De moeilijkheid voor u, als marketeer, is om uw verdachten te transformeren in prospects. Het is soms moeilijk om onderscheid te maken tussen de twee. Een dergelijk onderscheid kan echter dure, slecht gerichte en minder effectieve marketingacties voorkomen. Het is daarom essentieel om een prospect te onderscheiden van een eenvoudige verdachte.
Een verdachte is een vooruitzicht in de maak, die nog niet gekwalificeerd is om als zodanig te worden beschouwd. Het zal alleen zo zijn als hij bepaalde voorwaarden . A priori moet hij een zeer specifieke behoefte hebben, belangstelling hebben getoond in uw aanbod en de mogelijkheid hebben om te betalen voor de producten of diensten die u aanbiedt.
Het is niet moeilijk om de contactgegevens van een mogelijk contact in uw doelwit te verkrijgen. De uitdaging is om ervoor te zorgen dat dit contact echt geïnteresseerd is in uw aanbod. gekwalificeerde voorsprong verandert en dichter bij de conversiefase komt.
Om uw verdachten te omzetten in prospects, zijn hier enkele goede praktijken om toe te passen.
1 - Gebruik CTA en loodmagneet in uw inhoud
Leadgeneratie moet uw prioriteit zijn bij contentmarketing . Uw content moet potentiële klanten aantrekken. Dit type content wordt in marketingtermen een "leadmagneet" of "gated content" . Het is webcontent die is ontworpen om een eenvoudige websitebezoeker om te zetten in een geïdentificeerde lead. Deze content, vaak premium, wordt aangeboden in ruil voor de contactgegevens van de bezoeker. Dit is dus content die alleen toegankelijk is na het indienen van een formulier, zoals whitepapers, downloadbare templates, checklists, enzovoort.
De loodmagneet kan verschillende elementen hebben, maar het belangrijkste is de CTA of call-to-action. Dit is een essentieel hulpmiddel om uw bezoekers uit te nodigen om onmiddellijk een actie te ondernemen. Het neemt vaak de vorm aan van een speciale knop die vooral de aandacht trekt van de persoon die op een webpagina vaart. Nadat u erop hebt geklikt, wordt u onmiddellijk doorgestuurd naar een andere pagina. Een CTA kan zeer effectief zijn wanneer u deze gebruikt om uw inhoud te promoten.
Lead Magnet kan u helpen het verkeer op uw website geleidelijk te vergroten, op voorwaarde dat het echte toegevoegde waarde biedt aan het publiek waarvoor het is bedoeld. Houd er echter rekening mee dat het geen zin heeft om verkeer en zichtbaarheid te verwerven als u dit publiek niet in uw database . Het ideaal is om relevante informatie over uw bezoekers te verzamelen.
2 - Sorteer uw gekwalificeerde verdachten van degenen die dat niet zijn
Inkomende marketingstrategieën kunnen u in staat stellen veel contacten te krijgen. Niet alles zal je doelwit zijn. U kunt 20.000 contacten in uw database , maar zij zullen niet allemaal prospects zijn.
Uw klanten waren prospects voordat ze prospects werden, en uw prospects waren suspects voordat ze prospects werden. Een suspect kan, door zijn of haar gedrag, voldoen aan uw ideale klantprofiel, maar u beschikt niet over voldoende informatie om hem of haar te kwalificeren. Deze doelgroep heeft nog nooit contact met uw bedrijf opgenomen of interesse getoond in uw aanbod. U moet daarom uw database aanpassen om uw gekwalificeerde suspects te onderscheiden van degenen die nog niet gekwalificeerd zijn. Aarzel niet om ze te sorteren om een zo kwalitatief mogelijke database te creëren. Als u dit niet doet, zullen uw campagnestatistieken vertekend zijn en dit zal u belemmeren vooruitgang te boeken.
Tegenwoordig is er een gemakkelijkere manier om uw taak gemakkelijker te maken. U kunt automatisch uw databasecontacten sorteren zonder veel tijd te verspillen. Het is mogelijk dankzij Magileads, het geautomatiseerde Omnichannel -platform.
3 - Verwaarloos de hoofdrol niet
De meeste van uw prospects hebben behoefte aan geruststelling en willen meer over u te weten komen. Vooral in B2B , waar aankoopbeslissingen niet impulsief zijn. Voordat ze klant worden, moeten uw prospects verschillende fasen doorlopen. Als hun interesse in uw merk nog niet duidelijk is vastgesteld , worden ze beschouwd als koude prospects die gekoesterd moeten worden totdat ze volwassen genoeg zijn voor conversie. Vandaar lead nurturing , wat bestaat uit het aanbieden van content die is afgestemd op uw prospects en hun behoeften. Het doel is om een langdurige marketingrelatie met hen op te bouwen, te onderhouden en te koesteren.
Om een dergelijke relatie te ontwikkelen, kan het verzenden van gepersonaliseerde e -mailreeksen voor uw prospects een goed initiatief zijn. Het is een reeks e -mails die automatisch worden verzonden naar precieze segmenten van mensen in uw contactbasis. Deze e -mails kunnen worden geactiveerd door bijvoorbeeld een contactformulier op een website in te vullen, of door zich te registreren voor een nieuwsbrief. Het verzenden van automatische e -mails is gebaseerd op het concept van marketingautomatisering .
Deze e-mails kunnen gericht zijn op het genereren van verkopen of leads. Daarom is het belangrijk om je content erin te promoten om je prospects te koesteren en volwassener te maken.
4 - Gebruik de leadscore om de evolutie van uw prospects te volgen
Het controleren van het gedrag van uw prospects is de sleutel tot het verzenden van impactvolle berichten. En daarom leiden hen ertoe om interesse te hebben in uw producten of diensten.
In een leidende koesterende en inkomende marketingstrategie is het scoren van leads erg belangrijk. Het bestaat uit het toekennen van een score aan elk prospect om degenen te identificeren die een geavanceerder stadium in hun aankoopcyclus hebben bereikt. Op deze manier kunnen uw verkopers prioriteit geven aan hun acties op hete prospects die worden gekwalificeerd door marketing. Dit wordt MQL of Marketing -gekwalificeerde leads genoemd.
lead scoring kunt u niet alleen de voortgang van uw prospects volgen, maar ook hun volwassenheid, oftewel hun conversiepotentieel, beoordelen. Wilt u meer weten over deze aanpak? Lees dan ons artikel over hoe u uw prospects effectief kunt scoren .
5 - Blijf actief in sociale media
Houd er altijd rekening mee dat u consistent moet communiceren met uw verdachten. Integratie in hun netwerk zodat ze begrijpen wie u bent en hoe u uw organisatie leidt. Dit proces is een subtielere manier om u aan deze persoon te presenteren.
Als u uw verdachten hebt gevonden dankzij sociale media, blijf dan regelmatig relevant nieuws en andere elementen publiceren die over het algemeen uw doelmarkt ten goede zouden komen. Regelmatig posten kan de relatie met uw verdachten versterken. Ze leren je kennen. Uw e-reputatie zal aanzienlijk worden verbeterd, uw bedrijf zal geloofwaardiger en uw merk zal ook meer bewustzijn en zichtbaarheid hebben. U kunt nieuwe prospects aantrekken om te veroveren.
Merk op dat u kostbare tijd bespaart om de Magileads -tool te gebruiken, waarmee u uw marketingcampagne kunt uitvoeren van A tot Z, van targeting tot retargeting . Uw marketeers hebben toegang tot een database die bestaat uit 20 miljoen verdachten. Het geautomatiseerde platformproces zal regelmatig gekwalificeerde prospects die uw verkopers gemakkelijk kunnen converteren naar klanten.
Transformeer hun verdachten in vooruitzichten
Referenties van deskundigen en geloofwaardige studies
Verdachten in prospects en gegevens
- Harvard Business Review (2023) : “Bedrijven die een lead nurturing-aanpak gebruiken, zien hun conversiepercentages gemiddeld met 50% stijgen” Lees het onderzoek
- Salesforce (2024) : “Met marketingautomatisering kunt u 30% meer leads kwalificeren” Bekijk het rapport
- Gartner (2023) : “Gepersonaliseerde campagnes genereren 20% meer omzet dan generieke benaderingen” Bekijk de analyse
Experts erkend in verdachten in prospects
- Neil Patel : "De sleutel tot het omzetten van verdachten in prospects ligt in het analyseren van de customer journey" Lees zijn artikel
- Seth Godin : “Permission-based marketing is de meest effectieve methode om vertrouwen op te bouwen” Zie zijn bericht
- Ann Handley : “Kwalitatieve content is uw beste conversietool” Lees haar analyse
Directe getuigenissen over de verdachten van prospects
- Marie Dupont, Marketing Manager bij TechSolutions : “Door deze methoden toe te passen, hebben we ons conversiepercentage in 6 maanden met 35% verhoogd” Lees het volledige testimonial
- Jean Martin, zelfstandig ondernemer : “Deze strategieën hebben mij in staat gesteld mijn pijplijn van gekwalificeerde prospects te verdrievoudigen” Bekijk zijn interview
- Sophie Lambert, Marketing Director : “Dankzij deze technieken hebben we onze acquisitiekosten met 40% verlaagd” Lees de casestudy
- Alexandre Roux, oprichter van StartUpX : “In 3 maanden tijd hebben we 60% van onze verdachten omgevormd tot hot prospects” Bekijk de testimonial
- Émilie Chen, consultant in groeimarketing : “Deze fundamentele principes hebben de manier waarop ik marketing benader veranderd” Lees haar feedback
Gebruikerservaringen van prospects verdachten
- BNP Group : “De implementatie van deze strategieën genereerde 25% meer gekwalificeerde leads” Bekijk de studie
- Kleinbedrijf BoulangerieDuCoin : “We hebben ons klantenbestand verdubbeld door deze eenvoudige methoden toe te passen” Lees het artikel
- DataBrain Scale-up : “Ons conversiepercentage is in één kwartaal met 40 punten gestegen” Bekijk de klantcase
- Michel Durand, zelfstandig verkoper : “Dankzij deze technieken kon ik drie nieuwe grote accounts binnenhalen” Lees zijn getuigenis
- WebCreators Agency : “We hebben ons leadkwalificatieproces geoptimaliseerd met behulp van deze methoden” Bekijk de feedback
Verhalen en anekdotes over verdachten in prospects
- Hoe Dopbox zijn conversies heeft vermenigvuldigd met 10 Lees het verhaal
- De kwalificatiefout die een startup € 500.000 kostte om de analyse te zien
- De LinkedIn -campagne die in 7 dagen 1000 leads genereerde, lees de case
- Hoe een goed geformuleerde e -mail 60% van de ontvangers omzette om de studie te zien
- De A/B -test die de kracht van de gepersonaliseerde CTA's onthulde, las de resultaten
Strategische segmentatie: verdachten in prospects
| Segmentatietype | Concrete toepassing | Aanbevolen tool |
|---|---|---|
| Industrieel | Aanpassing van het bericht aan de activiteitensector | LinkedIn Sales Navigator |
| Gedragsmatig | Targeting op basis van acties van bezoekers | Hotjar + Google Analytics |
| TPE/MKB | Gepersonaliseerde aanpak voor kleine structuren | Hubspot -starter |
| ETI | Geïntegreerde multi -channel strategie | Marketo of Pardot |
| Geografisch | Berichten aangepast aan lokale specificiteiten | Google advertenties Rental Targeting |
Diagram van het conversieproces :
[Afbeelding] Verdachten → Contact → Kwalificatie → Koesteren → Prospects → Verkoop
Vragen/antwoorden op verdenkingen van prospects
1. Wat is de eerste stap om een verdachte in een prospect te transformeren?
Nauwkeurige identificatie van zijn behoeften via open vragen, zoals aanbevolen door Salesforce in hun kwalificatiegids Lees de gids
2. Hoe lang duurt het om resultaten te zien?
Volgens een Marketo -onderzoek zie 78% van de bedrijven verbeteringen in minder dan 3 maanden, zie gegevens
3. Welk hulpmiddel is essentieel voor deze transformatie?
Een goed geconfigureerde CRM is essentieel, zoals HubSpot aantoont in hun analyse lees het artikel
4. Hoe de effectiviteit van zijn strategie te meten?
Door de verdachte conversieratio te volgen → Prospect en de kosten van lead, zoals uitgelegd Neil Patel, zie de methode
5. Welke fout vermijdt absoluut?
Verwaarloos de kwalificatiefase, een fout die volgens Gartner 30% van de tijd van verkoopteams kost
6. Hoe u uw strategie aanpast aan vses?
Door zich te concentreren op goedkope maar zeer gepersonaliseerde benaderingen, zoals aanbevolen om de analyse te lezen
7. Welke inhoud werkt het beste?
Beton casestudy's converteren 45% beter dan promotionele inhoud (DemandGen Report) Zie cijfers
8. Moeten we digitaal of fysiek de voorkeur geven?
Een combinatie van de twee geeft de beste resultaten volgens Forrester Read Research
9. Hoe de huidige bezwaren te beheren?
Door te anticiperen op de 5 belangrijkste bezwaren in uw argument, zie techniek bewezen door Gong.io de studie
10. Wat is de trend van 2024 in termen van conversie?
Hyperpersoonalisatie dankzij AI, zoals McKinsey-analyse lees het rapport
