De cijfers bewijzen het: prospecteren via LinkedIn werkt! Maar als je moeite hebt om positieve reacties van je prospects te krijgen, maak je waarschijnlijk een van deze fouten.
Het goede nieuws is dat je met de juiste methoden in een mum van tijd een expert in LinkedIn-prospectie kunt worden.
Enkele beginnersfouten kunnen letterlijk al je marketinginspanningen tenietdoen. Hier lees je hoe je ze kunt corrigeren om gegarandeerd resultaat te behalen.
Als lezen niet je ding is, vergeet dan niet te luisteren naar onze podcast waarin we al onze tips en trucs voor cold calling delen.
Fout 1: Je gebruikt verkooppraatjes of je bent niet transparant over je intenties
Je weet vast wel dat je je LinkedIn-bericht niet moet beginnen met een verkooppraatje. Het is waarschijnlijk een van de snelste manieren om een potentiële klant af te schrikken.
Verkooppraatjes in een ongevraagd telefoongesprek werken gewoonweg niet!
Sommige verkopers hebben echter de tegenovergestelde aanpak geprobeerd, maar hebben daarmee nog steeds geen bevredigende resultaten behaald. Dit lijkt op een netwerktactiek, waarbij de verkoper wellicht goed werk heeft geleverd bij de potentiële klant. Het probleem is dat ze niet transparant waren over de reden van het contact.
Hij vertelde haar niets over zijn product of hoe zijn bedrijf haar problemen kon oplossen. Zonder deze informatie zou de overgang naar het verkooppraatje erg moeilijk kunnen verlopen.
Dit zal de potentiële klant alleen maar irriteren tijdens het telefoongesprek. En je verspilt je tijd, want deze verkoopgesprekken leiden nergens toe.
is cruciaal deze balans voor het behalen van resultaten via leadgeneratie .
De oplossing ligt in personalisatie. Wees bovendien transparant over je intenties.
Wat je wilt doen, is het LinkedIn- koude vooral op de potentiële klant richten.
Omwille van de transparantie en om uw eigen tijd en die van uw potentiële klanten te respecteren, moet u bovendien duidelijk aangeven waaraan u werkt. Vermeld wat u doet en waarom, om context te geven.
Simpel gezegd: je moet duidelijk voor ogen hebben wat je intenties zijn om succesvol te zijn op LinkedIn.
Fout 2: Uw doelgroeplijst is te breed
Als het gaat om het behalen van resultaten op LinkedIn, werkt segmenteren op basis van 'branche' niet. De gegevens van Sales Navigator kunnen namelijk onnauwkeurig zijn als je de tool verkeerd gebruikt.
De oplossing is om een zeer verfijnde prospectlijst te gebruiken . Als uw prospectlijst te groot is, loopt u het risico een groot aantal ongevraagde berichten te sturen naar mensen die niet geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt.
Aan de andere kant, als je een zeer verfijnde lijst met potentiële klanten hebt, heb je een veel grotere kans van slagen met je prospectiestrategie.
>> Zo creëer je een zeer verfijnde prospectlijst die is afgestemd op jouw branche.
Fout 3: Uw vervolgbericht is mogelijk de oorzaak van het probleem
Het is best irritant om elke dag een vervolgbericht van een verkoper te ontvangen, toch?
Bovendien kan het ook een probleem zijn als er nooit (of pas maanden later) contact wordt opgenomen.
Wacht in plaats daarvan 72 uur voordat je een vervolgbericht stuurt en voeg meer persoonlijke informatie toe. De ideale frequentie voor LinkedIn is ongeveer 3 tot 5 vervolgberichten in totaal... En het ideale tempo is een vervolgbericht om de 3 dagen.
Als je nog steeds geen reactie van de potentiële klant hebt ontvangen, heeft hij of zij je bericht mogelijk niet gezien. In dat geval kun je een ander kanaal proberen, zoals e-mail of sms.
elk vervolgberichteen persoonlijker tintje
LEES OOK: 6 regels voor cold calling die je positieve reacties op LinkedIn verdubbelen
Fout 4: Uw CTA is onduidelijk of vereist te veel commitment
Als je prospectiebericht geen call-to-action bevat, breng je de LinkedIn-gebruiker in verwarring. Ze weten niet wat je van ze verwacht en zullen je bericht waarschijnlijk negeren.
Als je bijvoorbeeld hoopt op een verkoopgesprek, vermeld dat dan in je bericht. Of als je de lezer naar je website wilt verwijzen, voeg dan een link toe.
Wees duidelijk en stel geen onredelijke eisen. Hoe makkelijker het voor de potentiële klant, hoe beter.
Houd het simpel, zoiets als: "Je kunt zelfs met 'ja' antwoorden als je een kort telefoongesprek wilt inplannen."
Hier volgen enkele voorbeelden van call-to-actions met een lage drempel:
- "Ja, ik wil het proberen!"
- "Vergroot nu je klanten!"
- "Laat je bedrijf snel groeien!"
- "Start vandaag nog met uw gratis proefperiode!"
- "Gebruik je korting voordat deze verloopt.".
- "Toevoegen aan winkelwagen of verlanglijst".
- "Schrijf je in voor onze exclusieve nieuwsbrief.".
- "Vraag uw gratis proefmonster aan – Beperkte oplage.".
- Reserveer uw plek voor ons webinar!
- "Start de quiz en ontdek meer.".
Fout 5: Je gebruikt LinkedIn-automatiseringstools voor alles en nog wat
Houd er rekening mee dat de algoritmes van LinkedIn automatisering niet bevoordelen. Als je alles automatiseert, loop je het risico dat je account wordt geblokkeerd. Of potentiële klanten zullen je herkennen als een spambot en niet reageren op je berichten.
De oplossing is niet om alles te automatiseren. Een zekere mate van automatisering is echter wel acceptabel.
Zorg er altijd voor dat je persoonlijke berichten schrijft, specifiek voor de potentiële klant. Reageer bovendien altijd direct, als een mens.
Je kunt dit alles eenvoudig beheren met een automatiseringstool zoals Magileads.
Hierdoor zal LinkedIn je account niet markeren. Bovendien zullen potentiële klanten eerder geneigd zijn om met je in contact te treden, omdat ze weten dat ze met een echt persoon praten.
Elke donderdag om 18.00 uur beantwoorden we al uw vragen over moderne prospectie en laten we zien hoe Magileads uw marketing- en verkoopresultaten radicaal kan verbeteren.
Wil je meer weten? Neem contact met ons op >>
