Er zijn verschillende voordelen om klanten van zijn concurrenten te richten. Maar er zijn principes die moeten worden waargenomen zodat de strategie effectief is.
Deze aanpak kan u toegang geven tot een reeds opgeleide klanten, snelle groei en concurrerende gegevens.
Het kan dus een goed idee zijn om markten tegen uw concurrenten te winnen. Maar voordat u verder gaat om tactieken te benaderen, moet u zich afvragen wat deze bedrijven kan pushen die een service of tool gebruiken voor uw concurrent om de uwe te kiezen .
Inderdaad, dit kan interessant zijn als er een zeer goede reden is voor het bedrijf om zich tot u te wenden.
Uw bedrijf biedt bijvoorbeeld:
- Betere service?
- Betere hulp?
- Betere prijzen?
- De mogelijkheid om meer tijd te besparen dan die van uw concurrenten?
U moet iets aanzienlijk beter dan uw concurrenten.
Anders zal het een verspilling van tijd zijn, omdat de kosten van verandering van leverancier zullen onthouden.
Dus als het antwoord ja is, is de volgende stap het ontwikkelen van uw prospectie -lijst.
Om dit te doen, moet u op zoek gaan naar specifieke trends.
1 - Target alleen gemakkelijke overwinningen
Probeer te vinden of er gebruikers zijn die constant van de ene concurrent naar de andere gaan en gemeenschappelijke punten hen betreden. Vraag jezelf ook af wat de redenen voor deze verandering .
Als veel van uw klanten bijvoorbeeld eerder hetzelfde tool voor het beheer van klantrelaties hebben gebruikt en de uwe overnemen, vraag ze dan waarom.
U zou uw verkoopteam kunnen stellen om deze vragen te stellen bij het betreden van nieuwe klanten:
- Hebben ze eerder een CRM ?
- Welke tool heeft hij gebruikt?
- Waarom koos ze ervoor om naar de jouwe te gaan?
- Wat hebben ze de voorkeur aan uw tool in vergelijking met het oude?
Val niet alle concurrenten of alle gebruikers aan.
Om uw resultaten te maximaliseren, moet u bepalen welke prospects u naar gemakkelijke overwinningen kunnen leiden .
Als je weet dat je de zaak gaat winnen, moet je gewoon doorgaan.
Deze beslissingen moeten gebaseerd zijn op gegevens en trends die al in uw bedrijf zijn waargenomen.
2 - Zoek naar enkele signalen
Naast eenvoudige winst, kunt u ook andere signalen waarnemen die u helpen de concurrenten te bepalen om zich te richten.
Als u bijvoorbeeld weet dat een concurrent zijn activiteit stopt , kunt u een koude e -mail sturen of contact opnemen met alle huidige gebruikers op LinkedIn.
Noem in dit type e -mail de problematische punten van de gebruiker en organiseer ze een ontmoeting met een CTA.
Noem een voordeel van het gebruik van uw service/tool in vergelijking met die van een concurrent.
3-DOE uw bedrijf een leemte op de markt vullen?
Als uw bedrijf een specifieke marktkloof vult, val dan concurrenten aan die geen oplossing hebben voor dit probleem.
Trek hun publiek aan om de beste resultaten te krijgen.
Dit werkt misschien niet altijd. Verspil bijvoorbeeld geen tijd als het om een kleine feature gaat. Het hangt er allemaal vanaf hoe belangrijk het probleem is voor je doelgroep .
4 – Zoek naar ‘ongebruikte gebruikers’
U kunt dus de gegevens van uw concurrenten gebruiken om het profiel van de ideale klant van de B2B -prospect , die waarschijnlijk niet uw oplossing of die van uw concurrenten heeft.
Identificeer vervolgens alle spelers in deze markt, analyseer elk van hen en vind degenen die nog geen oplossing hebben .
bijvoorbeeld nog steeds berekeningsbladen zoals CRM
Het is dan een gemakkelijke gelegenheid om een effectieve commerciële aanpak te grijpen.
Lees ook: 5 goede B2B commerciële prospectiepraktijken die door experts worden gebruikt
5 - hanteer een andere aanpak dan die van uw concurrenten
Al uw concurrenten kunnen een technische oplossing bieden voor individuen en uw tool biedt tegelijkertijd een oplossing voor individuen en teams. In dit geval kunt u dit voordeel gebruiken om gebruikers aan te moedigen die de voorkeur geven aan een teamoplossing om uw service te gebruiken.
Als u erin slaagt uzelf anders op uw markt te positioneren , wat meer impact zal hebben. Het is ook een goede strategie om te verkennen.
Laat gebruikers zich gewoon realiseren dat u een unieke invalshoek biedt in vergelijking met uw concurrenten.
U kunt nu uw strategie ontwikkelen op basis van uw commerciële doelstellingen uit deze gids .
Indien nodig is hier hoe u prospectieberichten kunt schrijven voor e -mailen en voor LinkedIn .
Advies: vermeld een enkel positief punt van uw product, beide in elk monitoringbericht. Als uw technologie bijvoorbeeld sneller, betaalbaarder is en een beter dashboard , vermeld dan elk positief punt in een monitoringbericht.
Elke donderdag om 18.00 uur bieden we aan om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing- en vuile resultaten radicaal kan transformeren.
U wilt meer weten, neem contact met ons op >>
