In digitale marketing is een website een effectief instrument voor het genereren van leads . Echter, als de website slecht beheerd wordt, zijn je kansen op het genereren van prospects of het sluiten van deals klein, of in het ergste geval kan het zelfs de reputatie van je merk schaden. Wat kun je hieraan doen? Alle teams die je website beheren ( marketingteam en ontwikkelaars) moeten een meer strategische en effectieve aanpak hanteren, die we in dit artikel zullen beschrijven.
Stel een nulmeting vast
Je kunt je strategie niet veranderen als je niet weet waar de zwakke punten in je huidige aanpak liggen. Je moet daarom een huidige evaluatie uitvoeren om de situatie beter te begrijpen en aan te pakken. Om de impact en het succes van je huidige strategie te meten, gebruik je tools die ontworpen zijn om de verschillende bronnen te evalueren die je gebruikt om leads te genereren. Analyseer het aantal klikken, downloads, bezoeken, enzovoort aan je website .
Een andere eenvoudige manier om dit te doen, is door pagina's op uw website te vergelijken , maar niet zomaar willekeurige pagina's. Richt u in plaats daarvan op twee verschillende categorieën van uw landingspagina's. De ene categorie moet een pagina zijn met een conversieratio naar leads conversieratio . Bijvoorbeeld: pagina A ontving 500 bezoeken, waarvan 5 bezoekers het formulier invulden en dus leads werden. Deze pagina heeft dan een conversieratio van 1%. Pagina B daarentegen ontving ook 500 bezoeken, waarvan 25 bezoekers het formulier invulden, wat resulteert in een conversieratio van 5%, beter dan die van pagina A.
Nu je de statistieken hebt, analyseer je de verschillen tussen de twee pagina's. Pas pagina A vervolgens aan en verbeter deze.
Doorloop alle fasen van je conversietrechter grondig
Een gewone bezoeker wordt nog niet beschouwd als een gekwalificeerde lead. Deze bezoeker moet verschillende stappen doorlopen voordat hij of zij een lead wordt. Over het algemeen bestaat het traject van bezoeker naar leadconversie op uw website uit drie fasen.
Oproepen tot actie (CTA)
Op een website spelen call-to-action-knoppen (CTA's) een belangrijke rol in het van leads en het omzetten van leads in klanten. Om je CTA's te optimaliseren voor conversie, moet je de bezoeker positief verrassen.
Het gebruik van contrasterende effecten is vaak effectief, bijvoorbeeld door een kleur te kiezen die contrasteert met de kleuren op je website. Je kunt ook aantrekkelijke afbeeldingen gebruiken om de aandacht van de bezoeker te trekken en hem of haar aan te moedigen verder te browsen.
Bied elke potentiële klant een unieke ervaring door gepersonaliseerde, dynamische en boeiende content aan te bieden . Uw call-to-actions (CTA's) moeten zich onderscheiden van standaard CTA's om meer aandacht te trekken en een hogere conversieratio te behalen. Uit onderzoek is gebleken dat gepersonaliseerde CTA's een 42% hogere conversieratio genereren dan standaard CTA's.
De landingspagina
Zodra een bezoeker door je call-to-action wordt aangesproken, komt hij of zij op je landingspagina terecht. Daar verzamel je meer informatie over de bezoeker. Door het invullen van je formulier wordt de bezoeker een lead. Het is raadzaam om meerdere landingspagina's te hebben. Een bedrijf met 30 landingspagina's converteert meer bezoekers (tot wel zeven keer meer) dan een bedrijf met slechts vijf.
De bedankpagina
Zodra het formulier is ingevuld, komt uw bezoeker, die nu een lead is, op een andere pagina terecht: de bedankpagina. Deze pagina is cruciaal en mag niet over het hoofd worden gezien, omdat deze een even belangrijk onderdeel van het proces bevat. Naast het bedankbericht kunt u nu een link naar uw daadwerkelijke aanbod of knoppen voor delen op sociale media toevoegen.
Vervolgmails
Een van de gegevens die je via het formulier hebt verzameld, is het e-mailadres van de potentiële klant. Stuur ze een vervolg-e-mail om ze aan te moedigen verder met je merk in contact te komen.
Koester je leads
Nu de bezoeker een lead is geworden, kan het lang duren voordat hij of zij daadwerkelijk klant wordt. Ontwikkel een effectieve lead nurturing-strategie om het conversieproces te versnellen.
Verbeter de zoekmachineranking van uw website
Alle voorgaande acties zullen tevergeefs zijn als potentiële bezoekers de inhoud van uw website niet eens in de zoekresultaten kunnen vinden . Zichtbaarheid is van het grootste belang . SEO is een van de belangrijkste manieren om dit te bereiken.
Kies de juiste trefwoorden
Het kiezen van de juiste zoekwoorden is essentieel voor je SEO. Gebruik de woorden die je potentiële klanten in zoekmachines typen. Je moet je in hun schoenen verplaatsen.
Probeer je zoekwoorden in je tags te verwerken
Je content bevat veel strategische punten waar je zoekwoorden moeten voorkomen. Je moet ze zowel in de URL van de pagina als in alle tags (titel, meta-omschrijving, Hn ) van je content opnemen om je zichtbaarheid te optimaliseren.
Optimaliseer uw website voor mobiele apparaten
Uw potentiële klanten gebruiken diverse apparaten om op internet te surfen. Om uw zichtbaarheid en de toegankelijkheid van uw website te verbeteren, moet u uw site optimaliseren voor mobiele apparaten, zodat bezoekers geen problemen ondervinden.
conversieproces van bezoeker naar lead is slechts één stap in uw verkoopcyclus. Wees strategisch! Uw website moet continu evolueren om nieuwe leads te genereren. Maak er met de juiste technieken uw belangrijkste leadgenerator .
Uw website is uw meest waardevolle bedrijfsmiddel, omdat het de beste bron van leads . Een gedegen strategische aanpak is echter essentieel om ervoor te zorgen dat het proces soepel verloopt en leidt tot een hoger conversiepercentage.
