Wat is je reactie als je een wel erg commerciële boodschap op LinkedIn ontvangt? Eerlijk gezegd, hoeveel van deze generieke berichten hebben je daadwerkelijk aandacht getrokken?
Laten we duidelijk zijn: generieke, gekopieerde berichten werken niet op LinkedIn. Tenzij je iets van aanzienlijke waarde biedt, is de kans groot dat je potentiële klant je bericht negeert.
Als je niet tevreden bent met je resultaten, maar geen idee hebt wat je verkeerd doet, dan helpt dit artikel je verder.
1 – Controleer je prospectlijst
van LinkedIn -berichten , zorg ervoor dat je een hoogwaardige database met potentiële klanten hebt. Deze moet actueel en zeer nauwkeurig . Als je lijst met potentiële klanten te groot is, loop je namelijk het risico mensen te benaderen die helemaal niet geïnteresseerd zijn.
Zelfs met de perfecte boodschap voor een koude acquisitiegesprek krijg je mogelijk geen resultaten. Een zeer verfijnde lijst met potentiële klanten vergroot de kans aanzienlijk dat je gekwalificeerde leads vindt .
Concreet betekent dit dat je ervoor moet zorgen dat je doelgroep behoefte heeft aan wat je verkoopt, het budget heeft om het te kopen en de koopkracht heeft om die beslissing te nemen
Als je je bijvoorbeeld richt tot marketingmanagers, maar alleen de oprichters hebben inkoopbevoegdheid binnen hun bedrijf, dan verspil je tijd.
LEES OOK: PRM: hoe maak en optimaliseer je een B2B-prospectiebestand?
2 – Uw berichten mogen niet te commercieel overkomen
Potentiële B2B-klanten worden dagelijks overspoeld met spam op LinkedIn. Houd er rekening mee dat de meesten van ons een soort psychologisch schild waardoor we verkoopberichten snel herkennen en negeren. Veel van uw potentiële klanten zullen niet eens de eerste twee woorden lezen als ze uw aanpak als verkoopgericht herkennen.
Om deze drempel te overwinnen, moet je een gesprek beginnen. Bijvoorbeeld: "Ik ben erg onder de indruk van de blogposts op Magileads . Kunnen we contact opnemen?" veel groter dat hij of zij op je connectieverzoek reageert .
Dit type bericht staat bekend als een "patroononderbreking ". Het idee is om iets anders te doen dan de gemiddelde verkoper om op te vallen . Door een patroon te doorbreken, zorgt u ervoor dat de potentiële klant stopt met wat hij of zij normaal doet en zich anders gedraagt.
Hier zijn enkele voorbeelden van succesvolle LinkedIn-prospectieberichten
3 – Personaliseer je bericht voldoende
Sommige verkopers gebruiken wel een vorm van personalisatie. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat ze de naam of het bedrijf van de potentiële klant noemen . Het probleem is echter dat dit niet voldoende is om hun aandacht te trekken.
Het is een feit dat je niet zomaar genoegen kunt nemen met standaard personalisatie als je echt iets bijzonders wilt bereiken. Je moet elke potentiële klant grondig onderzoeken en voor ieder een persoonlijke inleiding schrijven. Ja, dat kost tijd, maar het is de moeite waard.
Kijk specifiek naar het LinkedIn-profiel van de potentiële klant om een persoonlijk bericht op te stellen. Je moet iets vinden waar je hem of haar een compliment over kunt geven: een nieuwe baan, een uitstekend webinar , een promotie of geweldige berichten op sociale media. Je kunt ook proberen gemeenschappelijke interesses te vinden : lidmaatschap van dezelfde LinkedIn-groep, gedeelde interesses of gemeenschappelijke contacten. Een andere effectieve aanpak is het stellen van vragen zoals:
- Hoe ga je om met problemen x, wat is het geheim van succes?
- Ken je goede plekken om te wandelen?
Houd er rekening mee dat personalisatie wordt gebruikt om een gesprek te starten. In dat verband volgen hier enkele goede tips om uw berichten te personaliseren.
4 – Controleer of je CTA niet vaag of te verwarrend is
Zorg ervoor dat uw call-to-actions heel specifiek . Als ze vaag zijn, weten uw potentiële klanten niet wat u van hen verwacht.
In een prospectiebericht kun je vermelden dat jouw bedrijf een specifiek probleem oplost waar ze mogelijk mee te maken hebben. Als je wilt dat ze je snel terugbellen, vermeld dit dan in je vervolgberichten . Maak het in ieder geval zo makkelijk mogelijk voor je prospect om te reageren.
5 – Vermijd het schrijven van een essay
B2B-prospecten zijn drukke mensen. Als je ze bombardeert met een lap tekst, is de kans klein dat ze je bericht lezen en beantwoorden. Net als te commerciële berichten werken te lange berichten dus ook niet. Je bericht moet uit slechts één of twee zinnen bestaan. Niets meer.
Zorg er daarom voor dat uw prospectieberichten kort en bondig zijn. Onthoud dat prospectie op LinkedIn simpelweg draait om het opbouwen van relaties.
6 – Je LinkedIn-profiel moet worden opgefrist
Voordat je berichten naar potentiële klanten stuurt, is het de moeite waard om je LinkedIn-profiel te bekijken. Ziet het er professioneel uit? Moedigt het besluitvormers aan om contact met je op te nemen?
Onthoud dat je profiel als een eerste indruk is. In sommige gevallen kan het potentiële klanten ervan weerhouden om te reageren.
Je profielfoto moet er ook professioneel uitzien. Het liefst geen willekeurige selfie. Wees specifiek over wat je doet en hoe je je klanten helpt.
Onthoud dat de pagina 'Over ons' meer is dan alleen een cv. Het is een waardevolle sectie die je kunt gebruiken om een verkooppagina voor jezelf en je bedrijf te creëren.
Trouwens, elke donderdag om 18.00 uur beantwoorden we al uw vragen over moderne prospectie en laten we zien hoe Magileads uw marketing- en verkoopresultaten radicaal kan verbeteren.
Wil je meer weten? Neem contact met ons op >>
