Optimaliseer je lead nurturing strategie in digitale marketing

Optimaliseer je lead nurturing strategie in digitale marketing

Digitale marketing is een hoeksteen van bedrijfsontwikkeling geworden. Op het gebied van sales prospecting behoren inbound marketingstrategieën tot de methoden die veel B2B- en B2C-bedrijven gebruiken om klanten te vinden en deals te sluiten.

Het is echter belangrijk om te weten dat slechts een klein percentage van uw binnenkomende leads waarschijnlijk direct tot een aankoop overgaat. Ongeveer 90% van deze leads moet een fase van lead nurturing doorlopen. Dit is waar lead nurturing om de hoek komt kijken. Bedrijven die deze kunst beheersen, kunnen tot 50% meer omzet genereren en tegelijkertijd de verkoopkosten met 33% verlagen. Om een ​​effectieve strategie te implementeren, is het cruciaal om relevante technieken toe te passen in uw lead nurturing-campagne .

Geef prioriteit aan gerichte content voor je lead nurturing strategie.

Bedrijven zijn voortdurend op zoek naar manieren om hun verkoopkansen te maximaliseren. Een lead nurturing-strategie is niet effectief als de content uniform is. Het is essentieel om je content te variëren en aan te passen aan de profielen van je potentiële klanten.

Gerichte content verbetert de lead nurturing-fase en verhoogt de kans op een verkoop met 20%. Je inbound marketingstrategie wordt daardoor effectiever. Studies tonen aan dat het versturen van gerichte content een van de grootste uitdagingen is voor 33% van de B2B-bedrijven tijdens hun lead nurturing-campagnes.

Om uw ideale klantprofiel te definiëren, analyseert u het gedrag van potentiële klanten en gebruikt u marketingautomatiseringsplatformen om toegang te krijgen tot een grote database. Dit stelt u in staat om uw ideale klantprofielen beter te identificeren, te targeten en te segmenteren.

Personaliseer e-mails voor uw lead nurturing-strategie.

E-mailmarketing, of het nu geautomatiseerd is of door verkopers wordt uitgevoerd, blijft een van de populairste technieken voor het werven van B2B- en B2C-klanten. Als u gewend bent om massamails te versturen, is het tijd om daar verandering in te brengen. Onderzoek toont aan dat gepersonaliseerde e-mails uw winst tot wel zes keer kunnen verhogen.

Om uw e-mailmarketing te optimaliseren, combineert u de volgende elementen:

• E-mails personaliseren op basis van het gedrag van uw potentiële klanten.
• Expliciete inhoud en een relevante marketingboodschap.
• Voor elke e-mail een passende doelgroep bepalen
• Het optimale moment om berichten te versturen.

E-mails moeten naar je doelgroep worden verzonden wanneer zij betrokkenheid tonen, bijvoorbeeld door op een link te klikken of meerdere pagina's van je website te bezoeken.

Kies voor een multichannel-aanpak voor uw lead nurturing-strategie.

Voorheen was e-mail de belangrijkste contactmethode. De openingspercentages van e-mails waren echter vaak teleurstellend: slechts 20% van de e-mails werd geopend en 79% van de leads leidde niet tot conversie. Om dit tegen te gaan, hebben veel bedrijven een multichannel lead nurturing-strategie ingevoerd.

Dit houdt in dat verschillende distributiekanalen worden gecombineerd, zoals:

• CRM voor het bijhouden van interacties.
• B2B- of B2C-e- mailcampagnes voor gerichte communicatie.
• Sociale media om potentiële klanten te bereiken.
• Betaalde retargeting om geïnteresseerde bezoekers opnieuw te bereiken.

Een multichannel-aanpak stelt je in staat een groter aantal potentiële klanten te bereiken en verhoogt de kans op conversie.

Vermenigvuldig de contactpunten

Zodra een lead een bevestigde klant is geworden, heeft deze doorgaans minstens tien contactmomenten gehad tijdens het aankoopproces. Het creëren van meer contactmomenten kan uw lead nurturing-strategie optimaliseren.

Deze contactmomenten kunnen zich manifesteren via diverse digitale kanalen, zoals blogartikelen, whitepapers, sms-berichten en berichten op sociale media. Het doel is om de klantervaring gedurende het gehele aankooptraject te verbeteren en te verrijken.

Plan een vervolgactie op het juiste moment

Zodra je lead nurturing-strategie is opgezet, is follow-up cruciaal. Potentiële klanten hebben 21 keer meer kans om daadwerkelijk klant te worden als je binnen vijf minuten na hun bezoek aan je website contact met ze opneemt.

marketingdatabase beheren . Tegelijkertijd zijn vervolgmails en -telefoontjes effectieve manieren om meer gekwalificeerde leads te genereren.

Conclusie

Lead nurturing is essentieel voor het maximaliseren van de conversieratio van uw prospects binnen uw inbound marketingcampagne. Door best practices toe te passen en de juiste kanalen en content te gebruiken, kunt u uw resultaten verbeteren. Vergeet de timing niet: het benaderen van uw prospects op het juiste moment vergroot uw conversiekansen aanzienlijk. Met een zorgvuldige implementatie kan uw bedrijf niet alleen de verkoopresultaten verbeteren, maar ook de klantrelaties versterken.

Magileads is software voor het automatiseren van prospectie waarmee u alle complexe aspecten van uw marketingprocessen eenvoudig kunt beheren.

Probeer Magileads 14 dagen gratis. Klik hier .

Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .