Het prospecteren van B2B is geëvolueerd om een complexer en verfijnder proces te worden dan voorheen. De vooruitzichten nemen meer tijd om door de verkooptrechter te bladeren voordat ze zich converteren naar klanten, en de verkoopteams moeten een meer proactieve aanpak hanteren om hun aandacht te trekken en hun interesse op te wekken.
Een bewezen strategie is de multichannel prospecting, die e -mailen en LinkedIn combineert om de inzet van prospects te optimaliseren en de conversieratio's te verhogen.
Waarom e -mailen en LinkedIn combineren?
E-mail en LinkedIn zijn twee van de krachtigste kanalen voor B2B-prospectie. E-mail is een onmisbare tool met een rendement op investering (ROI), een groot bereik en de mogelijkheid om berichten op grote schaal te personaliseren.
Aan de andere kant LinkedIn het ultieme sociale verkoopplatform, dat tools biedt om directe verbindingen met prospects tot stand te brengen en de relatie te versterken door sociale interacties.
Door deze twee kanalen te combineren, creëert u een robuustere prospectstrategie waarmee prospects verschillende manieren kunnen aangaan, op de platforms waar ze het meest actief zijn.
Hier zijn de belangrijkste voordelen van deze combinatie:
De inzet van prospects verbeteren
Het bereiken van prospects door verschillende kanalen verhoogt de kans op betrokkenheid, omdat elk kanaal een unieke manier biedt om te communiceren en te verbinden.
Toon in -diepte onderzoek
Het gebruik van verschillende kanalen toont de vooruitzichten die u op tijd hebt geïnvesteerd om ze op een gerichte manier te begrijpen en te bereiken.
Verbeter de respons- en conversiepercentages
Door uw contactpunten te diversifiëren, vergroot u de kansen op de respons en vermindert u de kansen dat het prospect uw boodschap negeert.
Begrijp het favoriete kanaal van de prospect
Een multi -channel aanpak helpt u om te bepalen welk kanaal het meest effectief is in het betrekken van elk individueel vooruitzicht.
Stap 1: Gebruik e -mail voor het prospecteren van B2B
E -mail is vaak het eerste contactpunt met een prospect. Hier is hoe u het effectief kunt gebruiken:
1 - Maak een efficiënt e -mailmodel
Om de impact van uw e -mail te maximaliseren, begint u met het maken van een e -mailmodel dat de aandacht van de eerste regel trekt. Het model moet zijn:
Gepersonaliseerd
Gebruik dynamische tags om de naam van het prospect op te nemen, hun bedrijf of een specifiek pijnpunt.
Kort en beknopt
Lange e -mails kunnen lezen ontmoedigen. Wees kort en ga meteen naar het punt.
Boeiend
Gebruik een intrigerende onderwerpregel en begin met een pakkende 'ijsbreker' om de interesse te wekken.
2-hyper-personalisatie van e-mails
De personalisatie van e -mails gaat verder dan het invoegen van voornamen. Gebruik gegevens over het prospect, zoals hun huidige uitdagingen of hun commerciële doelstellingen, om de inhoud van de e -mail dieper te personaliseren.
Bijvoorbeeld :
- Neem een relevante case case op.
- Noem de post LinkedIn -post van een recente prospect.
- Gebruik gepersonaliseerde afbeeldingen of GIF's om e -mail visueel aantrekkelijker te maken.
3 - Test en optimaliseer
Het succes van een e -mailcampagne is gebaseerd op continue tests. Gebruik A/B -tests om te experimenteren met verschillende elementen zoals:
- De objectlijn.
- E -mailinhoud.
- Calls to action (CTA's). Analyseer de resultaten om te bepalen welke varianten de beste open- en responspercentages genereren.
4-vermijd de map met spam (warming-up-email))
Om ervoor te zorgen dat uw e-mails de inbox van potentiële klanten bereiken, kunt u uw e-mailadres opwarmen door geleidelijk uw verzendvolume te verhogen. Dit verbetert de reputatie van de afzender en verkleint de kans dat e-mails in de spamfolder terechtkomen. Stuur e-mails in eerste instantie naar een kleine groep en verhoog het aantal verzendingen langzaam, terwijl u de respons- en afleverpercentages in de gaten houdt.
Stap 2: Gebruik LinkedIn voor het prospecteren van B2B
LinkedIn is een krachtig platform voor sociale verkoop, waardoor meer directe en gepersonaliseerde interactie met prospects mogelijk is. Hier leest u hoe u het effectief kunt gebruiken:
1 - Optimaliseer uw LinkedIn -profiel
Voordat u begint, moet u ervoor zorgen dat uw LinkedIn -profiel is geoptimaliseerd voor prospectie. Dit omvat:
Professionele profielfoto
Gebruik een beeld van hoge kwaliteit dat vertrouwen inspireert.
Impactvolle titel
Markeer uw waardevoorstel en wat u naar prospects brengt.
Boeiende samenvatting
Neem details op over uw successen en hoe u uw klanten helpt hun problemen op te lossen. Voeg downloadbare bronnen toe zoals witte pods of casestudy's.
2 - Bouw een lijst met gerichte prospects
Gebruik LinkedIn Advanced Filters om naar prospects te zoeken volgens specifieke criteria zoals de industrie, de titel van de functie, de grootte van het bedrijf en de locatie. Maak een lijst met potentiële prospects die overeenkomen met uw ideale klantprofiel (ICP).
3 - Betrek prospects op LinkedIn
Begin met het verzenden van een gepersonaliseerd verbindingsverzoek. Leg in het kort uit waarom u verbinding wilt maken. Zodra het prospect uw verzoek heeft geaccepteerd, kunt u:
Stuur een direct bericht om een gesprek te starten.
Interactie met hun publicaties om uw interesse te tonen en de relatie te versterken.
Gebruik Drip Campaugns om uw acties te automatiseren (bijvoorbeeld berichten te verzenden, lief te hebben, of het prospectprofiel te bekijken).
4 - Pas uw LinkedIn -berichten aan
LinkedIn -berichten moeten kort en gericht zijn. Vanwege de karakterlimiet moet je precies zijn en meteen naar het punt gaan. Gebruik dynamische tags, gepersonaliseerde afbeeldingen en GIF's om uw berichten aantrekkelijker te maken.
Lees ook: Ultieme gids voor efficiënte B2B -prospectie
Stap 3: Integreer e -mail en LinkedIn in een prospectie -strategie voor meerdere kanalen
Door e -mailen en LinkedIn te combineren, kunt u een meer vloeiende en meer boeiende prospectie -cursus maken. Hier is hoe u een effectieve multichannel prospectie -reeks kunt structureren:
1 - Voorbeeld van prospectie -reeks
Dag 1: een inleidende e -mail verzenden
Stuur een gepersonaliseerde eerste e -mail om het belang van het prospect vast te leggen en aan u aanwezig te zijn. Zorg ervoor dat het bericht kort, relevant en aantrekkelijk is.
Dag 2: Visualisatie van het LinkedIn -profiel
Na het verzenden van de e -mail, visualiseer je het LinkedIn -profiel van het prospect. Dit laat zien dat u geïnteresseerd bent in hun activiteit en het kan het vooruitzicht aanmoedigen om geïnteresseerd te zijn in uw bedrijf.
Dag 3: Volg -Up per e -mail
Stuur een tweede volgende e -mail om uw vorige bericht terug te halen en aanvullende informatie of bronnen aan te bieden (bijvoorbeeld een whitepaper of een case study).
Dag 4: LinkedIn -verbindingsverzoek
Stuur een verbindingsverzoek naar LinkedIn. Gebruik een gepersonaliseerde notitie waarin wordt uitgelegd waarom u verbinding wilt maken en hoe u waarde kunt bieden.
Dag 5: toewijding aan LinkedIn
Als de prospect het verzoek accepteert, begin dan met zijn publicaties te communiceren (zoals commentaar) en stuur een direct bericht om het gesprek voort te zetten.
Dag 6: Laatste volgt -Up -Up per e -mail of LinkedIn -bericht
Afhankelijk van het antwoord van de prospect, stuur een laatste e -mail of LinkedIn -bericht om te proberen een oproep of een vergadering te programmeren.
2 - Gebruik automatiseringstools
Automatisering is essentieel om een grootkanaals multichannel prospectiestrategie te beheren. Gebruik Sales Enlelely platforms, zoals verkoop. Rocks, om communicatiescènes te automatiseren, de inzet van prospects te volgen en verkoopinspanningen te coördineren.
Hoe combineer je een e -mailcampagne en een LinkedIn Prospecting -campagne met Magileads?
In het huidige B2B -prospectielandschap is een meerkanaalsbenadering essentieel om de inzet van prospects te maximaliseren en de conversiepercentages te stimuleren.
Onder de tools die beschikbaar zijn voor verkoop- en marketingteams, Magileads zich gevestigd als een complete oplossing waarmee u e -mailcampagnes kunt automatiseren en optimaliseren en tegelijkertijd prospectie -inspanningen op LinkedIn integreert.
Door een e -mailcampagne en een LinkedIn -prospectiecampagne te combineren met Magileads, kunt u profiteren van de voordelen van elk kanaal, terwijl u uw B2B -prospectie -inspanningen optimaliseert.
Aanvraag prospectie Magileads acquisitie
Waarom LinkedIn -e -mailen en prospectie integreren met Magileads?
Magileads is een multichannel prospectieplatform dat gekwalificeerde leads door marketing- en verkoopprocessen te automatiseren.
Het belangrijkste actief ligt in zijn vermogen om zowel e -mailing als LinkedIn -prospectie te integreren, waardoor een uniek platform wordt geboden om al uw prospectieacties te beheren en te coördineren.
Hier zijn enkele redenen waarom Magileads een ideaal hulpmiddel is om deze twee kanalen te combineren:
Centralisatie van inspanningen
Met Magileads kunt u al uw e -mail- en prospectiecampagnes LinkedIn beheren van een enkel platform, waardoor de coördinatie van acties en de afstemming van de teams wordt vergemakkelijkt.
Intelligente automatisering
Magileads biedt geavanceerde automatiseringsfuncties, zoals het verzenden van e -mailsequenties en geactiveerde LinkedIn -berichten geautomatiseerd volgens de antwoorden van de prospects.
Grote schaalaanpassing
Dankzij de geavanceerde personalisatiefuncties kunt u met Magileads gepersonaliseerde berichten maken op basis van prospectgegevens, waardoor de kansen op engagement worden vergroot.
Monitoring en analyse
Het platform biedt analysetools waarmee campagneprestaties in realtime kunnen worden gevolgd en het optimaliseren van acties.
Stap 1: Configureer uw e -mailcampagne met Magileads
1 - Maak een lijst met gekwalificeerde prospects
De eerste stap in elke effectieve prospectiecampagne is het samenstellen van een lijst met gekwalificeerde prospects. Gebruik Magileads om uw contactenlijst te importeren of samen te stellen uit verschillende gegevensbronnen.
U kunt ook Magileads geavanceerde zoekfilters gebruiken om prospects te identificeren die overeenkomen met uw ideale klantprofiel (ICP) volgens criteria zoals: industrie, bedrijfsgrootte, functietitel en geografische locatie.
2 - Maak een geautomatiseerde e -mailreeks
Nadat u uw lijst met prospects hebt gemaakt, is het tijd om een geautomatiseerde e -mailreeks in te stellen. Hier is hoe verder met Magileads:
Kies een e -mailmodel
Magileads biedt verschillende aanpasbare e -mailmodellen die u als startpunt kunt gebruiken. Kies een model dat overeenkomt met het doel van uw campagne (bijvoorbeeld initiële contact, volg -Up na een webinar, enz.).
Content aanpassen
Gebruik de Dynamic Magileads -tags om elke e -mail te personaliseren volgens de specifieke informatie van het prospect (naam, bedrijf, sector, enz.). Neem boeiende elementen op, zoals relevante casestudy's of links naar downloadbare bronnen.
Definieer de verzendende parameters
Kies de dagen en uren die uw e -mails verzenden volgens uw doelgroep. Gebruik de optimalisatiefuncties voor het verzenden van Magileads om de openings- en responspercentages te maximaliseren.
Integreer automatische monitoringomstandigheden
Configureer automatische monitoringacties volgens de antwoorden van prospects. Als een prospect bijvoorbeeld e -mail opent maar niet reageert, kan Magileads na een paar dagen automatisch een tweede volg -up -e -mail verzenden.
3 - Test en lanceer de campagne
Voordat u de campagne start , voert u A/B -tests uit om de verschillende elementen van e -mail te optimaliseren, zoals de objectregel, de CTA (Call to Action) of de inhoud van de e -mail. Eenmaal tevreden met de resultaten, start je je e -mailcampagne en controleer je de prestaties met behulp van Magileads Dashboards om je indien nodig in realtime aan te passen.
Stap 2: Configureer uw LinkedIn Prospecting -campagne met Magileads
Prospecteren op LinkedIn is een essentieel aanvulling op e -mailen, omdat u hiermee rechtstreeks communiceert met prospects op een professioneel sociaal platform.
Hier leest u hoe u Magileads kunt gebruiken om een effectieve LinkedIn -prospectiecampagne te lanceren.
1 - Maak LinkedIn -berichtensequenties maken
Met Magileads kunt u LinkedIn -berichtensequenties automatiseren, waardoor u tijd kunt besparen met behoud van gepersonaliseerde communicatie met uw prospects. Volg deze stappen:
Configureer een reeks berichten
Maak een reeks LinkedIn -berichten die verschillende stappen bevatten (bijvoorbeeld verbindingsverzoek, introductiebericht, volg -UP, enz.). Elk bericht moet kort, gepersonaliseerd en stimulans zijn.
Pas aan met contextuele gegevens
Gebruik de beschikbare informatie over het LinkedIn -profiel van het prospect om berichten aan te passen. Noem bijvoorbeeld een recent bericht van het prospect of een professioneel evenement dat hij bijwoonde.
Automatiseer acties
Met Magileads kunt u het verzenden van verbindingsverzoeken en monitoringberichten automatiseren. U kunt ook actie -triggers configureren op basis van de antwoorden van prospects (bijvoorbeeld een follow -up -e -mail verzenden als een prospect het verbindingsverzoek accepteert maar niet op uw bericht reageert).
2 - Werk actief op LinkedIn op LinkedIn
Naast de automatisering van berichten, is het belangrijk om actief te communiceren met Prospects -publicaties om uw aanwezigheid te versterken en uw interesse te tonen. Gebruik Magileads voor:
Volg prospectactiviteiten
Ontvang meldingen wanneer uw prospects inhoud op LinkedIn publiceren, waarmee u hun berichten op een tijdige manier leuk kunt vinden, becommentariëren of delen.
Automatiseer de visualisatie van profielen
Magileads kunnen de visualisatie van LinkedIn -profielen automatiseren om de zichtbaarheid van uw profiel met prospects te vergroten.
Stap 3: Integreer LinkedIn -e -mail en prospectie in een coherente strategie
Door LinkedIn -e -mail- en prospectcampagnes te combineren, kunt u de contactpunten vermenigvuldigen en de kansen op betrokkenheid van prospects maximaliseren . Dit is hoe Magileads u kunnen helpen deze twee kanalen te integreren in een coherente strategie.
1 - Creëer een multichannel prospectie -reeks
Met Magileads kunt u multichannel prospectie -sequenties maken die zowel e -mailing als LinkedIn -prospectie integreren. Bijvoorbeeld :
Dag 1: een inleidende e -mail verzenden
Gebruik Magileads om een gepersonaliseerde presentatie -e -mail naar het prospect te sturen.
Dag 2: Visualisatie van het LinkedIn -profiel
Magileads kunnen de visualisatie van het LinkedIn -profiel van het prospect automatiseren, waardoor uw zichtbaarheid wordt vergroot.
Dag 3: LinkedIn -verbindingsverzoek
Als het prospect niet op uw e -mail heeft gereageerd, gebruik dan Magileads om een gepersonaliseerd verbindingsverzoek naar LinkedIn te sturen.
Dag 5: Volg -Up per e -mail of LinkedIn
Afhankelijk van het antwoord van de prospect kan Magileads een follow -up -e -mail of een LinkedIn -bericht verzenden om contact te houden.
2 - Gebruik gegevens om de strategie te optimaliseren
Magileads verzamelt gegevens over elke interactie met uw prospects, hetzij via e -mail of LinkedIn. Gebruik deze gegevens om de prestaties van uw campagnes te analyseren en verbeteringspunten te identificeren:
Analyse van opening en responspercentages
Volg de e -mailopeningspercentages en LinkedIn -berichten responspercentages om te begrijpen welk kanaal het beste werkt voor elk prospectsegment.
Optimalisatie van follow -up sequenties
Pas de volgende -UP -sequenties aan op het gedrag van prospects (verminder bijvoorbeeld het aantal monitoringberichten voor prospects die een lage verplichting hebben getoond).
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of bezoek onze website om te zien hoe we werken. Klik hier .
