Leadgeneratie is een cruciaal onderdeel van het prospectieproces en idealiter ook van de conversie. Het is de eerste stap in de koopcyclus en stelt je in staat je marktbereik te vergroten. Maar wat houdt het precies in? En welk proces moet je volgen om meer leads te genereren?
Waaruit bestaat leadgeneratie?
Leadgeneratie is een marketingterm marketingstrategieën . Het doel is om de contactgegevens te verkrijgen van personen die in eerste instantie interesse hebben getoond in een product of dienst. een lead meer dan alleen een advertentiecontact, omdat deze al een zekere mate van kwalificatie heeft . Leadgeneratie wordt voornamelijk gebruikt in B2B-marketing, maar kan ook worden toegepast in B2C. Het is ook bekend onder de Engelse benamingen "lead generation" of "leadgen" .
Leadgeneratie houdt in dat er een dialoog met een klant wordt aangegaan. Er bestaan verschillende soorten leadgeneratie:
- Buitenactiviteiten: vakbeurzen en evenementen (promoties, prijsvragen);
- Telemarketing: callcenters die inkomende en uitgaande gesprekken aannemen;
- Online: websites, e-mails, sociale netwerken, blogs, enz. …;
- Drukwerk: advertenties met kortingsbonnen, enz. … .
Maar het is digitale technologie die leadgeneratie mogelijk heeft gemaakt. Contentmarketing en inbound marketing zijn de meest gebruikte tools voor leadgeneratie .
Op welke basis kunnen leads worden gegenereerd en gekwalificeerd?
Het genereren van leads helpt de omzet te verhogen. Leadgeneratie kan gebaseerd zijn op twee soorten gegevens: demografische en gedragsgegevens. Leads worden vervolgens geselecteerd met behulp van een techniek die lead scoring wordt genoemd.
Demografische gegevens
Deze informatie heeft betrekking op de identiteit van de lead: branche, functie, enz. Deze gegevens geven u inzicht in het profiel . Hierdoor kunt u een effectieve aanpak kiezen. Deze gegevens worden verzameld via formulieren die de lead invult voor downloads, demo-aanvragen of registraties.
Aan elke lead wordt een score toegekend om te bepalen of deze tot uw doelgroep behoort.
Gedragsgegevens
Dit zijn de signalen die worden waargenomen in het gedrag van de gebruiker . Het doel is om tekenen van interesse in uw site vast te leggen: downloads, langere bezoeken, enz. Nadat u de interesses van de lead op uw site hebt onderzocht, neemt u zo snel mogelijk contact met hen op. Door dit gedrag te analyseren, kunt u zien waar de lead zich in de koopcyclus bevindt. Vergeet niet om voor elke lead een score vast te leggen op basis van hun gedrag op uw site.
LEES OOK: B2B-leadgeneratie: hoe trek je nieuwe klanten aan?
De basisprincipes van effectieve leadgeneratie
De inhoud
- Om verkeer te genereren, heb je relevante content nodig. Content die aansluit op de behoeften van je doelgroep noemen we inbound marketing . Deel je content vervolgens via zoveel mogelijk kanalen: sociale media, platforms, enzovoort. Optimaliseer je content met behulp van SEO- ( zoekmachineoptimalisatie ). Een hogere positie in de zoekresultaten verbetert je zichtbaarheid.
- Bezoekers omzetten in leads: voeg links en actieknoppen toe aan je content. Het doel is om je lead naar conversie te leiden. De plaatsing en kleur van de knop moeten de aandacht van de bezoeker trekken en hun nieuwsgierigheid prikkelen. Niet alle lezers lezen tot het einde, dus overweeg om de knop in de eerste paar alinea's te plaatsen zonder de leesflow te verstoren. Elke fase is anders: aan het begin van de klantreis is informatieve content zoals e-books aantrekkelijker, terwijl dichter bij een aankoop een gratis proefperiode aantrekkelijker is.
- landingspagina op uw website . Deze pagina moet essentiële informatie bevatten en de voordelen van uw aanbod benadrukken in ruil voor contactgegevens. Een landingspagina moet specifiek het volgende bevatten: een duidelijke titel, een ondertitel die de informatie versterkt, een afbeelding, een heldere beschrijving en een invulformulier (met een minimaal aantal velden om de bezoeker niet te overweldigen).
- Voeg waarde toe: Om op te vallen, creëer je hoogwaardige content. Content van hoge kwaliteit die de vragen van je doelgroep beantwoordt en hen de hulp biedt die ze nodig hebben. Bied hiervoor concrete oplossingen: whitepapers , e-books, essays, gratis trainingen, rapporten, studies, enzovoort.
- Kwalificerende leads: Om uw leads te prioriteren, kunt u ze beoordelen op basis van hun interactie met uw website. Deze classificatie stelt u in staat uw acties af te stemmen op elke lead. De gebruikte techniek is leadscoring. Er zijn marketingtools beschikbaar die u hierbij kunnen helpen.
Om een succesvolle leadgeneratiecampagne te creëren, gebruik je de juiste tools
De gereedschappen
Om het leadgeneratieproces te stroomlijnen, moet het marketingteam van uw bedrijf gebruikmaken van een formeel systeem: leadgeneratietools . Deze tools zijn essentieel voor het organiseren van de verzamelde informatie over bezoekers.
- HubSpot: gratis software waarmee je contactgegevens kunt vastleggen. Het importeert gegevens van websiteformulieren en slaat deze op in een database . Je kunt er ook leadfeeds mee creëren.
- Hotjar : software die het gedrag van bezoekers op uw website vastlegt met behulp van heatmaps. Het analyseert ook registratie- en feedbackformulieren.
De marketingteams van uw bedrijf moeten voortdurend aantrekkelijke aanbiedingen creëren, call-to-actions toevoegen en zich onderscheiden van de concurrentie om nieuwe klanten aan te trekken. De eerder genoemde basisprincipes voor leadgeneratie moeten continu worden verfijnd om de leadkwaliteit .
—————————
Magileads is software voor het automatiseren van prospectie waarmee u alle complexe aspecten van uw marketingprocessen eenvoudig kunt beheren.
Probeer Magileads 14 dagen gratis. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
