Wanneer je een nieuw product , moet je een plekje voor jezelf veroveren in een markt , soms een die al verzadigd . Je moet potentiële klanten omzetten in loyale klanten . Je succes hangt af van hoe mensen reageren op je advertenties.
Om dit te bereiken, moet je de tijd nemen om de psychologie van je klanten . Het gaat erom de logica achter hun redenering . Deze strategie zal je helpen je eerste verkopen te realiseren. Als je weet hoe de klant denkt en redeneert, kun je je marketingcampagne succesvol uitvoeren.
Het overtuigen van je doelgroep echter zorgvuldige overweging. Je kunt marketingkansen vinden op het snijvlak van twee gebieden: menselijke psychologie en organisatiedoelstellingen .
Stimuleer aankoopbeslissingen effectiever
Marketingpsychologie, of consumentenpsychologie, is een instrument dat door bedrijven is ontwikkeld om consumentengedrag . Het helpt te begrijpen hoe mensen over een product of dienst denken en hoe ze tot die conclusie komen. Door het in je campagnes te gebruiken, kun je de gedachten en emoties van je doelgroep beïnvloeden. Zo kunnen marketingexperts aankoopbeslissingen effectiever stimuleren .
Als je eenmaal begrijpt hoe je klanten beslissingen , kun je je aanbod afstemmen op hun behoeften. Je verkoopstrategie moet gericht zijn op klanttevredenheid om je relatie met hen te versterken.
Gebruik psychologie om uw klanten te beïnvloeden
Je hoeft geen ervaren psycholoog om een emotionele reactie bij potentiële cliënten op te roepen. Iedereen kan het met een beetje oefening. Het vereist simpelweg inzicht in hoe mensen denken en vervolgens het vermogen om hun verschillende gedragingen te verklaren. Je moet jezelf relevante vragen stellen, zoals:
– Hoe goed begrijpt u de psychologie van uw potentiële klanten ?
– Wat zijn de kenmerken van uw ideale klant ?
– Welke emotionele drijfveren liggen ten grondslag aan hun aankoopbeslissingen?
De antwoorden op deze vragen stellen u in staat om van uw marketingproject een succesvolle marketingcampagne .
Met Magileads implementeert u een acquisitiestrategie gebaseerd op gerichte communicatie en ultra-personalisatie van contactanimaties voor effectieve conversie van potentiële klanten.
Enkele strategieën in de marketingpsychologie
Stimuleer impulsieve aankopen
We hebben allemaal wel eens spijt gehad van een impulsieve aankoop. Houd er rekening mee dat deze aankoop op het laatste moment geen toeval is, maar het resultaat van een psychologische manipulatie . Verkopers presenteren hun producten op een manier die impulsieve aankopen .
Deze eeuwenoude truc wordt veelvuldig gebruikt. Winkels stimuleren bewust onze koopdrang door ons onweerstaanbare aanbiedingen . Omdat onze hersenen constant op zoek zijn naar de beste manier om aan onze behoeften te voldoen , trappen we er elke keer weer in.
Deze marketingpsychologietechniek is een van de krachtigste die je kunt gebruiken. Begin door je potentiële klant dat hij of zij een probleem heeft dat opgelost moet worden . Vervolgens moet je hem of haar ervan overtuigen dat jouw product de beste oplossing voor dat probleem is. Laat zien dat jouw aanbod uitzonderlijk is . Benadruk ten slotte de urgentie om er gebruik van te maken.
Werk aan je marketingimago
Confucius had gelijk toen hij zei: "Een beeld zegt meer dan duizend woorden ." Het menselijk brein is gevoeliger voor de betekenis van beelden dan voor die van woorden. We interpreteren een foto veel sneller dan een tekst. De reden is simpel: ons overlevingsinstinct dwingt ons om snel onze omgeving te analyseren en gevaren te herkennen. Je kunt deze natuurlijke reflex inzetten in je marketingcampagnes .
Omdat we in een visuele wereld , helpt het gebruik van relevante afbeeldingen je om de aandacht van potentiële klanten of een krachtige boodschap over te brengen. Vanuit marketingperspectief is een afbeelding aantrekkelijker en interactiever dan gewone tekst . Een goed gemaakte foto verhoogt je conversieratio op sociale media.
Om dit te bereiken, moet je de kracht van beelden . Je kunt bijvoorbeeld 'hapklare content' publiceren. Dit is onweerstaanbare , snel te consumeren content, gebaseerd op foto's of video's sterke boodschap overbrengen . Neem de tijd om je visuals zorgvuldig te selecteren om het succes van je visuele marketing .
Gebruik de kracht van kleuren
Kleurenpsychologie kan in digitale marketing om interesse van consumenten . Kleuren beïnvloeden hoe we de wereld om ons heen waarnemen. Elke kleur symboliseert namelijk specifieke waarden in ons onderbewustzijn. We associëren bepaalde kleuren met fantasie, andere met zelfvertrouwen, liefde of zelfs sensualiteit.
worden veelvuldig gebruikt in branding en marketing , beïnvloeden onze reacties en roepen emoties op. Sommige kleuren geven ons energie, andere kalmeren ons. Ze bepalen onze visuele identiteit , zorgen voor consistentie in onze publicaties en brengen tot op zekere hoogte onze merkwaarden .
Benut de kracht van woorden
Woorden helpen ons onze gedachten te communiceren. Ze verwoorden ook onze emoties. Goed gekozen woorden kunnen deuren voor ons openen. Ze kunnen ons ontroeren of een bepaalde reactie bij . Deze vaardigheid, die we ' copywriting ' vereist specifieke technieken en een zekere mate van empathie.
Marketingexperts begrijpen de kracht van woorden om onze emoties te beïnvloeden . Ze geloven dat er een groep woorden is die een sterke impact op ons heeft: dit zijn krachtwoorden . Een marketingstrategie die een ' elevator pitch' , houdt in dat een reclameboodschap wordt samengevat met drie krachtige woorden om een reactie bij potentiële klanten uit te lokken .
De kracht van het woord "ja"
Het woord 'ja' behoort tot de krachtigste woorden. Het is niet alleen prettig om te horen, maar het wekt ook positieve gedachten 'ja, ik zal het proberen ' bijvoorbeeld , presenteert het woord 'ja' zich als een optie zonder per se je bewering te bevestigen.
'ja' zeggen tegen kleine dingen, moedigt hen aan om los te laten en vooroordelen te overwinnen . Dit zet een positieve spiraal die de kans vergroot dat je ze succesvol kunt overtuigen. Veel bedrijven gebruiken deze strategie om hun publiek op sociale media te betrekken, hun vertrouwen te winnen en te overtuigen .
Ze maken gebruik van de kracht van "ja" op onze psyche. Veel verkopen vinden plaats binnen verkoopfunnels , conversieprocessen die zijn ontworpen om koude prospect in een actieve klant. De marketeer creëert een pad dat is gemarkeerd door een reeks kleine overeenkomsten die geleidelijk de deur naar een verkoop openen.
Conclusies
Het belangrijkste advies dat u kunt onthouden, is om menselijk te blijven in uw communicatie met uw klanten Het is essentieel om verder te kijken dan de technische aspecten; dat vormt de basis van succesvolle marketing . Marketingpsychologie is een van de instrumenten die u helpen om op een menselijk niveau met uw klanten te communiceren
Door je marketingpsychologische strategieën met andere takken van marketing, vergroot je je kans op succes . Dit helpt je om vanuit meerdere invalshoeken te werk te gaan en verschillende benaderingen te testen.
