SIMAC: Wat is dat?
SIMAC is een pitchmethode die bijzonder effectief is gebleken in commerciële en zakelijke contexten. De techniek is afkomstig uit het boek " Persuasive Selling Format" van Procter & Gamble.
De methode helpt je bij het opbouwen van een argument in vijf opeenvolgende stappen:
- Vat uw situatie samen;
- Presenteer uw idee;
- Leg het mechanisme van je idee uit, hoe het werkt;
- Som de voordelen van je idee op, de belangrijkste baten ervan;
- Rond uw presentatie af en beschrijf duidelijk de volgende stappen.
Deze methode heeft als voordeel dat ze universeel . Ze werkt in veel situaties : reclame, presentaties voor investeerders, verkooppresentaties en zelfs in het persoonlijke leven.
Hoe werkt het in de praktijk?
Situatie: vat de context samen
Dit is het gedeelte waarin je de belangrijkste elementen van de context uiteenzet. Om je publiek te overtuigen, moeten deze elementen onbetwistbare feiten zijn of veelgestelde vragen .
Kies kernpunten waar uw publiek het niet mee oneens kan zijn of die het niet kan betwisten. U kunt bijvoorbeeld gebruikmaken van betrouwbare gegevens, eerdere analyses binnen uw bedrijf, enzovoort. Leg uw hypothese helder uit, zodat uw hele presentatie op een solide basis is gebouwd. Als u dit onderdeel goed doet, kunt u doorgaan naar het volgende deel met een publiek dat overtuigd is van uw geloofwaardigheid en het eens is met uw beweringen.
Idee: Schets je strategie en deel je visie
Dit is de stap waarin je de oplossing voor het eerder genoemde probleem presenteert. Formuleer je idee bondig. Concentreer je op de essentie. Je idee moet snel te begrijpen .
Je moet je strategie kunnen uitleggen en je idee in één of twee zinnen . Hoe eenvoudiger de zin, hoe beter.
Mechanisme: leg uit hoe het werkt
Leg uit hoe je je idee gaat implementeren. Rechtvaardig de haalbaarheid en geloofwaardigheid van je product /strategie.
Leg uit hoe je je doelstellingen wilt bereiken. Als je al een actieplan , is dit het moment om het te presenteren. Zo niet, leg dan gedetailleerd uit hoe en met welke middelen je je idee wilt uitvoeren. Wees realistisch over de haalbaarheid; anders verliest je hele idee aan geloofwaardigheid. Je kunt hier kwantitatieve gegevens gebruiken, zoals de tijdlijn en benodigde middelen, kosten, enzovoort. Het doel is om je actieplan .
Voordelen: Som de voordelen op die de klant zal behalen
In deze fase moet u alle voordelen voor uw klanten en de positieve uitkomst van uw idee .
Hier kunt u de positieve gevolgen van uw idee voor uw klanten of uw bedrijf , afhankelijk van uw strategische doelstelling. Dit kan bijvoorbeeld leiden tot hogere omzet, verbeterde winstmarges, marktaandeel, lagere productiekosten, verhoogde productiviteit, grotere klanttevredenheid , een hogere gemiddelde orderwaarde, enzovoort. Geef indien mogelijk kwantitatieve gegevens . Uw voordelen zijn veel overtuigender als ze meetbaar zijn.
Conclusie: Beschrijf de volgende stappen duidelijk
Hier moet je je oproep tot actie . Definieer de volgende stappen of duidelijke en eenvoudige acties, zodat je (nu overtuigde) publiek weet wat ze moeten doen om verder te komen .
Je hebt nu je aannames gedeeld, je idee uiteengezet, het mechanisme ervan uitgelegd en de impact ervan beoordeeld. Het is tijd om de goedkeuring/beslissing van je publiek (klant, manager, enz.) te vragen . Geef duidelijk aan wat voor reactie je van hen verwacht: of het nu een beslissing is om het idee te accepteren of af te wijzen, een toewijzing van middelen, enz. Het is ook verstandig om je tijdlijn te schetsen, zodat ze een beeld krijgen van de implementatie van je strategie op de middellange termijn.
