Geautomatiseerde prospectie op LinkedIn

Genereer nieuwe, gekwalificeerde leads. Laat uw bedrijf groeien. Vergroot uw merkbekendheid op een veilige manier.

Met onze suite van B2B-leadgeneratiesoftware kunt u B2B-leads vinden en hoogwaardige lijsten samenstellen van ideale potentiële klanten, zoals directieleden, besluitvormers en bedrijfsleiders.

Bron

potentiële klanten in onze database
kunt vinden Dankzij onze zoektools kunt u nieuwe potentiële klanten bekijken en downloaden.

–    Bekijk meer dan 21 miljoen potentiële klanten van Franse bedrijven en 300 miljoen contacten wereldwijd.

Verbetering: Automatiseer bezoeken en connectieverzoeken op het sociale netwerk LinkedIn!

Verzamel contactgegevens en bedrijfsinformatie uit meerdere bronnen

Wilt u uw CRM verbeteren?

–       Vind gekwalificeerde leads met belangrijke gegevens zoals e-mailadres, voor- en achternaam, functietitel, branche en bedrijfsnaam

Verzamel de contactgegevens van uw potentiële klanten

Verzamel informatie via het sociale netwerk LinkedIn.

Het sociale netwerk LinkedIn is een ongelooflijke bron van informatie.
Gebruik deze informatie op de manier die jij wilt. 

–       Verzamel e-mailadressen via een zoekopdracht op B2B-sociale netwerken, zelfs als ze niet op hun profielen staan.

 
Verstuur uw campagnes

Integreer je actieve LinkedIn-account en mailboxen in enkele seconden en creëer geautomatiseerde LinkedIn-uitnodigingsreeksen en/of e-mails
.

Verstuur nieuwsbrieven of ongevraagde e-mails (één voor één totdat de ontvangers reageren).

Acquisitie via e-mail en LinkedIn met behulp van een reeks prospectie-/nieuwsbriefcampagnes (in een specifiek tempo)

Benader automatisch potentiële klanten via e-mail en het B2B LinkedIn-netwerk.

Integreer je e-mailaccounts en LinkedIn-accounts in seconden en creëer onbeperkt geautomatiseerde e-mailreeksen.

–    Verzend e-mails zonder enige beperking

–     Houd de reacties van uw potentiële klanten bij.

–       Koppel je e-mail- en LinkedIn-accounts voor efficiënter werken.

–      Benader automatisch potentiële klanten via e-mail en LinkedIn .

 
Wat is LinkedIn precies?

tegenwoordig het meest gebruikte kanaal voor het werven van potentiële klanten

LinkedIn is een professioneel sociaal netwerk !
Het werkt op dezelfde manier als Facebook, alleen is het netwerk (niet de "vrienden") gericht op professionele content en uitwisselingen.

LinkedIn heeft wereldwijd 610 miljoen waarvan 16 miljoen in Frankrijk (de helft van de beroepsbevolking en een
groei van 2 nieuwe leden per seconde!), vandaar het belang van dit netwerk.

Om u er nog meer van te overtuigen dat LinkedIn onmisbaar is:

• LinkedIn is 277% effectiever in het genereren van leads dan Twitter of Facebook (bron: Hubspot).
• Specialisten in digitale B2B-marketing hebben vastgesteld dat 80% van hun leads via sociale media afkomstig is van LinkedIn (bron: Business.linkedin.com).
  

De basis leggen voor effectieve LinkedIn-prospectie

De eerste stap, zoals met alles, is het leggen van een solide basis!
Het eerste contactpunt op LinkedIn is je profiel en bedrijfspagina, dus het is essentieel om daar goed aan te werken om bezoekers nieuwsgierig te maken en meer over je pagina te laten weten.

Ja, het werkt een beetje zoals een website! Maar het kost veel minder tijd om te maken .

Hoe optimaliseer je je LinkedIn-profiel voor B2B-acquisitie?

Je LinkedIn-URL aanpassen

Het is essentieel om het adres (URL) van je LinkedIn-profiel te personaliseren om een ​​reeks cijfers te vermijden. Kies voor een URL die eindigt met je voor- en achternaam.

Waarom?

Deze kleine aanpassing zorgt ervoor dat je beter vindbaar bent op Google; je profiel verschijnt effectiever in de zoekresultaten wanneer iemand je voornaam, achternaam of bedrijfsnaam intypt.

Dit laat ook zien dat je vertrouwd bent met dit sociale netwerk en dat je eraan gewend bent, wat je gesprekspartner gerust kan stellen.

Zoals eerder uitgelegd, is LinkedIn geen Facebook. Je kunt je hond, goudvis of een geweldige selfie met vrienden niet als profielfoto gebruiken!

Om de juiste boodschap over te brengen, heb je een professionele foto nodig die op jou lijkt en mensen ertoe aanzet om contact met je op te nemen.

Ik raad Photofeeler om je foto's te testen en te zien of je op de goede weg bent.

De omslagfoto

• Nu we het toch over fotografie hebben, vergeet de omslagfoto (ook wel banner genoemd) niet, want die speelt een cruciale rol in de boodschap die je wilt overbrengen en de eerste indruk die je achterlaat. Het is belangrijk dat dit element aansluit bij je bedrijf en consistent is met het (professionele) imago dat je wilt uitstralen.

De titel van je LinkedIn-profiel

Een suggestieve titel!

Onder
je voor- en achternaam moet je
in ongeveer tien woorden beschrijven wat je motiveert. Let op: hier hoef je niet je functietitel te vermelden, maar
wat je doet (hashtags zijn welkom).

Ik zet bijvoorbeeld op mijn profiel: "Ik help bedrijven hun omzetdoelen te bereiken, of zelfs
te overtreffen #DevCo #automatisering"

gedeelte
"Informatie"

Het eerste gedeelte dat bezoekers van uw pagina zien, is nu hét moment
om het verschil te maken!

Vertel een verhaal, benadruk je verschillen en sterke punten ;). Als
je een goed gevoel voor humor hebt, is dit hét moment om plezier te maken, maar vergeet het
belangrijkste niet: blijf professioneel !

Professionele ervaringen

Dit onderdeel is erg belangrijk bij het zoeken naar een nieuwe baan, maar ook essentieel
bij het werven van nieuwe collega's.

Ik raad je aan om hier minstens je drie meest recente, belangrijke ervaringen te vermelden
je functietitels , zodat ze
duidelijk zijn en je verantwoordelijkheden nauwkeurig weergeven. Het is
ook verstandig om je taken te beschrijven, zodat de lezer zich kan voorstellen hoe het zou zijn om in
jouw rol te werken.

Aanbevelingen

Laatste tip voor het optimaliseren van je profiel: aanbevelingen
!
Aarzel niet om je vrienden, collega's, leidinggevenden of zelfs
klanten een aanbeveling voor je te schrijven. Dit maakt je profiel persoonlijker en
wekt vertrouwen!

Ik raad de ResumeWorded . Hiermee
kunt u uw profiel kritisch bekijken en verbeterpunten identificeren
.

Oké, je bent er helemaal klaar voor, je profiel is geactiveerd. Nu moet je
overschakelen naar de expertmodus! Om dit te doen, moet je je munitie klaarmaken en niet
zomaar in het wilde weg schieten.

Hoe organiseer je je prospectie op LinkedIn?

Je hebt een geoptimaliseerd LinkedIn-profiel en bent nu klaar
om te beginnen met het werven van potentiële klanten!

Maar waar te beginnen?

Hoe pak ik dat aan?

Vraag het gerust! 

We zullen in een paar stappen bekijken hoe je het zoeken naar potentiële klanten op
LinkedIn kunt optimaliseren.

Wat is social selling?

Allereerst is het belangrijk om te begrijpen wat social selling en
wat er op het spel staat.

De basisdefinitie is als volgt: social selling is
de aanpak waarbij sociale netwerken worden ingezet in het
verkoopproces.
Voor B2B is LinkedIn, zoals je waarschijnlijk al vermoedde, de belangrijkste speler!

LinkedIn is een eindeloze bron van mogelijkheden en stelt je in staat om in contact met talloze profielen over de hele wereld.

Als je een doordachte strategie implementeert om je netwerk uit te breiden zodat het
aan je verwachtingen en behoeften voldoet, wordt het gemeenschapsaspect
aanzienlijk versterkt.
Kortom, het ideaal is om niet iedereen te accepteren, zodat dit netwerk net zo krachtig is

vruchtbare zakelijke contacten .

Bepaal en vind je doelen

Eerste stap: De persona's

De eerste stap, en een die NOOIT mag worden overgeslagen, ongeacht het
gebruikte prospectiekanaal, is het definiëren van uw persona's.

Neem de tijd om na te denken over je persona's; ze zijn
essentieel geworden en vormen een integraal onderdeel van de bedrijfsstrategie.

Onthoud goed dat het zinloos is om te beginnen met prospecteren als je niet weet
WIE moet benaderen! Je prospectie zal mislukken en
je zult het gevoel hebben dat het weer een verspilde moeite is.

Mocht dit concept niet helemaal duidelijk zijn, dan verwijs ik u graag naar
ons artikel over de definitie
van persona's .

Tweede stap: je doelen vinden

En dat is geen geringe prestatie! 

16 miljoen profielen! 

Maar hoe vind je mensen die bij jouw persoonlijkheid passen?

Er zijn twee mogelijkheden: een gratis en een betaalde.

We hebben een handleiding
voor LinkedIn-onderzoek , die we
hier samenvatten:

Klassieke LinkedIn-filters

Voor de gratis versie ga je gewoon naar je LinkedIn-account
, selecteer je in de zoekbalk 'Personen' en klik je vervolgens op
'Alle filters'. Deze methode is beperkt en staat geen hoogwaardige zoekopdrachten toe
, maar heeft als voordeel dat hij bestaat en iedereen
een eerste filter kan toepassen.

Verkoopnavigator

Wat de betaalde methode betreft, is de gebruiksvriendelijkste de methode
die LinkedIn zelf aanbiedt: Sales Navigator .

Met een maandelijks abonnement krijgt u toegang tot profielen van de eerste, tweede en derde
graad in uw netwerk. Er zijn talloze filters beschikbaar om
uw zoekopdracht zo nauwkeurig mogelijk te segmenteren.

WAARSCHUWING  : bij Sales Navigator moet u onderscheid maken tussen
declaratieve filters en deductieve filters.

Sommige filters, zoals functietitel of bedrijfsnaam, worden
door de gebruikers zelf ingevuld, zodat we er zeker van kunnen zijn dat deze gegevens betrouwbaar zijn.

Het hiërarchische niveau is echter deductief. Het is het
zoekalgoritme van LinkedIn dat de gegevens interpreteert en een
hiërarchisch niveau afleidt, wat een grotere foutmarge met zich meebrengt!

Ik raad je ten zeerste aan, als je dat nog niet hebt gedaan, gebruik te maken van de
gratis proefmaand om vertrouwd te raken met de tool en te zien of deze
aan je verwachtingen voldoet.

Je prospectie op LinkedIn structureren

De laatste stap is bedenken hoe je potentiële klanten via LinkedIn kunt benaderen
. Hiervoor moet je de volgende drie vragen beantwoorden:

• Wat is mijn doel? Ik weet wat je
  denkt, je gaat me vast vertellen: "dat de potentiële klant een daadwerkelijke klant wordt!" Nee, je
  moet jezelf afvragen waarom je juist deze potentiële klant benadert,
  wat je hem of haar te bieden hebt, en waarom een ​​samenwerking voor jullie voordelig zou zijn.
• Welke berichten moet ik hem sturen?
• In welke mate? Met andere woorden, hoeveel berichten
  zal mijn potentiële klant ontvangen en hoe vaak?

Er zijn geen goede of foute antwoorden, ik kan je alleen adviseren
en enkele voorbeelden geven met betrekking tot berichten en frequentie, want
wat het doel betreft, kun je deze vraag alleen zelf beantwoorden op basis van
je eigen verwachtingen.

De 3 stappen om in contact te komen met je potentiële klanten

Bij Sales Odyssey raden we aan om twee LinkedIn-berichten
(InMail genoemd) te versturen, maar wel volgens een prospectieproces in drie stappen. Laat me dat even uitleggen:

• Stap 1: Het verbindingsverzoek verzenden.
• Stap 2: Het versturen van de eerste InMail (ervan uitgaande dat de prospect ermee heeft
  ingestemd om in contact te komen). Deze InMail moet de interesse van de prospect wekken
  dat ze meer over uw bedrijf willen weten. U moet
  ze succesvol in contact brengen met uw bedrijf. Vergeet nooit
  om waarde te bieden!
• Stap 3: Stuur een vervolgbericht via InMail. Dit bericht moet kort zijn en
  om een ​​reactie vragen; het kan bijvoorbeeld zo geschreven worden: "Hallo {Voornaam},
  ik hoop dat alles goed met je gaat! Heb je mijn vorige bericht al gelezen
  ? Met vriendelijke groet, Gaëlle"

Wat betreft het tempo , raden we aan om 7 dagen tussen
stap 1 en stap 2 te laten, zodat
potentiële klanten maximale tijd hebben om het connectieverzoek te accepteren, en 3 dagen tussen stap 2
en stap 3. Het laatste bericht is kort en duidelijk en vereist geen
andere reactie dan ja of nee.

Dat is alles, je bent er helemaal klaar voor, alles is gereed om een
​​goed gestructureerde, doordachte prospectiecampagne te lanceren die ongetwijfeld vruchten zal afwerpen!

Potentiële klanten werven via LinkedIn!

Misschien wilt u contact opnemen met een groot aantal mensen en
denkt u in die gevallen: "Gaëlle is erg aardig, maar ik ga
veel tijd kwijt zijn aan het contacteren van iedereen, en dan moet ik ook nog eens het
tempo bijhouden!"

Ik ben het er volledig mee eens, maar we moeten één ding niet vergeten:

Het zoeken naar potentiële klanten, in welke vorm dan ook, kost tijd! Zeker als je
wilt dat de resultaten effectief zijn.

Maar geen paniek, er zijn een paar handige trucjes om
tijd te besparen.

Automatiseer je sales prospecting op LinkedIn

Gezien de dagelijkse groei van LinkedIn zijn er talloze tools
ontstaan ​​om naar
te automatiseren . Het is
bijvoorbeeld mogelijk om Linked Helper of Dux Soup te gebruiken, maar technisch gezien is dit niet toegestaan
​​door LinkedIn; de algoritmes van het sociale netwerk detecteren deze tools doorgaans
.

Het is een echt kat-en-muisspel dat zich ontvouwt!

Het voordeel van deze tools is de tijdsbesparing! Ze bieden ook de
mogelijkheid om bepaalde categorieën, zoals voornaam, achternaam of
bedrijfsnaam, in berichten aan te passen.

WAARSCHUWING : Doe niet
zomaar iets! Vermijd bij het gebruik van automatisering
de valkuil om uitsluitend op kwantiteit te focussen. Blijf altijd gefocust op
het ontwikkelen van een echt strategische en kwalitatieve prospectiestrategie.

Interne bronnen

Afhankelijk van het aantal mensen in uw bedrijf,
aarzel niet om de teams om hulp te vragen!

Het kan niet genoeg benadrukt worden dat de scheiding tussen marketing en
sales nu tot het verleden behoort. Synergie is essentieel, want
het doel blijft hetzelfde: nieuwe leads genereren

de omzetdoelstellingen te

Vraag je collega's of ze interesse hebben om mee te doen aan
LinkedIn-prospectie. De verkoper blijft uiteraard verantwoordelijk voor
het beantwoorden van prospects, maar velen zullen gemotiveerd zijn om als team samen te werken
aan het definiëren van kopersprofielen, het onderzoeken van prospects, het schrijven
van berichten en het bepalen van de frequentie van de berichten.

Andere prospectiekanalen

Ik wil benadrukken dat het essentieel is om meerdere
acquisitiekanalen te combineren om een ​​afspraak te maken. Na
de LinkedIn-fase, aarzel niet om e-mails te sturen en potentiële klanten te bellen. Hoe meer contactmomenten
je hebt, hoe hoger je conversieratio zal zijn.

Ik hoop dat dit artikel je inzicht heeft gegeven in hoe je effectief potentiële klanten kunt benaderen op
LinkedIn en, belangrijker nog, dat het je zal helpen je
doelen te bereiken!

Deel dit artikel op sociale media!

Vergroot je zichtbaarheid op LinkedIn

Vergeet niet dat we ons doel niet uit het oog hebben verloren: meer klanten werven!
We moeten onszelf bekendmaken, en het voorbereidingsproces is hetzelfde als bij
fysieke acquisitie.

Content: de hoeksteen van uw zichtbaarheidsstrategie

"Elementair, mijn beste Watson!" Want ja, om zichtbaar te zijn, moet je jezelf laten
zien, en daarvoor moet je op LinkedIn content creëren. Deze content kan worden
gedeeld via geschreven berichten of video's. De onderwerpen kunnen
uiteenlopend zijn, maar ze moeten wel consistent blijven met je imago, je
bedrijf, je branche en je doelstellingen voor het gebruik
van LinkedIn. (In dit geval: het opbouwen van professionele relaties met je toekomstige klanten
en partners).

Zelfs als je een inbound marketingstrategie hebt met veel content,
vergeet dan niet dat het voor LinkedIn essentieel is om prioriteit te geven aan zogenaamde
native content ! Dat wil zeggen, content waarvoor de gebruiker LinkedIn niet hoeft
te verlaten om deze te bekijken.

Geef prioriteit aan kwalitatieve content op LinkedIn boven kwantiteit!

Nogmaals, dit is vanzelfsprekend, maar je moet geen content publiceren puur om
content te publiceren. Je reputatie staat op het spel!

Het doel is om je publiek te betrekken. De mensen die
je volgen, moeten je nieuwsfeed willen bekijken en dingen willen leren
die relevant zijn voor hun beroep, hun branche of hun netwerk.

Om herhaling te voorkomen, zal ik direct linken naar
de uitstekende infographic . Deze vat zeer nauwkeurig en praktisch samen hoe
je kwalitatieve content creëert.

En voor degenen die nog niet helemaal geïnspireerd zijn, volgen hier
enkele voorbeelden van thema's:

• Publiceer foto's of korte video's van de evenementen die je bijwoont
• Publiceer berichten op de blog van uw bedrijf
• Advies geven
• Maak uitlegvideo's over uw producten/diensten
• Verhalen uit het dagelijks leven van uw bedrijf
• Uw mening geven over het nieuws in uw branche

Interacteer met de LinkedIn-content van andere gebruikers

Net als bij elk sociaal netwerk is het mogelijk – en in dit geval zelfs sterk
aan te raden – om met je netwerk te communiceren via deelacties, reacties en
opmerkingen.

Dit heeft verschillende voordelen:

1. We blijven vasthouden aan dezelfde strategie om kwalitatief hoogwaardige content te leveren
   . Als je artikelen of video's deelt waarmee
   je publiek kan leren of op de hoogte kan blijven, zullen ze nog
   meer aandacht besteden aan je activiteiten op LinkedIn.
2. Dit laat zien dat je niet op je lauweren rust, dat je
   altijd op zoek bent naar nieuwe informatie en daardoor de ambitie hebt om een
   ​​expert in je vakgebied te worden. Nieuwsgierigheid is in deze context helemaal niet erg,
   integendeel!
3. Delen, liken en reageren stellen je in staat om
   constructief met je netwerk te communiceren. Je kunt bijvoorbeeld
   mensen rechtstreeks taggen in de reacties onder artikelen als je denkt dat ze
   relevant zijn. Je kunt ook een bericht van iemand in je
   netwerk liken, wat laat zien dat je hun bijdrage waardevol vindt. Dit
   helpt bij het opbouwen van relaties en toont aan dat jullie
   gemeenschappelijke interesses hebben.
4. Dit geeft je de mogelijkheid om je netwerk uit te breiden! Door te reageren op berichten
   , kunnen de auteurs op hun beurt geïnteresseerd raken in jouw content.