te analyseren. Netwerken is als de valuta van LinkedIn. Als je netwerk voornamelijk bestaat uit familieleden, vrienden en oud-klasgenoten, heb je nog een lange weg te gaan.
Connecties creëren nieuwe verbindingen. Je eerstegraads connecties openen de deur naar een breed scala aan tweede- en derdegraads connecties. Zo bouw je je netwerk uit. Maak van dit moment gebruik elke keer dat je iemand ontmoet (online of offline). Stuur altijd een connectieverzoek op LinkedIn en doe dit terwijl de ander je nog vers in het geheugen heeft liggen.
Tip #2: Ontdek een betere manier om je potentiële klanten te vinden
Een van de belangrijkste redenen om LinkedIn te gebruiken, is het vinden van de leiders van de bedrijven waarop je je richt. Bij multinationals zijn er vaak veel mensen betrokken bij of hebben invloed op de aankoop. Maar zelfs bij kleine B2B-verkopen moet je vaak meerdere mensen beïnvloeden.
Je zou versteld staan hoeveel informatie mensen op hun profiel zetten; ze vermelden meestal hun afdeling, hun kantoor en zelfs hun projecten. Met een beetje speurwerk krijg je snel een idee met wie je praat, wat hun persoonlijkheid is (kijk naar hun aanbevelingen) en wat ze eerder hebben gedaan.
Tip #3: Bel nooit meer
Bijna niemand vindt bellen leuk. Het is vaak tijdverspilling en mensen hebben het gevoel dat ze tegen een muur aanlopen. Tegenwoordig is er geen enkele reden meer om zomaar een ongevraagd telefoontje te plegen.
Met LinkedIn kun je bijna altijd genoeg over iemand te weten komen om te bellen of, als je al verder in het verkoopproces bent, om je pitch af te stemmen op hun behoeften. Dit is geen cyberpesten. Mensen staan er over het algemeen positief tegenover als iemand zegt hun LinkedIn-profiel te hebben bekeken.
Wat betreft de profielen van je potentiële klanten, is het belangrijk om goed te letten op de wijzigingen die ze aanbrengen in hun profielen en op alles wat ze in groepen plaatsen. Op LinkedIn kun je met een betaald account bovendien de uitgebreide profielen van iedereen bekijken (niet alleen die van je connecties). Dit kan je nog waardevollere informatie opleveren die je later kunt gebruiken voor effectief netwerken.
Tip #4: Ga verder met InMail
Vraag het aan iedereen die in de verkoop werkt, en je zult horen dat senior besluitvormers een lastige groep zijn. Dat is niet verwonderlijk als je bedenkt dat deze mensen waarschijnlijk elke dag, de hele tijd, e-mails en telefoontjes ontvangen. Dus dit is wat deze mensen doen om hun tijd te beschermen: ze blokkeren ongewenste telefoontjes, negeren de meeste e-mails die ze ontvangen en hebben een barrière die verkopers op afstand houdt.
Hoewel we ons best doen om managers via traditionele kanalen te bereiken, zijn die kanalen vaak te goed afgeschermd. En dat is waar InMail van pas komt.
InMail is het interne e-mailsysteem van LinkedIn waarmee je iedereen een e-mail kunt sturen, zelfs als ze geen contactpersoon zijn. In feite zorgt InMail ervoor dat de e-mail die je verstuurt in de inbox van de persoon terechtkomt met wie je wilt communiceren. LinkedIn beweert dat je met InMail 30 keer meer kans hebt op een reactie dan met een telefoongesprek.
LEES OOK: B2B-prospectie: E-mail versus LinkedIn, welk kanaal is het meest effectief?
Tip #5: Vind een slimmere zoekmethode
LinkedIn beschikt over een indrukwekkende zoekinfrastructuur. Met geavanceerd zoeken kunt u mensen vinden op functietitel, bedrijf, locatie of trefwoord. En als u een betaald account hebt, kunt u ook zoeken op bedrijfsgrootte of managementniveau. Door filters slim te combineren, kunt u diepgaande zoekopdrachten uitvoeren en belangrijke personen identificeren.
Je kunt je zoekcriteria ook opslaan en wekelijks een rapport ontvangen met een lijst van nieuwe mensen die aan je criteria voldoen. Je kunt bijvoorbeeld zoeken naar een inkoopmanager in de farmaceutische industrie binnen een straal van 50 meter van je woonplaats. Zodra je die zoekopdracht hebt opgeslagen, ontvang je wekelijks een e-mail van LinkedIn met de namen van nieuwe mensen die aan je zoekcriteria voldoen. Ik kan niet eens beschrijven hoe krachtig deze functie is.
Tip #6: Begrijp wat er speelt binnen het bedrijf van je potentiële klant
Zoals elke verkoper weet, creëert verandering kansen. Mensen komen erbij, anderen vertrekken, bedrijven doen belangrijke aankondigingen, enzovoort. Elke verandering kan een goede reden zijn om contact op te nemen met een bedrijf en je hulp aan te bieden.
LinkedIn maakt het gemakkelijk om deze veranderingen te ontdekken. Je kunt elk bedrijf volgen dat een LinkedIn- . Je ziet de wijzigingen die ze aanbrengen direct op je updatespagina. Het is een eenvoudige manier om op de hoogte te blijven en nieuwe kansen te vinden.
Tip #7: Gebruik groepen om het bijhouden van gegevens te vereenvoudigen
Net als de meeste mensen op LinkedIn zul je merken dat groepen een waardevolle bron van nieuwe inzichten zijn. Vragen van groepsleden kunnen je helpen hun frustraties en behoeften beter te begrijpen, en deze informatie kan de perfecte aanleiding zijn om contact op te nemen met een potentiële klant .
Groepen zijn ook handig voor:
- Om u meer informatie te geven over wat er speelt binnen het bedrijf van een potentiële klant, om te zien hoe actief ze zijn, of ze personeel aannemen, enzovoort.
- Ze geven je de mogelijkheid om meer details over een potentiële klant te zien, zoals hun volledige naam. Het verkrijgen van de volledige naam is voorbehouden aan contactpersonen van de eerste graad (wat het belang van een verwijzing van de eerste graad aantoont).
- Door lid te worden van een groep kun je meer contacten leggen en krijg je ook de mogelijkheid om met anderen in contact te komen (dit is een van de criteria die je kunt selecteren bij het versturen van connectieverzoeken)
Tip #8: Maak je profiel net zo aantrekkelijk als je bedrijf
Vergeet niet dat het ook belangrijk is om aandacht te besteden aan het inkomende gedeelte van je LinkedIn-profiel. Als potentiële klanten geïnteresseerd zijn, zullen ze ongetwijfeld je profiel bekijken. Daarom is het cruciaal om ervoor te zorgen dat het 100% compleet is en een professioneel beeld van jou en je bedrijf schetst.
Vergeet niet om links naar uw bedrijfswebsite en andere sociale media- . Het is ook belangrijk om goede aanbevelingen te krijgen, vooral van tevreden klanten. Deze aanbevelingen geven bezoekers een beter beeld van wie u bent als persoon.
Marketingexperts dat je kunt zien wie je profiel heeft bekeken. Tenzij bezoekers hun profiel anoniem hebben ingesteld, kun je op de link 'Wie heeft mijn profiel bekeken?' klikken en een lijst zien van mensen die je profiel hebben bezocht. Gratis accounts hebben een limiet op het aantal mensen dat in de lijst wordt weergegeven, terwijl betaalde accounts de volledige lijst tonen. Als je dit eenmaal weet, kan het een gewoonte worden.
Ter informatie: Magileads automatiseert het genereren van sales via LinkedIn voor alle medewerkers binnen hetzelfde bedrijf. U hoeft geen plug-in meer te installeren of uw computer aan te laten staan.
—————————
Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier.
