Optimalisatie van uw leidende koesterende strategie in digitale marketing

Optimalisatie van uw leidende koesterende strategie in digitale marketing

Digitale marketing is een van de pijlers geworden voor de ontwikkeling van een bedrijf. Op het gebied van commerciële prospectie is de inkomende marketingstrategie een van de methoden die door veel B2B- en B2C -bedrijven zijn aangenomen om klanten te vinden en de verkoop te sluiten.

Het is echter essentieel op te merken dat een laag percentage van uw inkomende vooruitzichten waarschijnlijk tot een onmiddellijke aankoop zal komen. Ongeveer 90 % van deze prospects zal een rijpingsfase moeten doorlopen. Dit is waar de strategie van Lead Nurturing . Bedrijven die deze kunst beheersen, kunnen tot 50 % extra omzet behalen, terwijl het dalen van 33 % verkoopkosten. Om een ​​effectieve strategie te implementeren, is het van cruciaal belang om relevante technieken aan te nemen tijdens uw leidende keuringscampagne .

Weuzen gerichte inhoud voor uw leidende koesterende strategie

Bedrijven zijn constant op zoek naar het maximaliseren van verkoopkansen. Een lead nurturingstrategie is niet effectief als je content uniform is. Het is essentieel om je content te variëren en aan te passen aan de profielen van je potentiële klanten.

Gerichte content verbetert de lead nurturing-fase en verhoogt de kans op een verkoop met 20%. Dit maakt je inbound marketingstrategie effectiever. Volgens onderzoek is het versturen van gerichte content een van de grootste uitdagingen voor 33% van de B2B-bedrijven tijdens de uitvoering van hun lead nurturing-campagnes.

Om uw persoonstype te definiëren, analyseert u prospectgedrag en gebruik ze marketingautomatiseringsplatforms om toegang te krijgen tot een grote database. Hiermee kunt u uw standaardprofielen beter identificeren, targeten en segmenteren.

Personaliseer e -mails voor uw leidende koesteringstrategie

E -mailmarketing, geautomatiseerd of uitgevoerd door verkopers, blijft een van de meest populaire technieken in commerciële prospectie B2B en B2C. Als u gewend bent om massale e -mails te verzenden, is het tijd om dit te verhelpen. Onderzoek toont aan dat gepersonaliseerde e -mails uw winst tot zes keer kunnen verhogen.

Om uw marketing -e -mail te optimaliseren, combineert u het volgende:

• Personalisatie van e -mails volgens het gedrag van uw prospects.
• Expliciete inhoud en relevante marketingbericht.
• Adequate targeting voor elke e -mail.
• Optimale timing voor het verzenden van berichten.

E -mails moeten naar uw doelen worden verzonden wanneer ze een verplichting tonen, zoals door op een link te klikken of door verschillende pagina's van uw site te bezoeken.

Kies voor het multichannel van uw leidende strategie voor koestering

Voorheen was e-mailen de belangrijkste contactmethode. De openingspercentages van e-mails waren echter vaak onbevredigend: slechts 20% van de e-mails werd geopend en 79% van de leads werd niet geconverteerd. Om dit tegen te gaan, hebben veel bedrijven een multi-channel lead nurturingstrategie geïmplementeerd.

Dit impliceert de combinatie van verschillende distributiemedia, zoals:

• CRM voor het monitoren van interacties.
• B2B of B2C e -mailcampagnes voor gerichte communicatie.
• Sociale netwerken om prospects te betrekken.
• Betaalde recibatie om weer geïnteresseerde bezoekers te bereiken.

Met een meerkanaals benadering kunt u een groter aantal prospects bereiken en de kansen op conversie vergroten.

Vermenigvuldig contactpunten

Zodra een voorsprong een bevestigde klant wordt, had hij over het algemeen interactie met ten minste tien contactpunten tijdens zijn koopreis. Het maken van meer contactpunten kan uw leidende strategie voor koesteren optimaliseren.

Deze contactpunten kunnen zich manifesteren via verschillende digitale media, zoals blogartikelen, witte bussen, sms en publicaties op sociale netwerken. Het doel is om de klantervaring gedurende hun aankoopcyclus te bekrachtigen en te verrijken.

Stel de volgende op het juiste moment op

Zodra uw leidende koesterende strategie is geïmplementeerd, wordt Follow -Up cruciaal. De prospects hebben 21 keer meer kans om klanten te worden als u binnen vijf minuten na interactie op uw website contact met hen opneemt.

u een grote marketingdatabase beheren . Tegelijkertijd vertegenwoordigen e -mails en volgt -oproepen effectieve middelen om meer gekwalificeerde verkoopkansen te genereren.

Conclusie

De strategie van Lead Nurturing is essentieel om het rijpingspercentage van uw prospects te maximaliseren als onderdeel van uw inkomende marketingcampagne. Door best practices aan te nemen en de juiste ondersteuning en inhoud te gebruiken, kunt u uw resultaten verbeteren. Vergeet niet rekening te houden met de tijdsfactor: om uw prospects op het juiste moment te benaderen, verhoogt uw kansen op conversie aanzienlijk. Met een zorgvuldige implementatie zal uw bedrijf niet alleen zijn verkoopprestaties kunnen verbeteren, maar ook zijn relaties met zijn klanten versterken.

marketingprocessen kunt beheren

Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .

Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .