E -mailmarketing blijft een van de meest effectieve strategieën voor B2B -bedrijven. Om op dit gebied te slagen, is het echter essentieel om de juiste doelgroep te richten en uw berichten voor elke ontvanger te personaliseren.
Dit artikel leidt u door de beste marketingpraktijken per e-mail B2B, met de nadruk op de targeting van de besluitvormingseenheid (DMU), personalisatie van berichten en marketingautomatisering.
Wat is de DMU en waarom is het cruciaal?
In de wereld van B2B worden inkoopbeslissingen over het algemeen niet door één persoon genomen. Integendeel, ze betrekken een groep mensen binnen de organisatie, bekend als de besluitvormingseenheid (DMU) .
Deze groep kan directeuren, financiële managers, eindgebruikers en andere belanghebbenden zijn met verschillende belangen. Inzicht in elk lid van de DMU is essentieel te begrijpen en effectief te richten op een succesvolle e -mailmarketingcampagne.
Hoe de DMU van uw doelgroep te identificeren?
Het is verleidelijk om te denken dat u zich alleen moet richten op besluitvormers -zoals directeuren of CEO's. De titels kunnen echter misleidend zijn en weerspiegelen echter niet altijd de realiteit van de invloed of de beslissingskracht van een persoon. Om uw DMU effectief te richten:
- Gebruik meerdere criteria : vertrouw niet alleen titels. Houd rekening met de grootte van het bedrijf, de sector van activiteit en de specifieke verantwoordelijkheden van individuen.
- Segmenteer uw lijst : maak segmenten in uw contactenlijst om verschillende stakeholders binnen DMU te weerspiegelen. Segmenten kunnen bijvoorbeeld financiële besluitvormers, technologiemanagers of eindgebruikers bevatten.
- Personaliseer uw berichten : Pas uw e -mails aan om aan de specifieke behoeften en zorgen van elk lid van de DMU te voldoen. Een financieel directeur kan bijvoorbeeld meer geïnteresseerd zijn in kostenbesparingen, terwijl een technisch manager zich kan concentreren op integratie en beveiliging.
U kunt uw lijst eenvoudig maken en segmenteren met software zoals Magileads.
9 best practices voor een efficiënte e -mailmarketingcampagne
B2B e-mailmarketingcampagnes te , volgen hier negen best practices:
1 - Neem een geschikte toon aan
De toon van uw e -mails moet de aard van uw relatie met de ontvanger weerspiegelen. In tegenstelling tot B2C -marketing, waar het doel vaak is om de aandacht onmiddellijk te boeien, is B2B Marketing tot doel om duurzame relaties aan te gaan en vertrouwensoplossingen aan te bieden . Gebruik een professionele, informatieve en nuttige toon.
2 - Pas uw berichten aan
Personalisatie is essentieel voor het verhogen van de open rates en de betrokkenheid. Volgens een onderzoek van Experian Marketing Services verhogen gepersonaliseerde onderwerpregels de open rates met gemiddeld 29,3% . Gebruik beschikbare data om uw berichten te personaliseren op basis van de aankoopfase, voorkeuren en het eerdere gedrag van de ontvanger.
3 - Schrijf pakkende objectlijnen
De onderwerpregel is het eerste wat uw prospects zien en speelt een cruciale rol in de openingsratio van uw e-mail. Om uw onderwerpregels te optimaliseren:
- Vermijd spammerwoorden en symbolen.
- Kies voor een lengte van 17 tot 24 tekens.
- Gebruik een duidelijke en directe taal en aarzel niet om een emoji op te nemen om een menselijke aanraking toe te voegen.
- Voer A/B -tests uit om te bepalen welke objectlijnen het meest effectief zijn bij uw doelgroep.
4 - Valideer uw e -mails
Zorg ervoor dat uw e -mails het ontvangstvak van uw ontvangers bereiken door uw contactlijst te valideren. Ongeldige e -mails of rebounds hebben niet alleen invloed op de effectiviteit van uw campagnes, maar ook uw online reputatie. Gebruik validatietools om ervoor te zorgen dat uw e -mails correct worden afgeleverd.
5 - Neem duidelijke actie op voor actie
Een effectieve oproep tot actie (CTA) is cruciaal om ontvangers aan te moedigen om te handelen. Of u nu wilt dat ze uw website bezoeken, registreren voor een webinar of een whitepaper downloaden, uw CTA moet duidelijk, zichtbaar en relevant zijn voor de inhoud van uw e -mail.
6 - Segment uw lijst volgens niveaus van interesse
Segmentatie is essentieel voor het versturen van relevante berichten. Segmenteer uw contactenlijst op basis van interesses en communicatievoorkeuren. Zo kunt u gepersonaliseerde content leveren die aansluit bij de specifieke behoeften van elk segment, waardoor uw conversiekansen toenemen .
7 - Kies het juiste moment om uw e -mails te verzenden
De timing is cruciaal in e -mailmarketing . Gebruik analytische gegevens om de beste tijden te bepalen om uw e -mails te verzenden. Pas bovendien uw zendingen aan volgens tijdzones om de openingsrente te optimaliseren.
8 - Blijf relevant en beknopt
Stuur alleen e -mails als u iets van waarde hebt om te delen. Houd uw berichten duidelijk, beknopt en concentreer u op de interesses van uw publiek. Vermijd te agressieve verkoopberichten en geef de voorkeur aan informatieve en nuttige inhoud.
9 - Gebruik automatisering en omnichannel -coördinatie
Marketingautomatisering is een krachtig hulpmiddel om uw B2B -e -mailcampagnes effectief te beheren . Hiermee kunt u uw grote -schaalboodschappen personaliseren, uw publiek segmenteren en uw marketinginspanningen op verschillende kanalen coördineren. Een omnichannel -aanpak helpt u uw publiek aan te raken waar het ook is, terwijl u de klantervaring verbetert.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of bezoek onze website om te zien hoe we werken. Klik hier .
