De cijfers getuigen, prospectie op LinkedIn Works! Maar als u problemen heeft met het verkrijgen van positieve antwoorden van uw prospects, maakt u waarschijnlijk een van deze fouten.
Het goede nieuws is dat je met de juiste methoden in een mum van tijd een goeroe van prospectie op LinkedIn kunt worden.
Sommige fouten van beginners kunnen letterlijk al uw marketinginspanningen vernietigen. Hier leest u hoe u deze kunt corrigeren om resultaten te garanderen.
Als lezen niet jouw ding is, vergeet dan niet om naar onze podcast te luisteren waar we al onze tips en trucs delen voor koude prospectie.
Fout 1: u gebruikt verkoopberichten of u bent niet transparant over uw intenties
U weet zeker dat u uw LinkedIn -bericht niet moet starten met een verkoopargument. Dit is waarschijnlijk een van de snelste manieren om een prospect te ontvluchten.
De verkoopargumenten in een koude prospectieboodschap werken gewoon niet!
Sommige verkopers hebben echter de tegenovergestelde aanpak geprobeerd, maar hebben nog steeds geen bevredigende resultaten verkregen. Dit ziet eruit als een netwerktactiek, waarbij de verkoper misschien goed werk heeft verricht met het prospect. Het probleem is dat hij niet transparant was over de reden dat hij contact met hem opnam.
Hij vertelde hem niet over zijn product of hoe zijn bedrijf zijn problemen kan oplossen. Als deze informatie niet wordt gecommuniceerd, kan de overgang naar het verkoopargument erg delicaat zijn.
Dit zal het vooruitzicht alleen maar storen als u met hem aan de telefoon bent. En u zult uw tijd verspillen omdat deze verkoopgesprekken niets kosten.
Het is erg belangrijk om dit evenwicht , zodat u resultaten kunt krijgen dankzij het genereren van LinkedIn -leads.
De oplossing is om aanpassing te gebruiken. Wees ook transparant over uw bedoelingen.
Wat u wilt doen, is dat de LinkedIn Cold -boodschap in wezen gericht is op het vooruitzicht .
Om transparantie te garanderen en uw tijd en die van uw prospects te respecteren, moet u bovendien heel duidelijk zijn over waar u mee bezig bent. Vermeld wat u doet en waarom, gewoon om context te geven.
Simpel gezegd, u moet duidelijk zijn over uw intenties om te slagen op LinkedIn.
Fout 2: uw lijst met doelgroep is breed
branche om resultaten te behalen op LinkedIn . Sterker nog, de gegevens van Sales Navigator kunnen onnauwkeurig zijn als je de tool verkeerd gebruikt.
De oplossing is om een lijst met ultra-gerelateerde prospects te gebruiken. Als uw prospectielijst te breed is, kunt u een groot aantal koude berichten sturen naar mensen die niet geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt.
Aan de andere kant, als u een lijst hebt met ultra-geraffineerde prospects, is u veel meer kans om te slagen in uw prospectiestrategie .
Fout 3: Uw monitoringbericht kan de oorzaak van het probleem zijn
Elke dag een monitoringbericht ontvangen van een verkoper, kan het vervelend zijn, toch?
Bovendien kan het nooit een probleem zijn om nooit te bewaken (of maanden later te monitoren).
Wacht in plaats daarvan 72 uur voordat u een volgende -up verzendt en meer personalisatie toevoegt. De perfecte cadans voor LinkedIn is ongeveer 3 tot 5 gevolgd in totaal ... en het ideale tempo is een monitoringboodschap om de 3 dagen.
Als u nog steeds geen nieuws van het prospect heeft, heeft het uw bericht mogelijk niet gezien. Als dit het geval is, kunt u een ander kanaal proberen, zoals e -mail of sms .
in elk vervolgbericht meer personalisatie toe. Je kunt bijvoorbeeld een gemeenschappelijke interesse, een gemeenschappelijke connectie, een compliment of zelfs een vraag in je berichten vermelden.
Lees ook: 6 koude prospectregels die uw positieve antwoorden op LinkedIn verdubbelen
Fout 4: Uw CTA is niet duidelijk of vereist te veel inzet
Als uw Prospecting -bericht geen oproep tot actie heeft, zul je de LinkedIn -gebruiker desoriënteren. Hij zal niet weten wat je van hem verwacht. Ze lopen daarom het risico uw boodschap te negeren.
Als u bijvoorbeeld hoopt een commercieel gesprek te krijgen, vermeld deze dan in uw bericht. Of als u de lezer naar uw website wilt leiden, voeg dan een link toe.
Wees duidelijk en heb niet te veel vraag. Hoe meer u prospect faciliteert , hoe beter.
Houd het simpel, bijvoorbeeld: "Je kunt zelfs ja zeggen als je snel een telefoontje wilt inplannen."
Hier zijn enkele voorbeelden van CTA met lage commitatie:
- "Ja, ik wil het proberen!" »»
- "Krijg nu meer klanten!" »»
- "Ontwikkel uw bedrijf snel!" »»
- "Begin vandaag nog met uw gratis proefperiode!" »»
- "Gebruik uw reductie voordat deze verdwijnt."
- "Voeg toe aan de mand of aan de wensen".
- "Word lid van onze exclusieve nieuwsbrief".
- "Voer uw gratis monster in - beperkte hoeveelheden".
- "Boek uw plaats voor ons webinar"! »»
- "Start de quiz en ontdek meer."
Fout 5: u gebruikt LinkedIn Automation Tools voor alles en nog wat
Houd er rekening mee dat LinkedIn -algoritmen automatisering niet waarderen. Als u alles automatiseert wat u doet, ziet u mogelijk uw account geblokkeerd. Of prospects zullen weten dat u een spammer -robot bent en niet op uw berichten reageert.
De oplossing is niet om alles te automatiseren. Sommige automatisering is echter acceptabel.
Zorg er altijd voor dat u gepersonaliseerde berichten specifiek voor het prospect schrijft. Antwoord ook altijd in realtime als mens.
U kunt dit allemaal eenvoudig beheren op een automatiseringstool zoals Magileads .
Door dit te doen, zal LinkedIn uw account niet melden. Bovendien zullen prospects eerder met u in contact komen omdat ze weten dat ze met een echte persoon spreken.
Elke donderdag om 18.00 uur bieden we aan om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing- en vuile resultaten radicaal kan transformeren.
U wilt meer weten, neem contact met ons op >>
